■なんちゃって保証…効果あるの？
最近、いたるところで
「なんちゃって保証!!」
のような謳い文句を見ます。
メガネのレンズ保証、
タイヤの品質保証、
化粧品の満足保証、
・・・
などなど
正直、このような保証を見ても
この頃では、
「へぇ、そう…(興味なし)」とか
「そのくらいの保証当たり前でしょ」
とか思いませんか?
消費者としては
このくらい賢くないと
いけないなと思うんですが、
ビジネスでやっている私からすると、
せっかく保証をつけたのに
お客さんの反応がいまいちだと、
保証をつけた甲斐がない
というのが本音(苦笑)
今の時代、
保証が当たり前になっていて、
お客さんも保証があるのが
当たり前だと思っていいます。
正直、保証はもうさほどの
効果がないんでしょうか?
■ペナルティ保証
これについてダン・ケネディは、
「保証は強力なマーケティングツールに
なりうる」
と言っています。
今回のメールは、
そんなダン・ケネディが教える
「ペナルティ保証」という
方法をご紹介します。
ペナルティ保証とは、
「もし～～できなかったら、
返金/交換します」という
保証の方法のことを言います。
例えば、
「30分以内にお届けできなければ
お代はいただきません」
(ドミノ・ピザ)
競合のピザ屋は1時間かかるのに、
30分で届くことを保証した
ドミノ・ピザ。
「お友達があなたに
フェイス・リフト受けたでしょと
口に出して言わなかったら
空っぽの容器を返却してください」
→ナンシー・クワンズ・パール・クリーム
友達から、自分が変わったことを
指摘されなかったら返金すると
保証した化粧品会社。
などなど。
お客さんが「えっ!?」と
驚くような保証で、
一気にビジネスを成長させた例です。
これを応用すれば、
エステティシャンなら
「1ヶ月で肌年齢が
10歳若返らなければ
料金はお返しします」
だとか、
ケーキ屋さんなら
「メッセージプレートを見て
恋人が泣かなかったら
空の箱を持ってきてください」
だとか。
こんな風に
あなたの商品・サービスの
最大の強みを活かした
保証をつけることができれば、
一気にビジネスを成長させることが
できるでしょう。
これを読んで
たくさんの保証のアイデアが
浮かんだでしょうか?
是非あなたのビジネスでも
「ペナルティ保証」を
試してみてください。
■日本でただ一つのビジネスモデル
ちなみにいつもご紹介している
ダイレクト出版では、
どこの出版社でも書店でもやっていない
本の返金保証をやっています。
ありきたりの返金保証に見えますが、
日本の出版業界では
競合が保証すらしていないので、
それだけでお客さんからは驚かれます。
私自身もかつて
出版・印刷業界にいましたので
このダイレクト出版の
ビジネスモデルには
正直驚かされました(◎_◎;)
例えば、
こんなビックリ保証もありますよ。
➡ ありえない返金保証！
もし、あなたの業界で
競合がやっていない保証を
思いついたら、大チャンスです。
■億万長者の不況に強いビジネス戦略
今回紹介したダン・ケネディの
「ペナルティ保証」の詳細や
他5つの
「短期間でお金持ちになる
ビジネスの突破口」は
という本に書かれています。
返金保証があるので(笑)、
興味があれば試してみてください。
↓
クリックして詳細を確認する
私の愛読書でもあります。
この本も、かなりくたびれましたよ。(笑)
■読者の感想
「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
の読者の感想です。
正直に言って、今までの常識に囚われてる人や、今までの起業の常識しか知らない人間は危険な時代に完全に突入しました。
これからますますその傾向は強くなります。
今必要なのは、新「経営（社長）の教科書」的な書籍。
そういう意味で2009年に書かれたこの本は、マイケル・マスターソンの「大富豪の起業術・上下巻」とともに絶対的な必至の書籍だといえると思います。
※原題：No B.S. Business Success in The New Economy by Dan S. Kennedy (Dec 8, 2009)
この本は「経営の教科書」的なもの以外にも、起業家の現実、成功の条件やマインド等についても詳しく述べられており、日本で一般で購入できるどのダン・S・ケネディ本よりも役立つといえる。
同じ観点で、私自身まだ読んでない本もあるが、
以下も必読かもしれない。
No B.S. Wealth Attraction for Entrepreneurs by Dan S. Kennedy (Jan 23, 2006)：億万長者のお金を生み出す26の行動原則
No B.S. Ruthless Management of People and Profits by Dan S. Kennedy (May 1, 2008)：世界一シビアな「社長力」養成講座
No B.S. Time Management for Entrepreneurs by Dan S. Kennedy (Jul 7, 2004)：屁理屈無し 社長のための時間の使い方
伊藤滋 様
■関連投稿
➡ 最強のビジネス戦略4：引き算
➡ 仕事を減らすほど、お金が入ってくる？
➡ ダン・ケネディ〈ルール01〉 を実践します
➡ やっていませんか？絶対にやってはいけない値引き
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy
➡ Dan Kennedy Blog
＜オンラインビジネス入門＞
＜無料！FXトレードマニュアル＞
＜今すぐアフィリエイター＞
＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝
【ビジネス書籍ランキング】
No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/
No４
