■会社にお金がない⁉

 

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2001年創業の
ゲイリーズ・ファニチャーは、
高級家具の輸入・製造をしている。

15年の間にスタートアップから
中堅企業に成長し、
収益は4200万ドルに達した。

顧客層は拡大を続け、
地理的にも広がり、
この10年は着実に
利益を上げている。

（中略）

あるとき、
細心の財務報告書を
取引先銀行に提出して間もなく、

その銀行から会議を開くので
来て欲しいと言われたときにも、
彼は何も心配していなかった。

しかし、
ゲイリーは知らなかったのだ。
自分の会社が、

”成長しすぎて破産した”

ということを。

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「スケーリング・アップ」 p280より

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/

会社の成長期には
キャッシュが必要です。

多くの場合、成長期には
投資が先行するので、
会社からお金が
どんどんなくなっていきます。

もちろん、あとで回収する
見込みがあるからこそ、
利益を我慢し、
キャッシュを投資して
成長をしようと思うわけですが、

事実、成長期の会社経営は

「とても難しい」

と言われています、、、

 

■利益とキャッシュ

 

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さて、利益とキャッシュとでは、
どちらが重要だろう？

あなたが成長企業のリーダーなら、
答えはキャッシュだ。

Amazonの収支が
ほぼ損益分岐点あたりにとどまり、
ときには損失を計上することがあるのに、
繁栄を続けているのもそのためだ。

Amazonのビジネスモデルは
莫大なキャッシュを生み出す。
（2013年には30億ドルを超えた）

それが、急速な成長を支えている。

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では実際に、
キャッシュを回しながら
事業を成長させるには
どうすればいいのでしょうか？

スケーリング・アップには、
「パワー・オブ・ワン」という、
キャッシュフローを改善させる
とても簡単なテクニックを紹介しています。

「パワー・オブ・ワン」は
「１の力」ということなのですが、、、

財務上の「７つの項目」たとえば、

商品価格や在庫の保管日数、
売掛金回収までの日数や
買掛金支払までの日数、

などを、それぞれたった
「１％」あるいは
たった「１日」だけ
変化させることで、

キャッシュフローを
大きく好転させることができるのです。

例えば冒頭の高級家具の会社
「ゲイリーズ・ファニチャー」の場合、

たった「１」変化させるだけで、
キャッシュフローは30%増え、
100万ドル以上（１億円以上）
好転することがわかりました。

もちろん項目によっては
改善出来ないものや、
場合により１どころか
１０も２０も改善できるものがあります。

この会社は、最終的に、
７項目のうち３項目は
改善させることはできませんでしたが、

それ以外の項目を
１〜１５ポイント変化させることにより、
最終的に約100万ドルの
キャッシュフロー改善に成功しました。

（スケーリング・アップ p297）

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/

会計やキャッシュフローというと、
面倒だったりとっつきにくかったり
というイメージがありますが、

経営者が抑えておくべきところは、
実はちょっとした
ポイントだけだったりします。

そしてそれを抑えておくだけで、
会社の財務状況に大きな改善を
もたらすことができる、
というわけですね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/

 

■関連投稿

➡ 危機を乗り越えるための“キャッシュ”を十分に確保する方法
➡「フラットパック家具」戦略の秘密～IKEA～
➡ Verne Harnish

 

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■勉強することのジレンマ

 

釈迦に説法だとは思いますが、
経営とは実践。
勉強のことではありません。

経営者がたくさん勉強したからといって、
その会社が成長するとか、
より良い会社になるということはありません。

ただ一方で、
よりよく会社を経営したり業績を
大きく伸ばすには、優れたアイディア
インプットも必要になるわけで、

そこにジレンマが存在するのも事実。

世の中にはたくさんの「優れた」経営
手法がありますし、どれも非常に役に
立つ物ばかり。

でも現実問題として、

忙しい実業家のあなたがそれらを
片っ端から勉強する時間はありませんし、
そうするべきでもありません。

そんな経営者にオススメなのが、
「スケーリング・アップ」。
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し、「シートに穴埋め」することで、

分厚い名著を読まなくても、
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自然にあなたの会社経営に活かされる。

そんな実用書です。

 

■世界中で高評価を得た実用書

 

「たくさんの経営書を勉強する時間を
節約し、実践する時間に使えるように
してくれる」

とあって、

この本、2015年にはこのような高い
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驚異的な評価を受けているのが、
事業経営の名著「スケーリング・アップ」

 

■効率的なスキルアップ方法

 

会社を成長させるために必要なのは
実は、誰にでももてるスキルです。

スケーリングアップには、
そのためのスキルが
ステップバイステップで書かれています。

本書で紹介するツールを
一つひとつ実践していけば、
確実にあなたの会社は
スケールアップしていくでしょう。

社長をはじめ、
ビジネスリーダーに求められるのは、
人脈、戦略、実行、キャッシュの４つ。

具体的には、

「正しい“人材”を引き寄せて、維持する」こと、
「他社と差がつく“戦略”を立案する」こと、
「スムーズな“実行”を促す」こと、
「危機を乗り越えるための“キャッシュ”を十分に確保する」こと。

そう言うと、少し難しく思えるかもしれません。

しかし、本書には
それを簡単に可能するためのツールが
用意されています。

「１ページ個人計画表」や
「１ページ戦略計画」、
「ロックフェラー式習慣チェックリスト」、
「キャッシュ加速戦略」

などを用いれば、
あなたの会社は成長の上昇気流に
乗ることができるはずです。

例えば、表題のとおり
とにかくキャッシュの流れを良くして、
お金の心配を減らしたいと思ったら
「キャッシュ」の章を読んでみることを
お勧めします。
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