■セレブでも間違えます(苦笑)

「あ〇えへん∞世界」という
ＴＶ番組がありましたよね。

田園調布のセレブに聞きました。

「どちらが三ツ星レストランの味？」

で、期待通り間違えてくれるわけですが、
これがあながち、
やらせじゃないというコワいお話です。

さて、ここから真面目な実験のお話

値下げの恐ろしさを感じる
こんな実験が行われたのです…

それは、
被験者にワインを飲んでもらい、
どれくらいの満足度を得られるか

ということを調べるための実験で、

本来9000円のワインを
「9000円です」と言って
飲んでもらったときと、

「1000円です」と言って
飲んでもらったときの満足度を
脳内スキャンしました。

その結果、、、

全く同じワインにもかかわらず、
なんと被験者20人全員が
「1000円です」と言われて
飲んだときのワインの満足度が
低かったんです。

ポイントは、
全く同じワインなのに、
という点です。

■値下げで下がるもの

この実験からわかるのは、
「値下げをすればするほど
お客さんの満足度は下がる」
ということです。

もしあなたの商品が
本来1万円の価値のあるものなのに、
値引きすることで5000円の
価値しか感じてもらえない…

なんてことが
起こってしまうかもしれません。

値引きをすることで、
当然利益も下がってしまいますし、

さらには満足度まで
下がってしまう…

■お客まで失う

そうなれば、
せっかく獲得したお客さんを
失うことにもつながります。

安易な値引きは
そんな危険性をはらんでいます。

例えば、ディズニーランドが
年中セールをしていて、
ほとんどいつでも入場料500円で
入ることができるという状態になれば、

全く特別感も非日常感も
なくなってしまいますよね。

しかし、ビジネスの現場では
こんな「毎日セール」状態の企業が
多いのが現状です。

まさに「毎日セール」状態では
顧客も離れていきます。

■値下げをせずにお客を集める方法

では、お客さんを集めながら
それを回避するにはどうすればいいか?

