■動画で稼ぐ…失敗例と成功例
大学を卒業したてのテニスコーチが
「テニスのレッスン動画で1000万稼ぐ」
と言ったら、あなたは笑いますか？
「動画で？そんなのできるはずがない」
「稼ぐのは簡単な事じゃない」
「Youtuberの話？」
「どうせプロのテニス選手の話だろ？」
と、、、
しかし、
これを実現した人がいます。
名前はウィル・ハミルトン。
ウィルは大学を卒業し、
テニスコーチをしていました。
彼はもともと
将来の見通しに不安を抱いていたので
テニスの動画を配信し
Youtubeの動画広告で
生業をたてる予定でした。
しかし、
テニスのようなニッチ産業では
閲覧数も少なく、儲けにはなりません。
次に、彼は
テニスの会員制サイトを立ち上げました。
ですが、これも失敗。
インターネット上のテニスレッスンに
月額でお金を払ってくれる人はいませんでした。
■動画でプロダクトローンチ
そこで、彼が取り入れたのが
「プロダクトローンチ・フォーミュラ」
という動画を用いたマーケティング手法です。
見込み客に語りかけるような
動画コンテンツを配信し、
関心を引き寄せ、商品を欲しくさせます。
ウィルはこの手法を活用することで
テニスのレッスン動画で
1000万を売り上げ、ファンを作り、
立派なビジネスにすることができました。
■あなたにもできる動画の作り方
「動画編集はできないし、
魅力的なコンテンツは作れない
自分には関係ない話だな」
とあなたは思いましたか？
そんなことはありません。
テレビ番組をつくるわけではないので
スマートフォンやカメラの動画機能でも
動画はつくれます。
そして、あなたにも
ウィルにとってのテニスのような
得意な趣味や特技がありませんか？
例えば、
登山、釣り、ギター、料理、ペットの飼育、
絵画やランニング、将棋、農業など、、、
幅広いジャンルでこの手法は活用できます。
では、どのような動画コンテンツを作れば
見込み客の関心を引き寄せられるのでしょうか？
■制作テクニック
テクニックを、２つほど紹介しますね。
ひとつは、
ハリウッド映画や「ハリーポッター」、
「ロード・オブ・ザ・リング」のように
序幕、中幕、終幕の三幕構成の
戯曲のようなスタイルをとり、
分けて動画を発信します。
ドラマや映画の続きが気になるように
コンテンツを飽きさせず、
続きを心待ちにする状態にすることで
「お願いだから買って！」と売りこまず、
自ら「続きが知りたい」「今すぐ欲しい！」
と感じさせるのです。
そして、もうひとつ。
店頭やネットでの販売と同じですが、
そもそも胡散臭く思われたり
信頼できないと、商品を購入する気にも
ましてコンテンツを受け取ろうとも思いませんよね？
そこで、あなたとあなたの商品の
信頼度を高める６つの方法です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．チャンスを示す：
自分が販売する商品で
人生や暮らしが変わることを説明する
２．ポジション：
耳を傾ける必要性を示す
３．教える：
チャンスについて長々と話す必要はない。
価値を提供する。
４．問題提起をし、それに対する解決策を示すか、
次の動画で解決策を教えると約束する：
商品がなんであれ、問題点はある。それに
正面から向き合わなければならない。
５．次の動画の予告：
次の動画について告知をし、
学べる興味深い内容をほんの少し紹介して
興味をかきたてる。
６．行動を促す
ローンチ関連ブログやソーシャルメディアに
コメントを寄せて欲しいと促す。
「ザ・ローンチ」（p131より）
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ウィル・ハミルトンの
動画コンテンツを例に出すと
「チャンスを示す」
座って動画をみるだけでテニスが上達する。
「ポジショニング」
取材許可をとってテニスコートで
プロのテニスプレイヤーを取材。
「教える」
大会の舞台裏を見せる。
「問題提起をし、それに対する解決策を示す」
動画で上手くなれる理由として、
プロは戦法・戦術の改善で上達する。
上達しない人はテクニックにこだわる。
などなど、
このように6つの方法を当てはめ
動画コンテンツの中身を作っていき
権威性を強め、信頼度を高めています。
以上、２つの方法は
コンテンツへの関心をグッと引き寄せ
あなたへの信頼を高めます。
メルマガやブログにも使えるので
試してみてはいかがでしょうか。
もし、あなたが
・趣味や特技で稼ぎたい、起業したい
・「プロダクトローンチ・フォーミュラ」をもっと知りたい
・会社の新商品をテスト販売するときに試したい
なら、
書籍「ザ・ローンチ」をチェックしてみてください。
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■読者の感想
「ザ・ローンチ」の読者の感想です。
現在起業に向けて活動を始めた処です。
今回、化粧品のリピート通販を始めるにあたり、マーケットの反応を悩んでいました。
今回、ローチンなる言葉を初めて聞き、本とビデオで基礎の部分がなんとなく見えてきました。
非常におもしろいし、自分がいろいろな処から受けていた事に気がつきました。
細かい処は、あっているか判りませんが、今回、化粧品の通販に対して、シードローチンをしかけて見ようと思います。
まずは、前職で手に入れたEメールリストと各掲示板と自分のFACEB00kを使用して、最初の見込み客のリスト作りからスタートしたいと思います。
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