■試用期間とはいえ

 

「最近雇った新人が使えなくて…」

こんなふうに
社長が新しい従業員に対して
不満を持つことは
日常茶飯事ですよね。

多額の採用費をかけて、
何人も面接して、
新人を教育して・・・

そこまで頑張っても、
一向に仕事を覚えない新人や
ある日突然「辞めます」と言い出す新人。

「俺の時間とお金を返せ!!」と
言いたくなる気持ちもわかります。

採用にかけた費用を
広告などに投資していれば・・・

新人にかけた時間を
もっと価値ある仕事に割けていれば・・・

ダメな新人を一人雇うだけで、
あなたの貴重な資産である
お金や時間が失われるだけでなく、

一緒に仕事をしていて
気分が悪くなるという
最悪の結果になるのは
容易に想像できるでしょう。

 

■非常識な採用戦略

 

では、
この問題を解決するには
どうすればよいのでしょうか?

『世界一シビアな
「社長力」養成講座』の中で
ダン・ケネディはこのように言います。

===============

誰もやらない非常識な採用戦略

いくつもの課題を
なんとかして切り抜ける人間は、
進んで指示に従い、

いいチャンスをものにすることへの
熱意があるのは
あなたも知っているとおりだ。

そこで、
「はっきりしているが紛らわしい」指示に
従うことを応募者に求める方法を考えてみよう。

===============

ここでダン・ケネディは

募集案内に
次のような指示を掲載することを
提案しています。

• 履歴書をライバル企業に送らないこと
• 履歴書ではなく、応募者の近況を2ページにまとめた書類を、指定の住所「FedEx」を使って送付すること

日本では、履歴書を
ライバル企業に送らないように
指示することはなかなか難しいでしょうが(苦笑)、

ここでのポイントは

・「FedEx」を使って送ること

です。

 

■簡単な事前のふるい

 

この指示はとても明確ですが、
いざ実際に試してみると、
指示どおりにできる人間は意外に
少ないです。

この方法では、
確かに応募者の数は減ります。
ですが、

送付するのを面倒がる人と
一緒に仕事したいか?

こんな簡単な指示に従えない人と
一緒に仕事をしたいか?

と考えると、
答えは明確ですよね。

この方法を取れば、
質のいい応募者だけを
事前に選べるだけでなく、

採用面接にかかる時間や
採用してからの教育にかかる時間を
大幅に減らすことができます。

まさに「事前のふるい」ですね。

実は・・・
この考え方は平安の世にもありました。
「竹取物語」の婿選び(笑)
日本人にはこの方法、案外体質に合う
のかもしれませんね。

 

■「社長力」養成講座

 

これはアメリカでの例ですが、

日本の就職・企業環境に合わせた
「事前のふるい」を
用意することで、

熱意のある従業員とだけ
一緒に仕事ができる環境を
作り出すことができれば、

毎日の仕事が活気あるものに
なるのはもちろん、

自然と売上にも
成果として現れてくると思います。

今回の記事では
応募段階の戦略をお伝えしましたが、

・面接で見るべきポイント
・試用期間に見るべき唯一のポイント

など、実際に雇用する段階までの
すべての採用戦略を知りたいなら、

『世界一シビアな「社長力」養成講座』
を手にとってみてください。
↓
詳細を確認する

 

■読者の感想

『世界一シビアな「社長力」養成講座』
の読者の感想です。

 

■ダンケネディ関連書籍

➡ 社長は売上を目指すが社員が目指すのは〇〇
➡ 部下をダメにする「とりあえず」症候群
➡ これを読めばリストラされない！
➡ 従業員を雇う唯一の理由
➡ 成約率をアップするテンプレートの秘密
➡ より効果的に人の話を聴くための 5つのステップ
➡ 「値決め」３つの間違い
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
➡ 億万長者の不況に強いセールス戦略
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy

 

---

＜オンラインビジネス入門＞


＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【ビジネス書籍ランキング】

No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

No４

 

 

 

■魚釣りの極意

 

あなたは魚を釣りたい時、
どこへ行きますか？

海？
川？
渓流？
堤防？

もちろん
「何を釣りたいか」
にも寄りますが、

いずれにしても、魚を釣りたいなら

「魚のいる場所」

に行きますよね？

と言っても、
ご存知の通り、魚によって
好む水温や餌は異なります。

栄養分の多い、
淡水と海水が混ざり合う場所

灯火に集まる
プランクトンを狙う魚

貝類などの養殖場、、

どんな魚が、
どんな時間帯に、
どんな環境を好むのか、、

天才な漁師でも、
そこに魚がいなければ
（当たり前ですが）釣れません。

プロは、
「魚がいる場所」
を熟知しています。

それこそが魚釣りの極意なのです。

 

■見込み客が集まる場所

 

では、少しだけ質問を変えます。

あなたは「見込み客」
のもとへ辿り着きたい時、
どこへ行きますか？

あなたが飲食店経営者なら？

車の営業マンなら？

・・・

・・・

”紹介の連鎖”を生み出す

「マル秘人脈活用術」

にはこんな例が挙げられています。

 

