■あなたならどうやって売りますか？

ちょっと考えてみてください。

あなたは営業マンで
新たにある「掃除機」の売り込みを任されました。

この掃除機は紙パック式。
業界一の吸引力を持ち
他社の製品と比べて小型で軽量です。
さらに音も静かで
しかも紙パック式なので安いです。

さて、あなたならどうしますか？
どうやってこの掃除機を売り込みますか？

恐らく、

「強力吸引でゴミを残さない」
「小型・軽量でもう掃除で疲れない」
「やさしい音で深夜でも大丈夫」
「紙パックでお手入れラクラク」

このように言うのではないでしょうか？

確かに、商品のベネフィットを表しており
これで買ってくれる人も
ある程度はいると思います。

しかし、これでは良くても
他の営業マンと
同じような売上しか上げられないでしょう。

■競合よりもっと沢山売る秘訣

実はもっと上手に
宣伝する方法があるのです。

もしあなたが、人よりたくさん売って
もっと営業成績を上げたいと思うなら、、
1%のセールスマンだけが知っている
消費者心理の秘訣があります。

その秘訣の一部を明かすと、

・・・
・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝
「正直に欠点を言うことで
見込み客はあなたの言葉を信用するようになる」

本当は知られたくないようなことも
隠さずに話せば、
見込み客はあなたの言葉だけでなく、
”あなたという人間を信じる”ようになる。
＝＝＝＝＝＝＝＝

この本の著者はそこらにいる
マーケターやコンサルタントではありません。

11歳から広告を作って、
大学では広告学を専攻した広告界の第一人者です。
現在はセールスに関わる
心理学を教えることを専門とするトレーナーです。

■欠点をメリットに

そこで最初に戻って、
掃除機のセールスについて
彼ならこのように言うはずです。

＝＝＝＝＝＝＝＝
・紙パック式掃除機なら？

私達の掃除機は紙パック式で、2,3ヶ月に一度
紙パックを取り替えないといけません。
交換をするのが面倒だ、
ワンプッシュでゴミを捨てたい、
という人はサイクロン式でもいいでしょう。

交換するのは一度吸い込んだゴミを
絶対に外に出さないためなのです。

実はサイクロン式では
ゴミを捨てるときに
ホコリが舞い上がって知らず知らずの内に
あなたの子供がホコリを吸い込んで
いるかもしれないのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝

