初対面で信頼関係を築ける10の質問

「言葉を発するのは、
次の質問を口にするときだけ」

ある偉大な営業トレーナーは
セールスでは質問に徹するように言っています。

では、初対面で信頼され、
そこからビジネスに繋げるには、
どんな質問がいいでしょうか？

それについては、、、
残念ながら唯一の答えはありません。

（あえて言うなら、相手に気に入られる質問です）

答えは、状況に応じて
いくつかのパターンを
使い分けることが重要です。

よく優れた戦略家が
他の人よりも素晴らしい戦略を
考えることができるのは

良い戦略パターンを
圧倒的にいくつも知っているから。

なんて事が言われます。

それと同じことが、
初対面の会話のパターンでも言えます。

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１．どうやって今の仕事に就いたのですか？

これは誰にでも使える質問です。

たいていの人には
その仕事につくまでの
ストーリーがあります。

２．あなたの会社と競合との
一番の違いはなんですか？

相手に自慢させる絶好の質問です。

多くの人は自分のことを
自慢するのが好きです。

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「秘・人脈活用術」
P36〜38

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

この2つのパターンを
相手の状況に応じて、
ぜひ使ってみて下さい。

そして、反応がよさなそうなら
あなたの会話のパターンの1つとして
取り入れるといいかもしれませんね。

「秘・人脈活用術」には、
初対面で使える質問が他にも
リストされています。

ちなみにこれは本書にある
代表的な質問パターン
10個の中の2つです。

そして、どんな相手でも
あなたに興味を持ってしまう
キラークエスチョンがあるのです。

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