プラットフォームを握られる恐怖
あなたは次の二つの出来事について
どんなことを思うでしょうか？
■アメブロ商用利用禁止で・・・
2012年。
株式会社サイバーエージェントが
自社の展開するサービス、
『Ameba (アメーバ)』ブログの
商用利用を禁止にしました。
幸い私は
アメブロを利用してはいませんでしたので
影響はありませんでしたが、
商用利用が禁止されたことで
当時アメブロを使ってビジネスを
していた多くのアフィリエイターが
強制退去を余儀なくされたのです。
■突然のyoutubeアカウント停止
そして昨年、2015年2月12日。
流行りのyoutuberの一人、
シバターさんという方のアカウントが
Googleによって突然停止されました。
もちろんその瞬間、
収入の柱にしていた
youtubeの広告収入はそこで
完全に絶たれてしまったのです。
■他力本願ではビジネスにならない
この二つの出来事から
導き出せる一つの真理は
という事です。
ブログや動画投稿サイトのように
プラットフォームが握られている環境に
頼ってビジネスを展開していると、
商用利用を突然禁止にされたり、
突然アカウントが停止されたり、
何か予期せぬトラブルが起きた時に
どう対処することもできません。
それは何もオンラインに限ったことではなく
会社におんぶにだっこになっている状態も
全く同じ状況だと言えます。
会社という一つのプラットフォームに
依存している限り、状況的には
ご紹介した二つの事例と
何ら変わらないのです。
■自分の武器を持つ
では今の時代は、
プラットフォームに頼らずに
生きていくことは不可能なのでしょうか？
いいえ、決して不可能ではありません。
たったそれだけで、多くの人は
システム的にも、社会的にも、
プラットフォームに頼らずに
生きることができます。
これは個人だけでなく、もちろん
企業や組織にも強力な武器になります。
■リストがあれば
ではプラットフォームに
頼らない生き方とは
一体どのような生き方かというと、
たとえば、新居に引っ越す場合。
前の自宅を売却するまで
数か月かかるのに、その前に
新しい家を購入しなければならない。
頭金は700万円も必要。
こんな状況になったとしても
何一つ焦る必要がない、
そんな生き方なのです。
↓
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■リスト構築は難しくない
ここからは、実際にリスト構築を行ったある男の話です。
◇友人知人１９人のリストからメルマガをスタート
事実、彼自身はたったの19リストからネット販売のビジネスをスタートしている。
友人知人、自分の妻などの小さなリストだ。
その小さなリストに第1号のメルマガを配信した。
その後メルマガは月２回配信し、簡単なサイトを立ち上げた。
リストとコミュニケーションをして内容を微修正しながら情報を配信していく。
そうすると２つのことが起こった。
①メルマガの読者が少しずつ増えるようになってきた。
②もっと詳しい情報を知りたいという要望が出てきた。
そうして彼はリストに、自分の「商品」を販売することにした。
結果、約16万5000円の売上になった。
◇シード・ローンチの秘密
商品を作ってそれを販売してお金を得ながら、、、小さいリストを少しずつ育てて大きくする。
彼が開発した「シード・ローンチ」という方法は、
商品なし、リストなし、お金なし、の状態からスタートするのにとても向いている。
（シードとは「種」のこと。事業の種を蒔いて、大事に少しずつ育てていくイメージだ。）
この後彼はこの最初の小さなリストを育て、
次の商品販売で60万円。その次80万円。
その次340万円。そして1060万円。と、
少しずつ成果を増やしていくことに成功している。
◇「リスト構築は、今は簡単になっている」
（by ジェフ・ウォーカー）
彼は最初、19人のリストからスタートしたが、
今はもっと簡単に、最初の小さなリストを作ることができると言っている。
その方法は、Facebookを使うことだ。
Facebookに役立つコンテンツを一定期間配信すれば、
すぐに少なくとも50～100の「リスト」を構築することができる。
ちなみに、「リスト」は何も「メルマガリスト」だけに限る必要はない。
Facebookの友達やフォロワーなど、あなたの配信するメッセージの「受け手」、
あなたから「コンタクトできる相手」はあなたのリストになる。
そして今、リストがないからといって焦る必要はないし、
誰かと比べてリストの数が少ないからと言って劣等感を持つ必要もない。
なぜか？以下がその理由だ、、、
理由１）マイクロリスト（ごくごく少数のリスト）から始めればいいから
リストは育てるものだ。リストとの関係性もそうだし、リストの数もそうだ。
リストが欲しい！と思った瞬間から何千何万のリストが手に入る、なんてことはありえない。
最初は数人、数十人、のリストからはじめればいい。例えば、、、
・これまで取引のあった顧客
・名刺交換した人
・友人知人
などだ。
逆に言えば、この身近な数人数十人に喜んでもらうメルマガを送ることができなければ、
それを「拡張」するのは危険だろう。
小さく始めて、少しずつ利益を稼ぐ。
そのお金をリスト獲得のために再投資して、徐々に大きくしていく。
そうすればいいのだ。というか、そうするしかない。
理由２）量より質だから
忘れちゃいけないのは、リストは人だということ。
そしてリストそのものに価値があるのではなく、リストとの「関係性」に価値があるということ。
インターネットを使って大量のリストと一度にコミュニケーションする、というのはとっても「効率的」だ。
でもその分、「効果」は対面でのコミュニケーションに比べて薄くなる。
リストを扱うときには、リストとの関係性が薄くならないよう、
「量」に走らないよう慎重になる必要がある。
薄いリストをいくら持っていても売上にはならないからだ。
理由３）短期間で「量」は一気に増やせるから
リストを構築するのもまた「スキル」だ。
シード・ローンチなどの方法をひととおり体験すれば、それはスキルになる。
リストを獲得して、リストとの関係性を深める。
というのを一度やってやり方が分かれば、２回目はもっと簡単になり、３回目はもっともっと簡単になる。
そうするとより高度なマーケティング戦術（広告やジョイントベンチャーなど）が使えるようになるので、
短期間でリストの数は一気に増える。
リストの数も、リストとの関係性も、リスト構築のスキルも、、、焦らず少しずつやっていけば、難しいことは何もない。
あなたにリストがない、というのは思い込みだ。
必ず「種」になりうる小さなリストはあるし、
またそこを中心に、リストとコミュニケーションするスキルや経験、
リストを増やすスキルや経験を少しずつ積み重ねていけばいいだけだ。
リストの成長と一緒に、売上やあなた自身も成長していけばいいだけだ。
難しい、と思った瞬間に、思考は止まる。
難しくはない。やるべきことを、やるだけだ。
■ザ・ローンチ
ちなみにこの話は、
実際に顧客のEメールリストを使って
個人で莫大な売り上げを上げる手法
「プロダクトローンチ」を生み出した
ジェフ・ウォーカー自身の話です。
実際ジェフはこのあと、
「プロダクトローンチ」を実践し、
１週間で10万6000ドルの収益をあげ
頭金をあっさりと用意してしまいました。
今回ご紹介する新刊本「ザ・ローンチ」は
その「プロダクトローンチ」について
ジェフ本人が書き下ろした、渾身の一冊です。
これからインターネットマーケティングに
取り組む方には間違いなく役立つ一冊ですので
この機会に是非、ご覧になってみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/xWfgTSh1/
■著者紹介
ジェフ・ウォーカー
「史上最強の戦略 プロダクトローンチ・フォーミュラ」
