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たった３ステップでお客を紹介してもらう方法

2018年12月4日 39K@Arai-admin コメントする

実は、お客を紹介してもらうために必要なのは、たった3つのステップです。（12/4/2018 編集）

■紹介は連鎖する

「どうすれば、次々にお客を紹介してもらえるか」

この質問の答えは、
あなたの生活を大きく変えてくれます。

この答えさえ知っていれば、
あなたはもう

・断られると分かっていながら
飛び込み営業に行く必要はありません。

・信頼関係を築くために、
何度も見込み客に会いに行く必要はありません。

・厳しいノルマを達成するために
親や知り合いに営業する必要はありません。

一度、紹介の連鎖に入れば
もうあなたは、飛び込み営業を一切せず、
紹介で得たお客に、順番に営業しに行くだけです。

今日はその最初の部分、つまり
「お客を紹介してもらう方法」について
お話しようと思います。

■たった３ステップ

実は、
お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。

ステップ①
相手との共通点をなるべく多く見つけて、
見込み客と良好なつながりを築く

ステップ②
相手を尊重し、見込み客の不満を解消する
見込み客はこの時点で、購入を決断する

ステップ③
「ブリッジ・フレーズ」を使って紹介を求める
たったこれだけです。

■製品が売れたあとにすべきこと

その中でも、少しコツが必要なのが、
ステップ②とステップ③への移り方です。

多くの人は、ステップ②で自分の製品が無事売れた後、
何もせずに終わってしまいます。

そして、最も紹介を得られる瞬間を
みすみすと逃してしまうのです。

どのように、
「あなたの知り合いを紹介してほしい」
と話を持って行けば良いのでしょうか？

そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。
（関連はこちらをご覧ください。）

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。

そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
〇〇さん、
私は、このサービスを
あなたと同じ問題を抱えていらっしゃる
お友達やお知り合いの方にも知っていただき、
その方の手助けができたらと考えております。

あなただけではなく、
あなたの周りにいる人たちの問題も解決して
初めて、1つの仕事だと考えております。

ほんの少し時間をとって、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か教えていただけないでしょうか？
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ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること、

そして、
「お友達やお知り合い」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

他にも、見込み客を紹介をしてもらうための
方法やコツがたくさんあります。

残念ながら、
それは今日ここで全て
お伝えすることは出来ません。

紹介で、
将来に不安を持たずに
安定してビジネスを成長させる方法に
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あなたをその他大勢から一瞬で「信頼できる人間」に変える質問

2018年11月22日 39K@Arai-admin コメントする

■交流会をいかに有効に使うか

思い浮かべてください・・・

あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。

セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。

主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。

そう。
「人脈作り」のためです。

みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。

あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が
名刺交換に来ました。

その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。

その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。

さて、

あなたはこの場を、
どうやったら有効に過ごせるでしょうか？

その方法を知っていますか？

■出会って10分で好印象を持たれる方法

実はこのような交流会で、

初対面の人と（もちろん、相手がどんな相手でも）
出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。

それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りません。
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。

今日はそのテクニックの1つを
ご紹介します。

あなたが「狙っている」社長に
こんな質問をしてみてください。

「◯◯さん(相手の名前)の仕事では、
どんな人が見込み客として脈アリですか?
紹介できる人がいるかもしれないので、
特徴を教えてください」

この質問をするだけで、
あなたは「その他大勢」から
「信頼できる人間」になる
きっかけを掴むことができます。

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■あなたを価値ある人間にする質問

このような交流会で
「見込み客を教えてください」なんて
質問をする人はおそらく
あなただけでしょう。

この時点ですでに、
あなたはその他大勢とは違います。

さらに、
お金を稼ごうとギラギラした目を
しているその他大勢とは違い、

あなたは、
「その社長の利益を考え、
成功の手伝いをしたいと思っている」
と相手に伝えることができ、

直接か紹介かは別として、
あなたが一緒に仕事をする
価値のある人間だということを
示せます。

社長もその道のプロですから、
当然見込み客になるかもしれない
人の特徴を知っていて、

社長ならではの目の付け所を
喜んで披露してくれるでしょう。

そして、自分の仕事にそれだけ関心を
示してくれる人に対して、
好感を抱かないはずがありません。

その日、無数に名刺交換をした
たくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう
このテクニックは、

交流会以外でも様々なシーンに
応用できるので、
ぜひ使ってみてください。

『マル秘人脈活用術』では、
この他にも、

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■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