その1つが
「特典をつける」というものです。

値下げをする代わりに、
お客さんが普段自分から買わないものや
手に入らない非売品などを
特典にすることで、

価値を下げずに
お客さんを「お得だ」と思わせることが
できます。

ディズニーランドで例えるなら、
「プロのカメラマンが
あなたの最高の1枚を撮ります」
というサービスを特典にしたり、

非売品の
「ディズニーを100倍楽しむための
パンフレット」を特典にしたり、、、

様々な特典が考えられます。

なんとなく値下げをするに
「何か特典をつけられないか?」
と考えることで、

利益率を上げることができますし、
なによりお客さんの満足度を
最大限にすることが
できるでしょう。

■価格戦略にはもっと頭を使え

これは、
「値下げをせずに
お客を集める方法」ですが、

ダン・ケネディが教える
『世界一ずる賢い価格戦略』には、

・効果的な値下げの仕方
・無料オファーで大量の顧客を集める方法

など・・・

これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。

日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。

でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね？

僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
（まぁ物にもよりますが…）

それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

■関連記事

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■これ、安い！

「これ、安いっ！」

セールスでは、お客さんに
こう思わせることが出来れば、
もう商品を売るのは簡単ですよね？

逆に、
「この商品、高いな〜」と思われたら、
どれだけあなたが良い商品を売っていたとしても、
それを売ることはとても難しくなります。

今日あなたに紹介する方法は、
今すぐ簡単に実践できて、
お客さんに「安い！」と思わせる方法です。

きっと、この方法を使うことで、
すぐに見込み客の反応を
変えることが出来るでしょう。

ただ、この方法を伝える前に、
あなたに一つ、伝えておかなければ
いけないことがあります。

■悪用厳禁

それは・・・

この方法は、価値の低い商品を、
実際よりも良く見せるための方法
ではないということです。

ぶっちゃけて言うと、この方法を使えば
例えそれが価値の低い商品だったとしても、
ある程度見込み客の反応を変えることができます。

価値の低い商品も、
この方法を使って紹介すれば、
実際よりも良く見えてしまうんです。

きっと、この記事をでくれているあなたは
そんな風に悪用しないと思いますが、
それだけ効果のある方法だということは
ご理解して下さい。

それでは、その方法を紹介します。

■お客さんに「安い！」と思わせる方法

それは、
「リンゴとミカンを比べる」
と言うことです。

どういうことか。

商品の価格の説明をする時に、
あなたが売っている商品と
別のモノと比較する
と言うテクニックです。

例えばあなたが、

整体師の方に向けて
治療法の動画コンテンツを売っているとします。
（仮にDVDで販売するとします）

すると、お客さんの頭の中には、
DVD＝3000円〜4000円程度という
価格の基準ができてしまいます。

そんな時に、
このDVDは3万円です。

なんて言おうものなら、お客さんは、
絶対にこちらを向いてはくれないでしょう。

つまり、
その他多数のDVDと同列で
比べられるのは、
何としても避けなければいけません。

そこで、他のDVDではなく、
全く別のモノと比べるのです。

例えば、こんな感じです。

＝＝＝＝＝＝＝

この治療法を学ぶセミナーに参加すると、
参加費だけで、
最低でも50万円はするでしょう。
交通費や食費、宿泊費などもかかります。

しかも、移動中は他の仕事を全て
ストップしなければいけません。

でもこのDVDなら、
そのセミナーと同じ情報が、
自分の好きな時に（何度も！）学べて
しかも、価格が3万円なのです！

＝＝＝＝＝＝＝

どうでしょうか？
こう言われると、何だか急に
3万円のDVDが安く感じてきませんか？

これがつまり、
リンゴとミカンを比べる
というテクニックです。

もし、あなたが
何か商品を売っているなら、
その商品とは全く違うモノと
比べてみましょう。

■通販業界でも実証済みの高い効果

あなたは、深夜の通販番組を見ますか？
もし見たことがなければ、
ぜひ一度しっかり見てください。

特に海外製品の通販にあたっては
この価格比較法が多用されています。

多用されるということは
結果が出ているということなんです。

通販商品で有名なのは、
実は私も使っている(笑)
トゥルー〇リーパーとか

若い人に大きなシェアを持っている
プロ〇クティブとか

枚挙にいとまがありません。

そしてその販売手法は、
どの商品でもほとんど同じだ
ということに気づくでしょう。

それもそのはず、
この深夜通販番組の手法を
世界中に広めたのが、

世界一のコンサルタント
ダン・ケネディなのです。

さて、価格の話に戻りましょう。

■ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ

これはダン・ケネディの有名な言葉です。

人がものを買う時、
”価格”はとても大きな影響を
与えますよね。

私たちは、ものを買う時、
価格はかなりのウェイトで意識します。
（まぁ物にもよりますが…）

それだけ価格は、
インパクトが大きいのです。

逆に、あなたが、
自分の商品・サービスをもっと高い価格、
本来の価値の価格で売りたいと思うなら、
この価格戦略はとても役に立ちます。

このダン・ケネディの価格戦略を
あなたのビジネスに取り入れて、
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この一冊を本棚に入れておけば
いざ、商品の価格を決めるときに
間違いなくあなたのビジネスにとって、
とても強力な武器になることでしょう。

■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

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利益を最大化しながら適正な価格設定を行うための”商品の値段の決め方”とは？

■値決めは経営である

「値決めは経営である」

そう言ったのは京セラ創業者の
稲盛和夫氏です。

単に売るため、注文を取るため
といった営業だけの問題ではなく
経営の生死を分けるほど
重要な仕事だということですね。

実際、商品やサービスの価格を
いくらにするか？という問題は
経営者の頭を常に悩ませますよね。

本書の著者、ダン・ケネディによると
価格設定で失敗してしまう場合には
いくつか理由があると言います。

■9つの理由

==============================

1. 「本にはこう書かれていたから」
「業界の常識としてはこうだから」など
なんらかの「基準」にとらわれている。

2. 競合他社の価格を怖がりすぎている。

3. 価格しか見ない顧客を取り込もうとしている。

4. 「この値段でないと買ってもらえない」
と初めから決めつけている。

5. どんぐりの背比べのような
価格競争から抜け出せていない。

6. 他社との差別化が図れていない。

7. 顧客に「高くても買いたい」を
思わせる付加価値が提供できていない。

8. 経営数学を知らない、
または正しく理解できていない。

9. 自分にもビジネスにも自信がない。
「もっとできるはず」という
気持ちが持てていない。

==============================

これらはほんの一部ですが、
価格設定で悩んだ時は、
どれかに当てはまっていないか
チェックしてみるのも
いいかもしれませんね。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
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