■ワイフが疲れて寝てしまう理由
内緒でワイフの話をしますね。
毎週火曜日の夕食後、
ワイフは生協のカタログを見ながら
注文シートを書きます。
はじめのうちは結構楽しそうなのですが
そのうちに「疲れた！」
と言って選択放棄します(笑)
しばらくすると睡魔に負け、
寝てしまうこともしばしば・・・
毎週のことなので、
気にも留めていませんでしたが
よくよく考えてみると
これは大変なことです。
もちろん
ワイフにとってではなく
生協にとってですが…
・・・・・
毎朝新聞に折り込まれる
スーパーや電化製品など量販店のチラシ
あるいは、
インテリアや生協のカタログなどなど
最近よく思うのですが、
掲載点数が多すぎると思いませんか？
ウチのワイフのように、
せっかく選択行動に入っていても
選択しきれなくて後回しになってしまう。
あなたも、そんな経験
あるのではないでしょうか？
・
・
・
・
これがヒント！
もし、品数が適当だったら
購買行動から決断までの時間が
もっと短くなるとは思いませんか？
さて、ここに
「たった30分で売上を5％UPする」
ための戦略があります。
■人は、迷ったら買わない
これは
- 一瞬で売上を３倍にする方法ではありません
- これをやるだけで集客自動化というものではありません
- 働かなくても売上をあげられるというものではありません
でもこれをやれば工夫次第で
最低たった30分で、売上５％UP
という方法なのです。
きっと知っているはずですし、
もしかしたらすでにもう
やっているかもしれません。
ですが、意外と
やってない人も多いです。
しかもこれは脳科学的にも
証明されている方法。
いったい何だと思いますか？
この実験を見て下さい↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
高級食料品店で
グルメジャム6種類、
もしくは24種類から選択を
迫られた場合の顧客を調査した。
6種類のジャムを提示された場合、
顧客の30%が商品を購入したのに対し、
24種類のジャムを目にした顧客で
何かしら商品を購入したのは
たったの3%。
かなり驚くべき結果だ。
選択肢が少ないほうが
多い場合よりも10倍売れたのだから。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『脳科学マーケティング100の心理技術』P55より抜粋
つまり、脳科学的に顧客は
「迷ったら買わない」
という選択をします。
逆に言えば、
今の迷っている状況を解決すれば
それだけで売上UPするということです。
■商品数を減らさない秘策
しかも商品数を減らさずに
顧客の迷いを無くすことができます。
なんだかわかりますか？
それは、
「ランキングをつくる」
ということです。
飲食店であれば
・人気日本酒ランキング
・先月の売れ筋ランキング
・店長オススメベスト５
美容関連商品であれば
・30代の売れ筋商品ベスト３
・売れ筋化粧水ランキング
・去年最も売れた口紅ベスト３
という感じで。
これは工夫次第で
ほとんどの業態や業種で
使えると思います。
しかもランキングを載せるだけなので
かなり手軽にできますよね？
あなたの仕事の中で
ランキングにできるものはないか？
ぜひ一度考えてみて下さい。
↓
クリックして詳細を確認する。
■読者の感想
「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。
ちょうど、個人営業で売買を始めるために勉強をしている最中なので、どのようなマーケティングをすればいいか考えていたところでした。
おすすめできるところは、本の帯にもあるのですが、知らない間に買っているメカニズムという文句です。
あなたはなぜ、買っているのですか。突き詰めると理由が無くなるわけです。これを、的確に解説しています。
こういった視点の本は、今まで見たことがありません。
逆におすすめできない点としては、100項目あるので、読んですぐ試そうと思わない人には、苦痛だと思います。
この本には、本当に多様な研究成果が公開されていますが、そのすべては、まったく知らない人ばかりです。
もしかすると、実はこの研究成果が日常生活の中で利用されているのでは無いかと思うのですが、根拠を調べる術はありません。
このイエローブックは、おおよそ皆さんに必要になるのではないかと思います。
なぜかというと、誰しも、誘ったり誘われたり、売ったり買ったり、譲ったり譲られたりします。
この時、どうしますか。答えは、このイエローブックにあります。
By うさお
■関連投稿
➡ 実に簡単に売り上げを伸ばす方法(^_-)-☆
➡ セールス技術はマジシャンに学べ
➡ 万引きＧメンがいなくても万引き被害を回避する方法
➡ たった3秒の◯◯があなたの信頼を高める
➡ チョコレートで分かるあなたのターゲット
➡ おとりを使って売り上げを上げる方法
➡ リスクを取らずに収益を43％上げた方法
➡ 顧客の脳を支配する～なぜ私たちはわざわざ売りにくくするのか
➡ 一番多く注文が取れるのは？
➡ 保険外交のお嬢様たちの武器とは？
➡ Roger Dooley
➡ Brainfluence
➡ Neuromarketing
＜オンラインビジネス入門＞
＜無料！FXトレードマニュアル＞
＜今すぐアフィリエイター＞
＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝
【ビジネス書籍ランキング】
No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/
No４