———————

　　あるセールスマンの男性

彼は、広告代理店の営業で、
数々の記録を打ち立てていました。

しかし彼は朝から晩まで、

死に物狂いで働いていた
訳ではありません。

むしろ、
金曜になると、決まって午後2時に
オフィスを後にしていたと言います。

部長は尋ねます。

「勤務時間中にどこへ行くんだ？」

こんなに売上を出している男だ。

きっとトークが段違いに上手いから
飛び込み営業でもして

そのトーク力で
丸め込んでいるんだろう、、

しかし、返ってきた言葉は、
部長の想像とは違いました、、

「近くの飲み屋です」

・・・

・・・

———————

実は、部長の予想は完全に
外れていた訳ではありません。

彼は、

「地元の見込み客の人間
　が集まるクラブ」

へ顔を出していました。

毎週金曜日が、
皆の集まる日だったのです。

きっと、一人一人の見込み客へ
訪問していたら

何週間も、何ヶ月も
かかっていたであろう事を、

彼は、”金曜のお昼だけ”で
成し遂げていたのです。

 

■永久に続く「紹介の連鎖」

 

この例のように、

もしあなたが、より詳細な
見込み客の情報を手に入れ

言わば”入れ食い状態” のスポットを
見つけることが出来れば、、

わざわざ一件ずつ
訪問する必要もなく、

”勝手に向こうから”
声がかかる、最高の環境を
得られるでしょう。

「マル秘 人脈活用術」では、

そんな見込み客が大勢いる、
最高の空間の中で、

・相手を一瞬で惹きつける
自己紹介の仕方（しかもとても
シンプルで、一度聞いたら絶対に
忘れないほど簡単なコツ）

・自分を印象付け、（初対面でも）
一気に関係を築き上げる”10の質問”

など、初対面でも一瞬で信頼を得て

相手の方から交渉を持ちかけてくる
秘密のテクニックが得られます。

もし、あなたが
これらのメソッドを知り、

永久に続く
「紹介の連鎖」を生み出したいのなら

詳細はこちらをご覧ください＾＾

↓　↓　↓

「マル秘人脈活用術」の詳細を見る

 

---

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

 

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

 

 

■関連記事

➡ 社交の場で紹介を手に入れる最も簡単な方法
➡ フレッシュマンを３カ月でベテラン営業に変える方法
➡ 紹介をもらえる営業の極意
➡ こんな風に人脈を利用して顧客を増やすなんて・・・
➡ あなたも相手も気持ちよく信頼構築できる10の質問
➡ 紹介を得られる瞬間をみすみす逃していませんか？
➡ 見込み客を1人→250人→62,500人に増やす方法
➡ 事例：顧客を獲得した手紙
➡ 見込み客リストを確実に増やす方法
➡ 集客の悩みはこれで簡単に解決！
➡ 夢～フィール・グッド・クエスチョン～
➡【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法
➡ 初対面で信頼関係を築ける10の質問
➡ Bob Burg

 

---

【推薦ビジネス書籍】

あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

---

セールスの魔法は確かに存在する
クロージング、口説きに
絶対的な自信が欲しい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/pSw71woV/

---

本書の目的は、ビジネスを構築することである。
しかも、あっという間にだ。

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/xWfgTSh1/

---

あなたに自由をもたらす
リストビジネスとは？

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/XrdQWKwm/

---

 

 

■社長の一般常識

 

あなたは、

「大衆は常に間違っている」

というアール・ナイチンゲールの
言葉を知っていますか？

実は、ビジネスにおいても、
この原則は、よく当てはまります。

例えば、

・良いビジネスはチームワークから作られる
・従業員、社員の幸福度は重要だ
・働き者には給料を増やすべきだ

などなどが、
社長の「一般常識」と
言われていることです。

しかし、
この「一般常識」は
間違っていると言う人物がいます。

それは、
100億円企業2社をはじめ、
何十もの企業を成功へ導いた、
マイケル・マスターソン。

 

■社員を動かす２つのスキル

 

彼は社長に必要なスキルは、
たった2つだと言っています。

この2つを手にすれば、
あなたは、

社員を思い通りに動かすことが
できるようになります。

その2つのスキルが
彼の著書である、

「社員を動かす社長のカリスマ仕事術」

に書かれているので、
紹介させていただきます。

==============

『ビジネスリーダーに必要な
2つの要素』

私(マスターソン)の知っている
優れたビジネスリーダーの
話をしよう。

彼は売上目標の話を嫌い、
社員や部下のモチベーションの
話を避けて、
個々の不満には取り合わない。

重役や幹部が、
何か問題を提起すると、

「うーん、
よく分からないな・・・」

と肩をすくめる。

さらに、彼は、
対立を好まず、
たとえ損失が出るとしても、
論争を避ける。

しかし、彼は、
これに関しては、
手を抜かなかった。

それは、

「自分たちが売っている
商品やサービスが、
なぜ他社より優れているのか
を思慮深い文章にすること」

なのだ。

これをすることで彼は、
魅力的なビジョンを
強い説得力で語るのだ。

この、

・優れたビジョンで人に影響を与える力
・人を説得する力

という二つの力が、
巨大で、人を惹きつけ、
高い収益を上げ、
繁栄する企業を作り出し、
世界中に商品を販売している。

もし、あなたが、
リーダーシップに関して、
他の本を読んだことがないなら
非常にラッキーだ。

あなたは、
最初から優れたビジネスリーダーに
なるための素質を
知ることができたのだから。

=================

 

