「iPhone」タグアーカイブ

ビジネスTips, ビジネス書

売り込みもせず爆発的な売り上げを上げる方法

2018年10月14日 39K@Arai-admin コメントする

■iphoneはなぜセンセーションを起こせたか

不思議に思いませんか？

なぜアップルの商品は
あれほどヒットするのか？

2007年ジョブズが初代iphoneを
発売したころを思い出してみてください。

そのころは誰もiphoneを持たず、
iphoneの存在自体が未知の時代です。

にもかかわらず
初代iphoneは販売してから74日後には
100万台を売る大ヒットになりました。

iphoneが売れた背景には

ジョブズのプレゼン
iphoneという商品の新しさ
シンプルで親しみのあるデザイン

など、

色々な要素があると思いますが、
特にiphoneのヒットに大きく関係しているのが、
アップルの商品販売前の仕込みです。

■喉から手が出るほど欲しい!!

アップルは、新製品の発表の日まで、
あらゆる情報を極秘情報として隠します。

アップルはプレスリリースを
新製品発表の場としてイベント化。

招待状、当日のビッグアナウンスメントまでを念入りに計画し、

リリースの日には、
世界中の人がテレビやネットにかじりつき、
新情報を待ちます。

そして新製品の発表。

発売日には「喉から手が出るほど欲しい!!」
という消費者の要求が最高潮に達し、

購買意欲が頂点に達した消費者に
iphoneを販売。

短期間のうちに、
爆発的な売り上げを上げるのです。

アップルはこの手法を使って
何度も何度もヒット商品を生み出し、
爆発的な売上を上げてきました。

■アップルの手法『ローンチ』

爆発的な売上を上げるアップル秘密の手法

アップルが使うこの手法は、
『ローンチ』と呼ばれています。

そしてこのローンチ実は・・・

プロダクトローンチ・フォーミュラ
という形で
小さな会社の経営者でも、
１人でビジネスを行う個人事業主でも
使えるように体系化されています。

（この手法を開発した男は起業当初、
従業員ゼロ、在庫ゼロ、実店舗なし、
あるのはパソコンとネットのみ
という状態でローンチを使い、
7日間で1060万という金額を稼ぎました。）
＊1ドル=100円で計算

ローンチの基本戦略は、
緻密に計算された「9つの心理トリガー」で、
顧客にドキドキ・ワクワク感を与え、
商品への期待を最高潮まで高めたところで
商品を紹介、
その反動で爆発的な売上を短期間で築くことです。

普通の人なら、
一度このサイクルに入ると
なかなか抵抗することができません。

というよりも
売り込みをしていないので、
抵抗することができません。

さらにこのお祭りが終わると
多くの顧客は
（アップル信者がそうであるように）
熱狂的なファンに変わります。

ローンチを使い、
爆発的な売り上げと熱狂的なファンを
獲得するかどうかはあなたの自由です。

ですが、

もし使うならこの手法は非常に強力です。
取扱にはご注意を・・・
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iPhoneが熱狂的ファンを作った戦略

2018年7月17日 39K@Arai-admin コメントする

■これは何の写真かお分かりですか？(上下)

この２枚の写真は、
iphoneが販売された時の
表参道の行列です。

なぜ、この写真をあなたに見せたのか？

その理由は2つあります。

1つは、この写真で
あなたの注意を引きたかったから(^▽^)

2つ目は、アップルが
アップル信者と呼ばれるほどの
熱狂的ファンを生み出す秘密を知ることで、

あなたのビジネスに
活かしてもらえると思ったからです。

・・・これが本題です。

■熱狂的ファンを生み出す

なぜ、アップルは
新商品を発売するたびに、
ニュースになるほどの行列が
必ずできるのでしょうか？

アップルは一体、
どうやってこれだけの
『熱狂的なファン』を
生み出したのか？

そのヒントが、
『脳科学マーケティング
　100の心理技術』
P104に書かれています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『共通の敵を作る』

