■経営者交流会にて
想像してみてください…
あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。
セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。
よくある光景ですね・・・
主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。
そう、「人脈作り」のためです。
みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。
あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が名刺交換に来ました。
■ターゲットに近づきたいのだが・・・
その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。
その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。
ですがその人の周りにはすでに４～５人の人が集まっています。
みな、その社長と「コネ」を作りたいのでしょうか・・・
■人脈構築の最強の方法
さて、
どうすれば、あなたはこの場を、
有効に過ごすことができるでしょうか？
その方法を知っていますか？
実はこのような交流会の場で、
初対面の人と、もちろん相手がどんな相手でも
出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。
それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
その方法は、あなたに
「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りませんし、
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。
その方法とは何なのか？
その日、無数に名刺交換をしたたくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう
人脈構築の最強の方法です。
※詳しくは、50ページを開いてください…
↓
http://ow.ly/3zk6n2
■一部内容のご紹介
CHAPTER3 交流会
営業マンのとっておきのフィールド
握手と名刺だけで、事がうまく運ぶはずがない… 51
眠っている成功のチャンスを活用するには… 51
社交の場を、ネットワーキングの集まりに変えるステップ… 52
誰が中心人物かを見極める方法… 54
知り合った相手同士を引き合わせる… 59
あなたのターゲットを、確実に見つける方法… 61
内気で、自信がない人は、小さな成功を積み重ねるべし！… 63
ある短い言葉を紡ぐ・・・
人脈作りは初対面から始まります。
そして、初対面ですべてが決まってしまうのです。
でも性格は明るくないし、トークにも自信がない・・・
どうしよう！！？？
悩む必要はありません。
ウィットに富んだトークや、
相手を楽しませる会話術など持っていない人がほとんど。
そんな人でも、瞬時に相手を魅了し、
自分に惹きつける簡単な方法が
「マル秘人脈活用術」に書かれているのです。
少しご紹介します。
まずは、
著者のボブ・バーグが教える、短い言葉を紡ぐことで、
相手の気持ちをこちらへと傾けることができます。
FGQ会話テクニック
次に、FGQ会話テクニックを実践します。
FGQ会話テクニックは、自分のことを話すのではなく、
相手の気持ちへ寄り添うように会話します。
そうすることで、非常に居心地のよい空間が生まれ、
あなたは相手にとってかけがえのない存在になることができます。
特に難しいことをしなくても、多くの人が集まる場で、
あなたは、心惹かれる特別な存在だと位置付けられます。
そして一夜にして深い人脈が生まれるのです。
その日のことを、
別の日に集まり語る機会があったとしたら、
おそらく「マル秘人脈活用術」を利用した人物についての
話題で持ちきりになるでしょう。
※FGQ会話テクニックはこちらをご覧ください。
ゴールに向かって
もちろん、テクニックはこれだけで終わりではありません。
一番大切なあなたのゴールに向かって、
人脈を築き上げていく方法が書かれています。
・その分野で第一に選ばれるためのテクニック。
・ビジネスマンが起こしてしまいがちなミスについて。
・他人を上手に使い、自社を宣伝してもらう方法。
・理想の価格で、相手へと商品やサービスを買ってもらうテクニック。
などなど、
ありとあらゆるビジネスの場面で「マル秘人脈活用術」が役に立つでしょう。
■読者の感想
「マル秘・人脈活用術」の読者の感想です。
購買プロセスの挨拶、注意を引く一番はじめの段階。
お客様にいかに懐に入り込むか？がすんなりとマスター出来るメソッドが身に付きます。
挨拶後の自身をさりげなく売り込むメソッドもツールを使いお客様にソフトに印象づけ浸透させる点も、「なるほど」と思える内容です。
世の営業書物は、提案や応酬などやり方説明などの売り手都合文献が多数のようですが、この本は買い手側の見方でも説明されており目から鱗でした。
フィールグッドクエスチョン®により初対面の方と会話の深みが出てきて、また相手の警戒心が取れていく様をたった数分で実感した際には、この本と巡りあえて良かったと感じました。
営業のみならず日常生活の希薄した隣人との会話にも活かすことが可能ですよ。
ぜひご一読下さい。オススメです！
森 栄澄 様
■著者
ボブ・バーグ（Bob Burg）
バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演者、コンサルタントとして活動している。
専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。
テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行っている。
フロリダ州ジュピター在住。
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