お客さんが本当に求めているもの…知りたくありませんか？
■引き算で生まれたiPhone
「5-3=2」
これは、
小学1年生で習う引き算です。
これが、最強のビジネス戦略だなんて
想像できますか？
ある企業は、
この引き算を使って、
世界中にファンを作ることに成功しました。
そして、業界の常識をも覆す
大発明をしたのです。
それが、、、
世界中に熱烈なファンがいる
「アップル」です。
アップルは「引き算」を使って、
iPhoneという革命的な商品を
作り出しました。
携帯電話から、
キーボードを引いて、
「iPhone」を作り出しました。
これが、
最強のビジネス戦略「引き算」
です。
■枝葉を切り落とす
このものが溢れかえっている
現代において、
この引き算ほど強力なビジネス戦略は
ありません。
ほとんどの人は、
自分の商品をよりよくするために、
色々な機能をつけようと努力します。
その典型的な例が、
テレビのリモコンですね。
あれは、ごく少数の人にとって
「あれば良い」というボタンを
これ見よがしに追加していった結果、
普通の人は、ほとんど使わないボタンが
あれだけたくさん増えてしまいました。
もう何がなんだかわからない状態です。
これが「ガラパゴス化」
なんて言われた時代もありました。(笑)
そこで、引き算をするのです。
機能を追加するのではなく、
いらないものを徹底的に削る。
そして、本当に重要なものだけを
磨く。
これが重要なのです。
■お客さんが本当に求めているもの
そうやって今までを振り返ってみると、
今までの大きな発明や
業界を覆すような商品の多くは
引き算でできているのがわかります。
・馬車から馬を引いて、車に。
・車から屋根を引いて、オープンカーに。
・野菜から保存料とか肥料を引いて
オーガニック野菜に。
（↑大きな発明ではないですが、、w）
さて、ここでぜひ考えてみてください。
今あなたが行なっているビジネスから
何を引きますか？
そして、
「お客さんが本当に求めているもの」
1つだけ挙げるとしたら、
それは何でしょうか？
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（この本もずいぶんくたびれましたね(笑)）
※この答えが、あなたを
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押し上げてくれることでしょう。
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■読者の感想
「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
の読者の感想です。
正直に言って、今までの常識に囚われてる人や、今までの起業の常識しか知らない人間は危険な時代に完全に突入しました。
これからますますその傾向は強くなります。
今必要なのは、新「経営（社長）の教科書」的な書籍。
そういう意味で2009年に書かれたこの本は、マイケル・マスターソンの「大富豪の起業術・上下巻」とともに絶対的な必至の書籍だといえると思います。
※原題：No B.S. Business Success in The New Economy by Dan S. Kennedy (Dec 8, 2009)
この本は「経営の教科書」的なもの以外にも、起業家の現実、成功の条件やマインド等についても詳しく述べられており、日本で一般で購入できるどのダン・S・ケネディ本よりも役立つといえる。
伊藤滋様
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