私たち
VS
彼らというアプローチ

アップルが数十年に渡り、
「私たち」と「彼ら」を
対比させるアプローチを
活用してきた経緯を見てみよう。

最近のCMで好評を博した
「『マックです』VS『パソコンです』」を
見てみると、このCMでも

「君が仲間になりたいのは
　イケてる連中？
　それともダサいやつら？」

という明確な区別が提示されている。

（アメリカ版のCMより転載）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（引用ここまで）

つまり、アップルは
普通のパソコンを使っている人を
イケてない連中と位置付け、
『共通の敵』にしたのです。

そして、アップルを
使っている人はイケてる人という
イメージを消費者に強烈に植え付けました。

アップルは、
普通のパソコンを『共通の敵』として
CMを打っていたのです。

こうして、
アップルの熱狂的な信者が
生み出されました。

つまり、アップルの
熱狂的なファンを生み出す秘密とは、
『共通の敵を作る』という
簡単な事だったのです。

■Macはパソコンとは呼ばれない

事実、Macを使っている人は
決してMacの事をパソコンとは言いません。

それに、Macユーザーが
パソコンを買い替える時は
ほとんどの人が新型のMacを買います。

このように、『共通の敵』を作るという
テクニックはお客をあなたの商品の
熱狂的なファンにするために
使えるテクニックです。

もし、あなたが
無理やり売り込むことなく、
商品を自ら欲しいと言ってくれる
熱狂的なファンを生み出したいなら…

この共通の敵を作るという
テクニックは大変役に立つでしょう。

■悪用厳禁

このテクニックを悪用すれば
価値の無い商品を
売る事もできてしまうので、
ちゃんと正しく使ってください。

今回、ご紹介した
『脳科学マーケティング
100の心理技術』の中には、

他にも99個の
すぐに使える心理テクニックが
書かれています。

気になる方は、
ぜひこちらのページを
ご覧ください。
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脳科学マーケティング100の心理技術

■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。

【間違い】
今まで数字の見せ方が間違っていたんだな、とこの本を読んでわかりました。クロージングまでの資料の見せ方含めて練り直そうと思います。
同じ仕事、同じ内容でも見せ方や話し方に気をつけるだけで、相手に伝わる印象が変わるなら、良いですよね。
ちょっとした気配りで結果が良くなるんなら、やらない理由はないです。そんな内容がいっぱいです。色々、試してみようと思います。
本そのものも１つの内容で完結しているので、細切れの時間でも読みやすいと感じました。
ウエハラ様

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No４

ビジネス書

iPhoneを世界一売ったスティーブ・ジョブズの戦略

2018年2月27日 39K@Arai-admin コメントする

視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。 ⇒正解：●●●（本書P63）

■iPhoneの価格戦略

こんにちは。
昨日に続きiPhoneのお話です。

街を歩いていて、
iPhoneを見ない日がないぐらい、
日本でも普及しています。

そこで、質問です。

世界中で、
あなたはiPhoneが何台
売れたのか知っていますか？

少し、考えてみてください。

・
・
・

なんと、10億台です。

10億台というのは
歴史上最も売れた商品
だと言われています。

２位はハリーポッターで
4億5000万部。

３位はプレーステーションで
３億8200万台です。

２位と倍以上の差があります。

スマートフォン市場の2017年第3四半期
（7〜9月）の出荷台数が発表されましたが、
Appleの端末が1位と2位を独占しました。

しかも、今でも販売台数を増やし続け、
iPhone7だけでも、
7892万台ほど販売されています。

2007年の発売から約10年。
今はなきスティーブ・ジョブズが生み出した
iPhoneですが
アップル社がiPhoneを導入した際
脳科学を使ったある価格戦略で
売上を上げました。