【なるほどが一杯！】
最初にこの本を読んでみようかなっと思ったきっかけは本屋さんで売っていない本と言う言葉に惹かれました。
私は本屋さんがとても好きでほぼ毎日の様にあしげく本屋さんに通っては様々な本に触れ目をザッと通して気に入ったものを購入すると言うスタイルだったので、手に触れず目を通すことも出来ないん本はどんな感じなのかと好奇心からこの本を購入しました。正直少し怖かったです。何故ならこのお値段‼︎幾らおすすめですよって言われても納得出来なければ、残念な気持ちにもなりますしまた、ダマされた‼︎や悲しく思う事もあったと思います。ですが返品可能とありましたので思い切って購入してみました。
読んで見て思ったのはとても細かく章が分かれて居るので今知りたい事をチョイスして読み進める事が出来るのでとても入り易くかつ、ポイントがまとめられているのでそこをより心に感じ気持ちの面でも納得が出来るので頭だけの理解に留まらない事がとても素敵だと思いました。
また、何度か読み返しをするたびにそのつ度、気付きも得る事が出来ました。
ここまでベタ褒めさせて頂きましたが、1点だけ海外の書籍なので例えがイマイチ分かりづらいなと言うが気になりました。
ですがあえて上げさせて頂いた部分なので、海外ではこんな感じでビジネスを進めているんだなとそれも楽しみながら読ませて頂いております。
かなりの長文になりましたがお伝えしたい事は、読んだ方だけが感じるなるほどが一杯な素敵な本だと言う事です。
三星紀子様

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ビジネスTips, ビジネス書

”入れ食い状態” のスポットを見つける方法

2018年6月21日 39K@Arai-admin コメントする

わざわざ一件ずつ訪問する必要もなく、”勝手に向こうから”声がかかる、最高の環境を得る方法とは？

■魚釣りの極意

あなたは魚を釣りたい時、
どこへ行きますか？

海？
川？
渓流？
堤防？

もちろん
「何を釣りたいか」
にも寄りますが、

いずれにしても、魚を釣りたいなら

「魚のいる場所」

に行きますよね？

と言っても、
ご存知の通り、魚によって
好む水温や餌は異なります。

栄養分の多い、
淡水と海水が混ざり合う場所

灯火に集まる
プランクトンを狙う魚

貝類などの養殖場、、

どんな魚が、
どんな時間帯に、
どんな環境を好むのか、、

天才な漁師でも、
そこに魚がいなければ
（当たり前ですが）釣れません。

プロは、
「魚がいる場所」
を熟知しています。

それこそが魚釣りの極意なのです。

■見込み客が集まる場所

では、少しだけ質問を変えます。

あなたは「見込み客」
のもとへ辿り着きたい時、
どこへ行きますか？

あなたが飲食店経営者なら？

車の営業マンなら？

・・・

”紹介の連鎖”を生み出す

「マル秘人脈活用術」

にはこんな例が挙げられています。

———————

　　あるセールスマンの男性

彼は、広告代理店の営業で、
数々の記録を打ち立てていました。

しかし彼は朝から晩まで、

死に物狂いで働いていた
訳ではありません。

むしろ、
金曜になると、決まって午後2時に
オフィスを後にしていたと言います。

部長は尋ねます。

「勤務時間中にどこへ行くんだ？」

こんなに売上を出している男だ。

きっとトークが段違いに上手いから
飛び込み営業でもして

そのトーク力で
丸め込んでいるんだろう、、

しかし、返ってきた言葉は、
部長の想像とは違いました、、

「近くの飲み屋です」

・・・

———————

実は、部長の予想は完全に
外れていた訳ではありません。

彼は、

「地元の見込み客の人間
　が集まるクラブ」

へ顔を出していました。

毎週金曜日が、
皆の集まる日だったのです。

きっと、一人一人の見込み客へ
訪問していたら

何週間も、何ヶ月も
かかっていたであろう事を、

彼は、”金曜のお昼だけ”で
成し遂げていたのです。

■永久に続く「紹介の連鎖」

この例のように、

もしあなたが、より詳細な
見込み客の情報を手に入れ

言わば”入れ食い状態” のスポットを
見つけることが出来れば、、

わざわざ一件ずつ
訪問する必要もなく、

”勝手に向こうから”
声がかかる、最高の環境を
得られるでしょう。

「マル秘人脈活用術」では、

そんな見込み客が大勢いる、
最高の空間の中で、

・相手を一瞬で惹きつける
自己紹介の仕方（しかもとても
シンプルで、一度聞いたら絶対に
忘れないほど簡単なコツ）

・自分を印象付け、（初対面でも）
一気に関係を築き上げる”10の質問”

など、初対面でも一瞬で信頼を得て

相手の方から交渉を持ちかけてくる
秘密のテクニックが得られます。

もし、あなたが
これらのメソッドを知り、

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