■一瞬のテクニック
真面目一徹な人から見れば、
「チョットずるいんじゃないの」
と思うかも知れません。
たったこれだけで、一瞬で、
自分の意見に信憑性を持たせることができるからです。
その方法とは・・・
あなたが使う言葉を少し変えるだけ！
うさん臭く感じるでしょうが、
これはとても伝統的な方法なんです。
それは紀元前330年ころに
アリストテレスが著わした
『弁論術』
にすでに述べられていることなのです。
そして、その著書名が表す通り、
現在では、凄腕の弁護士が反対尋問で
自分の意見に、圧倒的な信頼を持たせるための
テクニックとしてして使われているのです。
TVの外国ドラマなどを見ると
ああ、これか！
と思う場面に沢山遭遇しますよ(^▽^)
■実際どう使うの？
●あなたがもし店舗を経営していて
集客に困っているなら…
この裏ワザを使うことで、
より多くの人に来店してもらえるように
なるでしょう。
●あなたがもしインターネットで
商品を販売しているなら…
インターネットでものを売る時
非常に重要な「コピー」のレベルが上がり、
簡単にものを売れるようになるでしょう。
さて、その方法とは？
それは、
「修辞疑問文を使う」
こと。
以下
『現代広告の心理技術101』からの引用
＊＊＊＊＊＊
修辞疑問文とは、質問に見せかけた
意見のことである。
弁護士たちは、反対尋問をするに
修辞疑問文を使い、相手を追い込み
自分の意見に信憑性を持たせる。
例えば、、
「〇〇石鹸にしてよかったよね？
みんなもそう思わない？」
と言うのが修辞疑問文である。
他の例を紹介しよう。
「もっときれいに洗いたい人、
他にいませんか？」
「『緩和』って字はどう書くんでしたっけ？」
「このチョコレートアイスのために
何をしてくれますか？」
これらは、修辞疑問文を使って
大成功を収めた広告の例だ。
このシンプルな手法を利用すると、
証拠や論理的な意見を示さなくても
説得力ある主張を伝えることができる
修辞疑問文が人々の考え方を変えて
モノを買うという行動に影響を及ぼしている
という研究結果も出ている。
つまり、
お客さんがあなたに注目していない時は、
修辞疑問文を使えば、お客さんの心を
ガッチリと掴み、注目されるようになる。
＊＊＊＊＊＊
修辞疑問文がどんなものか
イメージできましたか？
ポイントは、
お客さんに質問をして
考えさせる
ということなのです。
お客さんを説得するのは
とても大変です。
でも、この方法を使って
お客さんに質問し、考えさせることで
あなたのメッセージは
お客さんの心の中に残りやすくなります。
■では、あなたの番です
あなたの売ってる商品、
あなたのやっているお店
が解決するお客さんの悩みは
何でしょうか？
そして、こんな風に
修辞疑問文を使ってみてください。
「〇〇という悩み、解決したいですよね？」
私が最近出会った修辞疑問文は、
「大切な人に優しくできていますか？」
これは、自宅にポスティングされた
整体院のチラシのキャッチです。
＊このチラシには、ビックリするくらい
マーケティングのテクニックが満載でした。
後日ご紹介したいと思います^^
どうでしょうか？
あなたもすぐ使えるでしょう？
↓
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■読者の感想
「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。
デザインにおけるレイアウト、色彩、書体にまで言及した詳細な検証、コピーライティングのテクニックとポイント、広告の方策に関しては、ネット、クーポン、雑誌のページとセクションに至るまで。
まさに私が実践で学んできたことを文章で読むことができました。
効果的な広告を実践するバイブルです！
サンプル数字が１００以下の統計値もあり、少し数量不足かな、と思う部分もありましたが、それでもここまで細かく一つ一つを実証データを元に解析した本に出会ったのは初めてです。
このような一冊に出会ったことを感謝します。
大黒 浩様
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