その価格戦略によって
3日で100万台のiPhoneを販売し
それは今でも使われ続けています。

■アンカー価格

それは,
「脳科学マーケティング100の心理技術」
のP.37で書かれています。

==================

マーケターは、
お客にその商品に対する
アンカー価格というものを
植えつけている。

アンカー価格というのは、
商品の値段の基準だ。

あなたが、
商品の価格をつけるときにも、
競合の商品の値段や、
地元最安値を意識すると思う。

その意識される価格が
アンカー価格なのだ。

そのアンカー価格に、
Appleの成功の秘密が
隠されているのだ。

Apple社は初代iPhone
を販売するときに、
5万円から6万円という
金額にした。

当時、その高額さから、
アメリカ中の新しいもの好きが、
悔しがっていた。

だが、Apple社は、
その数ヶ月後、
iPhoneの値段を
2万円値下げして、
お買い得に見せて
販売を促進したのだ。

つまり、
Appleは高いアンカー価格を
設定して、
お客にお得感と満足感を
売ったのだ。

他にも、最初に高い金額を
アンカー価格として、
お客に覚えさせるのには、
理由がある。

それは、需要曲線を
マーケターが支配するためだ。

最初は、
高い値段でも買いたいという
お客にアピールし、
その後、値下げして、
多くのお客にアピールするのだ。

新商品を販売するときに
この方法は、
非常に有効で、
最初に高い金額でアンカーしておくと、
値下げした時にお客のお得感が
増すからだ。

=====================

今の不景気の時代に、
最初から高い価格設定にするのは、
勇気がいることだと
思います。

しかし、
脳科学的に、お客を満足させ、
あなたの商品を喜んで買うように
するには、この「アンカー価格」戦略
は非常に有効なのです。

もし、あなたが、
素晴らしい商品を開発し、
価格をどうしようか悩んでいましたら、
ぜひ使ってみてください。

他にも、

・〇〇の写真を使えば注意が惹ける？
・お客が買わずにはいられなくなる質問
・〇〇を商談の場に持って行ってはダメ！

などの脳科学マーケティングの
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■交渉にも使えるテクニック

実は、ちょっとした
会話のテクニックでも、
この「アンカー」は
使えます。

例えば、
「この仕事を一週間で終わらせます！」
と言っていた部下が、
3日で終わらせることができたら、
あなたはきっと部下を褒めちぎり
ますよね？

（ただし、一週間というのが
妥当な時間の場合に限りますが^^）

それは、一週間という数字が
アンカーになり、
3日という日数を
すごいと思わせているのです。

このように、
脳科学は、会話などでも
役に立つのです。
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■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。

【Thanks a lot!!】
黄色くて分厚めの本・・インパクトはあるけど、中身は？全部読み切れるのか・・（また積読？）
とか考えながら読み進めていくと・・
「お、読みやすい！」
「へぇ～、なるほど！」
「そういうことだったのか！」などなど・・
とても「ためになる」「使える」「感心する」内容がこれでもか！という感じ。日本の書籍で、こんな切り口の、こんな内容の本は見たことなかったので、本当に新鮮な驚きでした！
また、本の中身のレイアウトやデザインもよく考えられていると思いました。一般的に内容が濃い本って文字がたくさんで、個人的に読む気が失せてしまうんですが、この本はそこを上手に読ませてくれました。(笑)
あとは、この中に書かれていた内容の一部を、営業用の提案資料にちょこっと活用したところ、100万弱の受注を”気持ちよく”とることができました！
（実は私、営業初心者で口下手が悩みの種なんです・・）
ということで、これには本当に感謝です！！（上手くいきすぎて、ほんとビックリしました、、）
この本をお薦めしたい人は、
「悩める営業マン」
「悩めるリーダーや管理職」
「悩める経営者」
です。
私は上記の２つに当てはまってますので、この本を買って本当に良かったと感じています。
ダイレクト出版の本は今まで10冊ほど買ったり頂いたりしていますが、どれもハズレがないですね。（もしハズレても保証制度がありますし、、）
これからもダイレクト出版の本でたくさん知識を吸収し、ビジネスや社会生活の中で積極的に実践していこうと思っていますので、是非、良い本やサービスをいっぱい出していって下さい。
期待してます！！
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フェイスブックマガジン

パスワード変更したのにまだ不正ログイン？

2017年11月23日 39K@Arai-admin コメントする

パスワード変更したのに・・・先日の補足です^^

■えっ、まだ不正ログインが・・・

昨日のアカウント乗っ取り対策
やってみましたか？

パスワードも変えたのに
まだ憶えのない場所からログインがある！

という方もいるのではないでしょうか？

実は私にもありました。

昨日と同じく、国分寺市からのログインが・・・

パスワードも変更したのに、
もう破られてしまったか！

と思いましたが、
それにしても早すぎる。

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■本当に不正ログインか？

ということで調べてみました。

この症状はモバイルのみで確認されました。
私の場合はiPhone7。

モバイルの電波はあちこちを経由して
最終的に目的のフェイスブックサイトを表示します。

私の場合国分寺市のIPアドレスが
ログインポイントとして認識されることが多い
ということのようです。

早速実験してみました。

①iPhoneでFacebookにアクセスする。

②PCの「セキュリティとログイン」で「ログインの場所」を表示

③そこで直近の「iPhoneで国分寺市からログイン」をPCでログアウトする。

すると・・・

④iPhoneのFacebook接続が切れました。

やはり、国分寺市のIPアドレスは
私のiPhoneのものだったのです！

なぜこんなことが起こるのか？

よく理由は分かりませんが
長野のIPアドレスパワーが、
国分寺市のルーティングポイントに負けた
ということなのでしょう。(笑)

