■ためらっていますか？

 

どっちにしよう？

• １回ずつ料金を請求するか？
• 会員制を採用して、毎月一定額を請求するか？
• 毎月一定額で「受け放題」にするか？

もしあなたがサービス業をやっているなら、
こんなことを考えたことがあるかもしれません。

会員制を入れたら収入は安定する。
それは魅力的だ。

でも、

サービスが「利用されすぎ」て、
ほかの人が利用しにくくなったり、

最悪、儲けが出なくなったらどうしよう。

 

といったようなことです。

 

こういった大きなビジネスモデルの転換は
先がどうなるかわからないので
導入に躊躇してしまいますよね。

 

■撤退から拡大へ

 

そこで今日はひとつ、
事例を紹介しようと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あるパーソナルトレーニングを提供するお店のお話。

そのお店は、
数年ほど前に「定額制でストレッチを受け放題」
という会員制モデルを採用しました。

料金は、
月3回のトレーニングを受けたら元が取れる
というぐらいのかなり低価格です。

通常なら「儲けが出ないのでは？」

と思うかもしれませんが、

このお店では定額制の会員モデルを
採用してからのほうが、
圧倒的に利益がでるようになりました。

そして何よりも、
会費が定期収入として入ってくるので、
収益のムラがなくなり、
ビジネスが安定するようになりました。

 

特にこの業界では12月の売上が低い傾向にあったので
それが一気に改善されたのです。

それは、顧客のニーズと合致していため、
新規会員の申込率が急上昇したこと。

そして、会員に圧倒的に支持されているおかげで、
口コミやホームページからの流入が増えたからです。

実は、この定額制会員モデルを導入する前は
事業から撤退しようという話が
出ていたぐらいだったのですが、

今では5店舗ほど
チェーン展開することができるまでに
成長することができたのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

会員制を採用することで、
今までなかった

たくさんのメリットが生まれることがある、
それがわかる事例じゃないでしょうか。

 

■定額制ビジネス

 

実は今、日本で拡大を始めているのが
定額制ビジネスビジネスです。

このビジネスモデル「定額制マーケティング」
（→サブスクリプション・マーケティング）

例えば、コーヒー愛好家の夢をかなえてくれる
コーヒー飲み放題サービスを提供する
「定額制カフェ」が都心に登場し、
話題を呼んでます。

このような日本の事例については、
後日ご紹介しますが、
この定額制モデルは、これからあっという間に
日本中に広がるものと予想されます。

さらに、
この定額制マーケティングの先にあるのが会員制。
（→メンバーシップ・エコノミービジネス）

この実体についても次回ご紹介しますが、
言葉より先に、既にあなたも利用して
いるのでは・・・^^

 

 

■耳の痛い話・・・

 

余談ではありますが、

会員制スポーツクラブは、
実に会員の８０％が

「ほとんど、または全く利用しない」
という想定で、
設備等が設計されていることが多いようです。

 

実は・・・

私はこの戦略にズッポリはまってしまいました。
現在会費負けちう・・・
まさに私がいい実例なのです。(苦笑)

 

■定期収入型ビジネスの作り方

 

⇒　詳細はこちらをクリック

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/1ptAlEYo/

 

■読者の感想

「シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術」
の読者の感想です。

 

 

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