■広告で反応の高い言葉
広告・あるいはセールスレターで、
最も反応の高い「言葉」って
何だと思いますか？
・あなた
・最新
・無料
この辺が出てきたのなら
あなたは、相当勉強されているんだと
思います。
でも…
実は、違います。
これらの言葉よりも
もっと重要な言葉があります。
もっと反応の高い言葉があります。
さて、何でしょうか？
■3つの何故
それは、
「Because（なぜなら）」
です。
もし、あなたがライターなら
あるいは、ライターになろうと思うなら、
これは絶対に覚えておかなければ
いけません。
お客は、モノを買う時、
次の3つのWhy（なぜ）を持っています。
●Why you?（なぜあなたから買わなければいけないのか？）
競合はいくらでもいます。
その中から、わざわざあなたを
選ばないといけない理由を
しっかりと伝えることが必要です。
そうでなければ、
簡単に他の商品やサービスに浮気されてしまいます。
●Why me？（なぜ私に必要なのか？）
この質問は重要です。
多くの人は、
自分の商品がどれだけ素晴らしいかの
プレゼンはするのですが、
なぜその商品が、お客さんにとって
必要なのかについて、伝えようとはしません。
でも、お客さんが聞きたいのは、
その商品がどれだけ素晴らしいものか？
ではなく、
なんで私がその商品を買わないといけないのか？
ということなのです。
●Why now?（なぜ今必要なのか？）
先延ばしは、セールスの最も手強い敵です。
また今度でも良いかと思われてしまったら、
もう一生買ってもらうことは出来ません。
今じゃなければいけない理由を
必ず伝えるようにしょう。
これらのWhyを納得してもらえない限り、
売りにつながる文章を書くことは出来ません。
そして、これらのWhyに答えるのが、
「Because（なぜなら）」
という言葉なんです。
あなたの広告に、
「Because（なぜなら）」という言葉は
入っていますか？
3つのWhyに答えていますか？
一度見直してみてください。
■主流はインターネット
これは、ほんの基礎的な部分です。
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雷道輝一 様
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