あなたのモバイルは、果たして
どんな場所を経由しているのでしょうか？

チョット確かめてみませんか^^

■それ以外の場所からのログイン

それ以外にログインの場所がある場合には
本当に不正アクセスかもしれません。

昨日お知らせした、
強制ログアウトをしてくださいね。

なお、これらの確認、ログアウト処理は
モバイルだけでもできますよ。

（↑私のiPhone画面です）

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ビジネス書

最強のビジネス戦略4：引き算

2017年9月12日 39K@Arai-admin コメントする

お客さんが本当に求めているもの…知りたくありませんか？

■引き算で生まれたiPhone

「5-3=2」

これは、
小学1年生で習う引き算です。

これが、最強のビジネス戦略だなんて
想像できますか？

ある企業は、
この引き算を使って、
世界中にファンを作ることに成功しました。

そして、業界の常識をも覆す
大発明をしたのです。

それが、、、

世界中に熱烈なファンがいる
「アップル」です。

アップルは「引き算」を使って、
iPhoneという革命的な商品を
作り出しました。

携帯電話から、
キーボードを引いて、
「iPhone」を作り出しました。

これが、
最強のビジネス戦略「引き算」
です。

■枝葉を切り落とす

このものが溢れかえっている
現代において、
この引き算ほど強力なビジネス戦略は
ありません。

ほとんどの人は、
自分の商品をよりよくするために、
色々な機能をつけようと努力します。

その典型的な例が、
テレビのリモコンですね。

あれは、ごく少数の人にとって
「あれば良い」というボタンを
これ見よがしに追加していった結果、
普通の人は、ほとんど使わないボタンが
あれだけたくさん増えてしまいました。

もう何がなんだかわからない状態です。

これが「ガラパゴス化」
なんて言われた時代もありました。(笑)

そこで、引き算をするのです。

機能を追加するのではなく、
いらないものを徹底的に削る。

そして、本当に重要なものだけを
磨く。

これが重要なのです。

■お客さんが本当に求めているもの

そうやって今までを振り返ってみると、
今までの大きな発明や
業界を覆すような商品の多くは
引き算でできているのがわかります。

・馬車から馬を引いて、車に。

・車から屋根を引いて、オープンカーに。

・野菜から保存料とか肥料を引いて
オーガニック野菜に。
（↑大きな発明ではないですが、、w）

さて、ここでぜひ考えてみてください。

今あなたが行なっているビジネスから
何を引きますか？

そして、
「お客さんが本当に求めているもの」
1つだけ挙げるとしたら、
それは何でしょうか？
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（この本もずいぶんくたびれましたね(笑)）

※この答えが、あなたを
　業界で圧倒的なポジションに
　押し上げてくれることでしょう。

■最強のビジネス戦略‟４”

件名が最強のビジネス戦略４って
なっていますよね。

そうです。
実はこの本には、
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■読者の感想

「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
の読者の感想です。

【今必要なのは新「経営の教科書」】
正直に言って、今までの常識に囚われてる人や、今までの起業の常識しか知らない人間は危険な時代に完全に突入しました。
これからますますその傾向は強くなります。
今必要なのは、新「経営（社長）の教科書」的な書籍。
そういう意味で2009年に書かれたこの本は、マイケル・マスターソンの「大富豪の起業術・上下巻」とともに絶対的な必至の書籍だといえると思います。
※原題：No B.S. Business Success in The New Economy by Dan S. Kennedy (Dec 8, 2009)
この本は「経営の教科書」的なもの以外にも、起業家の現実、成功の条件やマインド等についても詳しく述べられており、日本で一般で購入できるどのダン・S・ケネディ本よりも役立つといえる。
伊藤滋様

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