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あなたは年750億円の報酬を蹴ることができますか？

2019年1月11日 39K@Arai-admin コメントする

Jeff Bezos(techstory.in) (1/11/2018 編集)

■急伸しているモノ

1986年、ある一人の男が、
プリンストン大学を卒業した。

卒業後は普通に就職し、
キャリアを積んでいた。

1990年代はじめ、
仕事でオンライン検索をしていたとき、
彼は目を見張る数値を偶然発見する。

インターネットの商業利用が、
年間 2300%という
驚異的な勢いで広がっているという。

彼は可能性を感じとると、
自分なりに調査を始める。

この急激な成長を遂げる分野に
うってつけのビジネスアイデアは
ないものかと思案を重ね、

最終的に行き着いたのが
書籍販売だった。

彼は、大手出版社はみな、
既刊書の電子情報リストを
公開している点に目をつける。

そして、
その情報を1カ所に蓄積し、

消費者がオンラインで本を
購入できるようにすればいいと考えた。

とてつもない可能性を
秘めた企業が誕生すると思い、

彼はインターネットでの
書籍販売というアイデアの虜になった。

その結果、彼は退社をして、
自分の会社を立ち上げることに決めた。

彼が退社した会社は今、
社長が年間750億円の報酬を
もらうほどの大企業となっている。

彼はその会社の上級副社長であった。

そのまま会社に留まっていれば、
莫大な収入を得れていただろう。

そんな大きな地位を築き、
安定を手に入れていたにも関わらず、
彼は退社したのである。

そして彼は、
会社を立ち上げた。

彼の会社は19年後、
世界13カ国で販売を広げており、
売上は年間10兆円を超えている。

そして現在では、
インターネット上の通販ビジネスで、
世界ナンバーワンの地位を占めている。

彼の名前はジェフ・ベゾス(Jeff Bezos)。
Amazonの創業者である。

■後悔最小化理論

この話だけを聞くと、
ジェフ・ベゾスは
よくある起業家のイメージの、

アイデアに全てを賭け、
仕事も安定も収入も、
全てを捨てて起業したようにみえます。

しかし、実際は違いました。

大学卒業後の22歳という若さでは
まだまだ未熟だと痛感していたので、

起業という野望は胸にしまい込み、
経験を積むために会社に勤めたのです。

インターネットでの書籍販売
というアイデアを見つけたときも、

実際はすぐに退社したのではなく
少しずつ準備を整えていきました。

インターネットを使った販売で
最も適したものを検討し、

シェアの一番大きな会社でさえ
12％ほどのシェアしかなかった、
書籍ならいけると確信したのです。

彼は自分のアイデアに
大きな自信を手に入れました。

しかし彼はさらに慎重さを心がけ、
自分のアイデアがうまくいくことが実証されるまで、
多額の資金を注ぎ込んだりしなかったのです。

このジェフ・ベゾスの起業行動を
「後悔最小化理論」
と呼ぶ人もいるくらい！

では、
どのようにして彼は
独立することに決めたのでしょうか？

ジェフのように独立するためには
何が必要なのでしょうか？
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弁護士が使う裏ワザ集客術

2019年1月11日 39K@Arai-admin コメントする

■一瞬のテクニック

真面目一徹な人から見れば、
「チョットずるいんじゃないの」
と思うかも知れません。

たったこれだけで、一瞬で、
自分の意見に信憑性を持たせることができるからです。

その方法とは・・・

あなたが使う言葉を少し変えるだけ！

うさん臭く感じるでしょうが、
これはとても伝統的な方法なんです。

それは紀元前330年ころに
アリストテレスが著わした
『弁論術』
にすでに述べられていることなのです。

そして、その著書名が表す通り、
現在では、凄腕の弁護士が反対尋問で
自分の意見に、圧倒的な信頼を持たせるための
テクニックとしてして使われているのです。

TVの外国ドラマなどを見ると
ああ、これか！
と思う場面に沢山遭遇しますよ(^▽^)

