■あ～今日も飛び込み営業か
もしあなたが営業マンなら、こんな経験ないですか？
・飛び込み営業で、門前払いを食らう
・訪問のアポを取るために、何十回も同じ電話をする
・厳しいノルマを達成するために、親や知り合いにセールスする
これらは、営業マンが抱える深刻な悩みの一つです。
生活のためとはいえ、
毎日多くの時間を無駄にしていることか…
毎日毎日、断られる恐怖に悩まされながら生活するのは、
もううんざりですよね…
・・・
そんなあなたに朗報です。
ほんの一握りの営業マンが実践している
とあるテクニックがあります。
この方法を使えば、たとえ怠け者だとしても、
しっかり結果を出すことができます。
あなたのような勉強熱心な方がこの方法を使えば、
かなり大きな効果が期待できるでしょう。
今から紹介するテクニックを使えば、、
- あなたはもう自分からわざわざ営業しに行く必要はありません。
- あなたの商品を必要としている見込み客が、ひっきりなしにあなたの前にやってきます。
- 今までの無駄な時間が無くなり、家族やプライベートの時間をしっかり取ることができます。
この方法を取り入れることで、
今までの悩みから解放され、
夢のような生活を送ることができるでしょう。
■人は物を売りにくる人間を信用しない
そのテクニックとは、、
「自分に合いそうな見込み客を紹介してもらう」
ということです。
「紹介」は営業において最も強力なツール
といっても過言ではありません。
見ず知らずの人に
「この商品はいかがですか？」と
飛び込み営業をしに行くのと、
「あの人の商品は良いよ」と
あらかじめ友人から言われている人に
販売するのと、
どちらが成功率が高いと思いますか？
人は物を売ってくる人間を
信用しないようにできています。
物を売ってくる人全員を信用していたら、
あっという間に破産してしまいますからね…
でもそれが、
知っている人の紹介となれば話は別です。
あなたが話す前から、
見込み客はあなたのことを信頼してくれています。
その人たちに物を売るのは、とても簡単なことです。
でもほとんどの人は、
お客に商品を販売したらそれで終わり。
また次の新しい顧客を探しに行く。
というスタイルをとっています。
では、どうすれば紹介をもらうことができるのでしょうか？
どうすれば、セールストークから
「紹介が欲しい」という言葉に
スムーズにつなげることができるのでしょうか？
■ブリッジ・フレーズ
そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。
「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。
このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、
そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。
そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。
あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
〇〇さん、目下のところ、
私を紹介していただくことでビジネスを
拡大しようとしているのですが、
それを実現するためには、
あなたのようなクライアントが
「パートナー」になってくださったら、
きっととても心強いと思うのです。
ほんの少し時間を作っていただいて、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か書いていただけないでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること、
そして、
「パートナー」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。
これ以外にも、
見込み客を紹介してもらうテクニックは
山ほどあります。
まずは、この「ブリッジ・フレーズ」を使って
その効果を体感してみてください。
きっと、「紹介」の威力に驚くことでしょう。
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