営業を成功させやすくする武器とは？
■あなたもきっと経験しているはず
あなたの会社に、
保険外交の「お嬢様」が訪問されることも
多いのではないでしょうか？
彼女たちの武器をご存知ですか？
私も現役の時、
毎週のようにお世話になりました(笑)
さて、その武器とは？
それは、キャンディーとか一口チョコレート！
机の引き出しに結構たまっていたものです。
それらの武器は彼女たちの自前。
お客さんも多いので大変でしょう？
と、素直に思いました。
でも、そこには心理学的な戦略があったのです。
■チョコのお話
これは、あなたにもとても役立つお話です。
・・・・・
営業先にチョコを持っていくと
営業が成功しやすくなるということを
あなたは知っていますか？
もし、あなたの売っている
商品が、
宝石、
車、
ブランド品、、、
などの俗に言う
「贅沢品」や「自分へのご褒美」
であるなら、チョコの持つ力は
絶大なものになります。
マイアミ大学とフロリダ大学の
合同研究で、被験者に
「チョコを食べるように勧める」
という内容の実験が行われました。
この実験の結果、
被験者は３つのグループに分かれます。
- チョコを１個だけ食べた人
- チョコを好きなだけ食べた人
- チョコを全く食べなかった人
です。
では、この中で、あなたが一番力を入れて
営業すべき人は誰だと思いますか？
少し、考えてみてください。
・
・
・
答えは、「１、チョコを１個だけ食べた人」です。
理由に関して、
「脳科学マーケティング100の心理技術」
では、このように書かれています。
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実験の結果、チョコを１個食べた被験者は、
誘惑に負けなかった被験者に比べ、
高額な商品をより尊ぶ傾向にあるのがわかった。
さらに、関連して、面白い発見もある。
それは、満足するまでチョコを食べ続けた人は、
一定を過ぎるとモノに対する欲求が消えたことだ。
そして、チョコを食べなかった人は、
他の誘惑にも負けないという心構えを
一層強くしたのである。
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http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
つまり、あなたが営業先やお客さんに
チョコを差し出した時、
一番、高価なモノを欲しがるのは、
チョコを１個だけ食べる人なのです。
この実験結果から、
チョコを出すだけで
あなたはどのお客さんに多くの
時間や労力を割くべきか分かるのです。
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