■実際どう使うの？

●あなたがもし店舗を経営していて
集客に困っているなら…

この裏ワザを使うことで、
より多くの人に来店してもらえるように
なるでしょう。

●あなたがもしインターネットで
商品を販売しているなら…

インターネットでものを売る時
非常に重要な「コピー」のレベルが上がり、
簡単にものを売れるようになるでしょう。

さて、その方法とは？

それは、

「修辞疑問文を使う」

こと。

以下
『現代広告の心理技術101』からの引用

＊＊＊＊＊＊

修辞疑問文とは、質問に見せかけた
意見のことである。

弁護士たちは、反対尋問をするに
修辞疑問文を使い、相手を追い込み
自分の意見に信憑性を持たせる。

例えば、、

「〇〇石鹸にしてよかったよね？
　みんなもそう思わない？」

と言うのが修辞疑問文である。

他の例を紹介しよう。

「もっときれいに洗いたい人、
　他にいませんか？」

「『緩和』って字はどう書くんでしたっけ？」

「このチョコレートアイスのために
　何をしてくれますか？」

これらは、修辞疑問文を使って
大成功を収めた広告の例だ。

このシンプルな手法を利用すると、
証拠や論理的な意見を示さなくても
説得力ある主張を伝えることができる

修辞疑問文が人々の考え方を変えて
モノを買うという行動に影響を及ぼしている
という研究結果も出ている。

つまり、
お客さんがあなたに注目していない時は、
修辞疑問文を使えば、お客さんの心を
ガッチリと掴み、注目されるようになる。

＊＊＊＊＊＊

修辞疑問文がどんなものか
イメージできましたか？

ポイントは、
お客さんに質問をして
考えさせる
ということなのです。

お客さんを説得するのは
とても大変です。

でも、この方法を使って
お客さんに質問し、考えさせることで
あなたのメッセージは
お客さんの心の中に残りやすくなります。

■では、あなたの番です

あなたの売ってる商品、
あなたのやっているお店
が解決するお客さんの悩みは
何でしょうか？

そして、こんな風に
修辞疑問文を使ってみてください。

「〇〇という悩み、解決したいですよね？」

私が最近出会った修辞疑問文は、

「大切な人に優しくできていますか？」

これは、自宅にポスティングされた
整体院のチラシのキャッチです。

＊このチラシには、ビックリするくらい
マーケティングのテクニックが満載でした。
後日ご紹介したいと思います^^

どうでしょうか？
あなたもすぐ使えるでしょう？
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

広告に携わる者として、大変素晴らしい一冊に出会えました！
デザインにおけるレイアウト、色彩、書体にまで言及した詳細な検証、コピーライティングのテクニックとポイント、広告の方策に関しては、ネット、クーポン、雑誌のページとセクションに至るまで。
まさに私が実践で学んできたことを文章で読むことができました。
効果的な広告を実践するバイブルです！
サンプル数字が１００以下の統計値もあり、少し数量不足かな、と思う部分もありましたが、それでもここまで細かく一つ一つを実証データを元に解析した本に出会ったのは初めてです。
このような一冊に出会ったことを感謝します。
大黒　浩様

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ビジネスTips, ビジネス書

たった30分で売上５％UPする方法

2018年12月30日 39K@Arai-admin コメントする

写真の彼女はワイフではありません（￣＾￣）キッパリ！(12/30/2018 編集)

■ワイフが疲れて寝てしまう理由

内緒でワイフの話をしますね。

毎週火曜日の夕食後、
ワイフは生協のカタログを見ながら
注文シートを書きます。

はじめのうちは結構楽しそうなのですが
そのうちに「疲れた！」
と言って選択放棄します(笑)

しばらくすると睡魔に負け、
寝てしまうこともしばしば・・・

毎週のことなので、
気にも留めていませんでしたが

よくよく考えてみると
これは大変なことです。

もちろん
ワイフにとってではなく
生協にとってですが…

・・・・・

毎朝新聞に折り込まれる
スーパーや電化製品など量販店のチラシ
あるいは、
インテリアや生協のカタログなどなど

最近よく思うのですが、
掲載点数が多すぎると思いませんか？

ウチのワイフのように、
せっかく選択行動に入っていても
選択しきれなくて後回しになってしまう。

あなたも、そんな経験
あるのではないでしょうか？
・
・
・
・
これがヒント！

もし、品数が適当だったら
購買行動から決断までの時間が
もっと短くなるとは思いませんか？

さて、ここに

「たった30分で売上を5％UPする」

ための戦略があります。

■人は、迷ったら買わない

これは

一瞬で売上を３倍にする方法ではありません
これをやるだけで集客自動化というものではありません
働かなくても売上をあげられるというものではありません

でもこれをやれば工夫次第で
最低たった30分で、売上５％UP
という方法なのです。

きっと知っているはずですし、
もしかしたらすでにもう
やっているかもしれません。

ですが、意外と
やってない人も多いです。

しかもこれは脳科学的にも
証明されている方法。

いったい何だと思いますか？

この実験を見て下さい↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

高級食料品店で
グルメジャム6種類、
もしくは24種類から選択を
迫られた場合の顧客を調査した。

6種類のジャムを提示された場合、
顧客の30%が商品を購入したのに対し、

24種類のジャムを目にした顧客で
何かしら商品を購入したのは
たったの3%。

かなり驚くべき結果だ。
選択肢が少ないほうが
多い場合よりも10倍売れたのだから。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『脳科学マーケティング100の心理技術』P55より抜粋

つまり、脳科学的に顧客は
「迷ったら買わない」
という選択をします。

逆に言えば、
今の迷っている状況を解決すれば
それだけで売上UPするということです。

■商品数を減らさない秘策

しかも商品数を減らさずに
顧客の迷いを無くすことができます。

なんだかわかりますか？

それは、
「ランキングをつくる」
ということです。

飲食店であれば

・人気日本酒ランキング
・先月の売れ筋ランキング
・店長オススメベスト５

美容関連商品であれば
・30代の売れ筋商品ベスト３
・売れ筋化粧水ランキング
・去年最も売れた口紅ベスト３

という感じで。
これは工夫次第で
ほとんどの業態や業種で
使えると思います。

しかもランキングを載せるだけなので
かなり手軽にできますよね？

あなたの仕事の中で
ランキングにできるものはないか？
ぜひ一度考えてみて下さい。
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