■価格を下げるのはバカが取る戦略だ

 

※今日の内容には、一部の社長や経営者にとって
　「不快な内容」が含まれています。
　読まれる際は自己責任でお願いいたします。
　(最近このセリフが多くてすみません)

 

「価格を下げるのはバカが取る戦略だ。
　価格を上げよ。」

これは、
数々の優れた起業家を生み出してきた
「億万長者メーカー」ダン・ケネディの
価格戦略です。

もしあなたも
彼の教えを手に入れて、
億万長者が進んだ道と
同じ道を進む勇気があるなら、
きっとそれは、
とても大きな1歩になると思います。

 

■価格に生きる者は価格に死ぬ

 

多くの社長は、
売上を伸ばしたい時、
決まって、価格を下げようとします。

そして、
『最安値！！』みたいな
売り文句をつけたりするんです…

当然、価格が安いと、
その分手元に入ってくる利益は
少なくなりますよね。

となると、より多くの利益を稼ぐためには、
大量に商品を売らないといけなくなります。

”薄利多売”という状態です。

一時的に売上は上がっても
利益は出ないので、
広告や宣伝にかけられる費用は
とてもちっぽけなものになります。

すると、商品を思うように売ることができません。

結果、その会社は潰れてしまいます。

これがつまり。
「価格に生きる者は価格に死ぬ」
ということです。

じゃあどうすればいいのか？

簡単です。
価格を上げればいいんです。

 

■金額相当の価値

 

少し周りを見渡せば、
同じ商品でも、2倍、3倍の値段で
売っている人はたくさんいます。

例えば、
相談料が1時間で1000円のコンサルタントと、
1時間30万円のコンサルタント。

彼らには、300倍もの実力の差があるでしょうか？

相談料1000円のコンサルタントに依頼した時と、
30万円のコンサルタントに依頼した時とで、
300倍もの差が出るのでしょうか？

きっとそんなことはありません。

ここで重要なのは、たとえ、
この2人のコンサルタントの間に
それほどの差がなくても、
価格にこれだけの差をつけることができる
ということです。

何が言いたいかというと、
価格は、決して売り手の意見や
原価から売れるのではなく、

買うお客さんからの評価でしか
決まらないということです。

お客さんが得たい結果を
提供することさえ出来れば、
お客さんにとってそれは
「金額相当の価値がある」
ということなのです。

• お客さんは何を求めているのでしょうか？
• どんな結果を得たいんでしょうか？
• なぜあなたはその結果に導くことができるんでしょうか？

さぁ、この質問に答えて、
あなたも価格を上げてください^^
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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

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■セレブでも間違えます(苦笑)

 

「あ〇えへん∞世界」という
ＴＶ番組がありましたよね。

田園調布のセレブに聞きました。

「どちらが三ツ星レストランの味？」

で、期待通り間違えてくれるわけですが、
これがあながち、
やらせじゃないというコワいお話です。

さて、ここから真面目な実験のお話

値下げの恐ろしさを感じる
こんな実験が行われたのです…

それは、
被験者にワインを飲んでもらい、
どれくらいの満足度を得られるか

ということを調べるための実験で、

本来9000円のワインを
「9000円です」と言って
飲んでもらったときと、

「1000円です」と言って
飲んでもらったときの満足度を
脳内スキャンしました。

その結果、、、

全く同じワインにもかかわらず、
なんと被験者20人全員が
「1000円です」と言われて
飲んだときのワインの満足度が
低かったんです。

ポイントは、
全く同じワインなのに、
という点です。

 

■値下げで下がるもの

 

この実験からわかるのは、
「値下げをすればするほど
お客さんの満足度は下がる」
ということです。

もしあなたの商品が
本来1万円の価値のあるものなのに、
値引きすることで5000円の
価値しか感じてもらえない…

なんてことが
起こってしまうかもしれません。

値引きをすることで、
当然利益も下がってしまいますし、

さらには満足度まで
下がってしまう…

 

■お客まで失う

 

そうなれば、
せっかく獲得したお客さんを
失うことにもつながります。

安易な値引きは
そんな危険性をはらんでいます。

例えば、ディズニーランドが
年中セールをしていて、
ほとんどいつでも入場料500円で
入ることができるという状態になれば、

全く特別感も非日常感も
なくなってしまいますよね。

しかし、ビジネスの現場では
こんな「毎日セール」状態の企業が
多いのが現状です。

まさに「毎日セール」状態では
顧客も離れていきます。

 

■値下げをせずにお客を集める方法

 

では、お客さんを集めながら
それを回避するにはどうすればいいか?

その1つが
「特典をつける」というものです。

値下げをする代わりに、
お客さんが普段自分から買わないものや
手に入らない非売品などを
特典にすることで、

価値を下げずに
お客さんを「お得だ」と思わせることが
できます。

ディズニーランドで例えるなら、
「プロのカメラマンが
あなたの最高の1枚を撮ります」
というサービスを特典にしたり、

非売品の
「ディズニーを100倍楽しむための
パンフレット」を特典にしたり、、、

様々な特典が考えられます。

なんとなく値下げをするに
「何か特典をつけられないか?」
と考えることで、

利益率を上げることができますし、
なによりお客さんの満足度を
最大限にすることが
できるでしょう。

 

■価格戦略にはもっと頭を使え

 

これは、
「値下げをせずに
お客を集める方法」ですが、

ダン・ケネディが教える
『世界一ずる賢い価格戦略』には、

・効果的な値下げの仕方
・無料オファーで大量の顧客を集める方法

など・・・

これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。

日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。

でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね？

僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
（まぁ物にもよりますが…）

それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。

ぜひ、この世界一ずる賢い価格戦略を
あなたのビジネスにも取り入れて、
周りに圧倒的な差をつけてください。
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ダンケネディが書いたもの。

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言われています。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

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