■「影響力」と「説得力」

 

あなたの知っている
リーダーシップと比べて
どうでしょうか？

もしかすると、
かなり非常識に思えるかもしれません。

ですが、最初に言ったように、
「大衆は常に間違っている」
という原則は、
ビジネスでも当てはまります。

もし、あなたが、
少し非常識であっても、

人を思いのままに操る
「影響力」と「説得力」得て、
優れたリーダーになりたいと
思うのであれば、
こちらをご覧ください。
↓
詳細はこちら

 

この本の読者の方の声をご紹介します。

====================

『私のような
最近リーダーになったばかりの人でも
読む価値のある本』

私は最近プロジェクトの
リーダーになったばかりで、

・どうしたらチームの生産性が上がるか？
・どうしたらチームのみんなが気持ちよく働けるか？

ということに悩んでいました。

そんな私の悩みに対して、
この本に書かれていた

・部下のタスク管理の仕方
・感謝の気持ちの伝え方
・叱り方
・話し方、聞き方
・会議のやり方

などなど、
とても参考になることが多かったです。

リーダーの心構えの
再確認のために
何度も読み直したい
一冊でした。

澤田拓也 様

================
↓
詳細はこちら

 

■関連記事

➡ 経営者なら国に頼らず自ら動け
➡ 会議を有益なものにする6つのステップ
➡ あなたの好感度を上げる7つの簡単な方法
➡ 避けて通れない非情な選択
➡ 『おまえを裏切ったら俺を刺し殺していい』
➡ 逆境に直面した経営者に必要なこと
➡ マイケル・マスターソン ブログ

 

---

＜オンラインビジネス入門書＞

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【推薦ビジネス書籍】

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

人間を知り尽くしたマーケティング
で「欲しい」といわせる本

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

 

 

 

■セールスが苦手なコーチ、コンサル、
セラピストのあなたへ

 

あなたはセールスが得意ですか？

この質問に自信を持って「はい！」と
答えられないなら、まずこの先の
情報を確かめて見てください。

驚くほどシンプルで、即効性のある

『セールスの新セオリー』

が無料で公開されています。
↓
こちらをクリック

 

• なぜ、上手く集客ができないのか？
• なぜ、上手にセールスできないのか？
• なぜ、価格を上げることに不安を感じるのか？

もし、あなたがこれらの
悩みを抱えているのなら、

ここで公開されている情報は
きっとあなたの力になってくれます。

あなたの商品・サービスの価値が
正しく見込み客に伝えられれば、
自然と思ってもみなかったほどの
集客ができるようになります。

お客様と信頼関係を構築して悩みを直接聞き出し、
その悩みを解決する商品を作れば、
絶対の自信を持ってセールスを行うことができます。

お客様のはっきりとした喜びと感謝の反応を見れば
不安を覚えることなく、自信を持って価格を
上げることもできます。

そのための方法がこの先で公開されているのです。
↓
こちらをクリック

 

■あなたのファンとだけビジネスしよう

 

あなたが一人で悩みを抱えて、仕事のため、
毎日の生活のために理不尽なクライアントの
相手をする必要はありません。

もっと自信を持って、あなたの商品を
求めている人へその価値を届けて、
あなたのファンになってくれる人とだけ
ビジネスをしていけばいいのです。

あなたはただその方法を知らなかっただけ。

そして今、その方法は目の前に現れています。

今すぐ、このリンクからアクセスしてください。

好きな人とだけビジネスをして、
感謝をお金に変えて、

あなただけの幸せなビジネスライフスタイルを
手に入れましょう。
↓
こちらをクリック

ただし、タイムリミットは6月20日です。

 

 

追伸：

私はめったに大げさな言葉を使うことはありませんが、
この手法に関しては、
２０１１年に日本上陸した際に、
真っ先に試した経験があるからです。

私はノウハウコレクターではありませんでしたが、
この手法に関しては
大いに惹かれるところがあったのです。

実は、その惹かれる原因がまさに
この手法を取っていたから
だと後になって気づかされたのです(笑)

さて、この手法を
実際に自分のビジネスに応用した結果も
ブログに書いておきました。

本編の後にでもご覧ください。

 

---

＜オンラインビジネス入門書＞

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【推薦ビジネス書籍】

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

人間を知り尽くしたマーケティング
で「欲しい」といわせる本

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---