ライバルの商品と比べて
自分の商品には欠点があると言いつつ、
実際にはその欠点がメリットだと
解釈されるように話していますよね。

もちろん、どんな欠点を選ぶのかは重要です、、

『クロージングの心理技術21』
欠点をメリットにしてしまう
アイデアはP240にあります…
↓

詳しくはこちらをクリック

この本が届いたらまず
P240を開いてみてください。

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

【ノルマの2倍取れました！】

営業の仕事を始めて1年が経ちますが
毎月のノルマに追われて休みでも
仕事のことが頭から離れず
毎日悩む日々でした。

職場の研修も納得出来るような？
出来ないような？？当たり前なことを
繰り返すばかりでほとんど結果にはならず

とにかく疲れ果てるまで歩いて
喋って頑張ってきました。

何かヒントはないかと営業の本を
何冊も読みましたがいいと思って
実行してみてもあまり結果にはならず…

営業は向いてないかなと
思いはじめていました。

そんな時に出会った本でした！

普通の営業の本と比べて高い！
というのが第一印象^ ^でしたが
なんとなく惹きつけられて
読みはじめたら他の本とは全く違う本でした！

私の知りたかった事が全て書いてありました！
誰も知らないだろう事が！
読み進めながら読んだ事を
実行すると面白いように契約が取れました。

読み終わった時にはノルマの
2倍取れてました！

気持ちがとても楽になりました！
ノルマに追われていた毎日から目標を
少し高くして頑張れる毎日になりました！

ありがとうございました！
素晴らしい本です

-S 様
↓
クロージングの心理技術21

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■来月の支払いに苦しまない方法

ビジネスで最も辛いことって何でしょうか？

それは、
”資金繰りに困ること”ではないでしょうか？

資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいます。

いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに・・・

ビジネスで生き残るためには
常に現金が必要ですし、
余って困ることはないですよね。

少なくとも、現金があれば、
あなたの最もつらい悩みを解消してくれますし、

ビジネスにおいて言えば
キャッシュ・フローがあれば
成長させるための時間を稼いでくれますね。

■ちょっと意外な方法

それではここからが本題ですが、

生き残るために必要なキャッシュフロー、
どうすれば良くする事ができるでしょうか？

いくつか方法はありますが、
今日はある本の
ちょっと意外な方法をご紹介したいと思います。

====================

【キャッシュフローを最大化する究極の戦術】

キャッシュフローを最も早く
増幅させる方法は前払いだ。

この場合、顧客は支払いをした後に商品を受け取るか、
サービスを利用できるようになる。
できればその時間差は長い方がいい。

私がキャッシュフローの乏しい財政難の
製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いをすると

5%割引にするという営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。

すると、20%近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。

〜中略〜

私のクライアントたちも、武道教室やレストラン、
リゾート施設、衣料品店、カーペット清掃業、
害虫駆除業などさまざまな業種で、

前払い「プラン」や「メンバーシップ」
の手法を駆使して成功している。

私の知人である写真スタジオの経営者は、
家屋肖像写真の前払いプランとして
5年、7年、10年のサービスを販売している。

最も高いプランの商品とサービスは、
支払うと3万ドルもするが、
前払いをすると1万9000ドルにまで値引きされる。

こういった高額プランの売上は
月に1件か、よくて2件だけだが、
過去4年間、この高額プランの売上を生かすことで、

まず利率の高いクレジットカードの残高を完済し、
次に新しい機材を購入し、最後には収益を生む不動産に
投資することができたということだ。

〜中略〜

あまりにも多くの起業家の卵たちが、
資本金不足を理由に途中で挫折してしまうが、
創意工夫さえあれば資金不足を十分補うことができる。

億万長者の不況に強いビジネス戦略 P275

====================

■現場で起きてる問題の解決法

この本ではキャッシュフローの話だけでなく、
ビジネスを成功に導くための効果実証済みの
「現実的」な方法をたくさん学ぶことができます。

例えば、

・起業家が大金を稼ぐ方法

・ビジネスを窮地から救う方法

・最高の生産性を実現させる方法

などなど、

現場で起きてる問題の解決法、
現場で使える成長戦略、
マーケティング戦略について

他のビジネス書に書かれていないことが
ガツンと厳しい言葉で書かれています。

言い訳なしで成功したいと思ってる
優秀な方には非常にオススメです。

是非、チェックしてみてください。
↓
詳細はこちら

私の愛読書です。
この本も、かなりくたびれましたよ。(笑)

■読者の感想

「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
の読者の感想です。

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■うちの業界は違うから・・・

ビジネスセミナー後の交流会などで

「・・・でも、うちの業界はちがうから」

というフレーズをよく聞きませんか？

もしかしたら、
あなたの会話の中にも出てくるかもしれませんね。

短期間に世界で一番売上を上げる方法に

「プロダクトローンチ」

という方法があります。

あなたも、
一度は聞いたことがあるのでは？

このプロダクトローンチの創始者、
ジェフ・ウォーカーがその著書
『ザ・ローンチ』
のなかでこのように書いています。

Don’t say “But my business is different…”

「でも私のビジネスは違う」と言うな

■個人で1日100万ドル(１億円)の売上

「個人で1日100万ドル(１億円)の売上」

は、不可能だとされていた頃、

アメリカでそれを実現する
「プロダクトローンチフォーミュラ」
という手法が生み出されました。

開発者の名前はジェフ・ウォーカー。

驚くべき実績が認められ、
世界No.1コーチと言われる
アンソニー・ロビンズにアドバイスし、
世界的に有名な経済誌「フォーブス」でも
特集が組まれたことがあるほどです。

そのジェフ・ウォーカーが自身の
動画メルマガでこんなことを言っていました。
(※ざっくり要点のみ書きます)

＊＊＊＊＊＊＊

・業界や分野によって特徴はある。
例えば、コーチングなど高額商品を
売れる業界もあるが、
それはあくまで１つの特徴にすぎない。

・他人の成功事例を見聞きして、
“でもうちの業界は違うから…”
と言うのは簡単だが、
別のもっといい見方をすることもできる。

・極端な例だと、
プロダクトローンチの成功事例に
ギターを教えているケースがあって、
“でも私の業界は違う…”と言う人がいた。

・実はその人はピアノ講師だった。
２つの分野にはたくさんの
共通点があって、応用は簡単だ。

・もっと違う業界でも、
何か使えることはないかと意識すれば、
インスピレーションが湧いてくる。
なんらかのブレークスルーや
イノベーションに繋がるはずだ。

・大事なことは、
「何をどうやったら自分のビジネスに応用できるか」
と考えること。

・ほんの小さなことでも、
自分のビジネスに活かせないかと考えるんだ。

・事実、一流のビジネスパーソンは
みんなこの考え方をしている。
彼らは常に”学習モード”でいるんだ。

そしてジェフは、こう締めくくります。

・いいか。「異なる分野の話を、
どうやったら自分の世界に応用できるか」
がとても大事なんだ。

＊＊＊＊＊＊＊

彼の生み出したローンチ手法は、
インターネットを使って
最速でビジネスを立ち上げたり、
爆発的な売上を立てたりするのに
とても有効ですが、

実は対面営業、BtoBの営業にも
使えるという実践者の声があるように、
応用がとても簡単です。

もちろん、応用できるかどうかは、
考え方や心構え次第で変わりますが、
きっとこのメルマガをお読みの
あなたなら、うまく応用できると思います。

＞ローンチ手法について
詳しく知りたい方はこちらをクリック

■コスト不要で丸儲け

実際、「どうやったら応用できるかな」と
考えることで失うものはありませんが、
それによって、
プロダクトローンチがきちんと実行できれば
大きな見返りが期待できるんです。

あなたの頭を学習モードにしておくだけで
まさに丸儲けですね。
まず損はしないはずです。

さらに、
他業界/他分野の成功事例から学ぶと、
もう１ついいことがあります。

それは差別化です。

仮に自分のビジネスに
直結することばかり学習していたとしても、
同業他社と同じようなことしか
知ることはできませんが、

積極的に他の分野から学び応用すると、
それだけで違いが生まれます。

例えば、

・最近話題の、定額サービスの
サブスクリプションモデル。

(要するに購読サービスと同じようなもので、
新聞や雑誌はずっとこのモデル。
読者の投稿欄や懸賞プレゼント、
地元の学校の特集など、ユーザーとの
関係構築も地道に行われてきました。）

・ローンチ手法を、
スピリチュアルの分野で実践し、
何百万、何千万の売上を立てている成功例。

(「この分野では無理だろう」と考えず、
実践した結果です。)

・オフィスにお菓子やドリンクの
コーナーを設置し、定期的に補充する方式。

(これは富山の薬売りが
古くから実践していた方法です。)

など、すでに他の分野で
うまくいっていることを
自分の分野に持ってくるだけで、
大小さまざまなイノベーションに繋がります。

書籍やオンライン教材に関しても同じです。

「このテーマは自分に関係ない」と考えるか、
「応用できることはないだろうか」と考えるかで、
アイデアの量と質は変わります。

さて、
あなたはどんな考え方・心構えで
2019年を過ごしますか？

ぜひ学習モード全開で、
違う分野から学んでみてください^^

■読者の感想

「ザ・ローンチ」の読者の感想です。

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