ビジネス書

男の不安が詐欺にあう！天才詐欺師のマーケティング

2017年11月29日 39K@Arai-admin コメントする

■詐欺師からでも学べることがある

アメリカの伝説的詐欺師
ブリンクリー博士は、不能の男性に対し
ヤギの精巣を移植する手術で
巨万の富を築きました。

一見すると恐ろしい手術ですが、
彼のもとには大量の感謝状が届いたそうです。

しかし、手術の効果があったかどうかは怪しく、
きっとインチキだったのでしょう。

■「結果」の更にその先

マーケティングの格言の1つに
「ドリルを売るな穴を売れ」
というものがあります。

これは、ドリルという商品を売らずに
穴という「結果」を売れという意味ですが、
ブリンクリー博士は手術の効果・結果を
売っていたのでしょうか?

実は、この詐欺師が売っていたものは
「結果」の更にその先を行っていました。

それは、

「自信」です。
男性としての自信です。

手術に効果があったかどうかは
全く関係ありません。
「手術をした」という事実さえあれば
男性は自信を取り戻すことができたんです。

効果があるかどうか怪しいにもかかわらず
大量の感謝状が届いたことがその証拠でしょう。

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■自信を売るための不安

さらに
ブリンクリー博士は
この「自信」を売るために
次のようなメッセージを発信しました。

自分には何か足りないと感じていませんか?
自信がないのではありませんか?
自分はもう奥さんにとって、魅力のない存在だと思っていませんか?
不能のために惨めな思いをしていませんか?

こう問いかけることでブリンクリー博士は、
一度男性の自信を崩壊させ、
劣等感や不安を抱くように仕向けたのです。

彼は、
「自信喪失や個人的な不安を
増幅させる問いかけは、
強い主張や肯定的な発言よりも効果が大きい」
ということを知っていたんですね。

■悪用厳禁

ブリンクリー博士が行った手術は
およそ詐欺ですが、
マーケティングに応用すれば
恐ろしく効果を発揮します。

例えば、

こんな英語の間違いしていませんか?
お子さんの問題行動に悩んでいませんか?
ほんのわずかなところで、もっと若くキレイに見えるチャンスを逃していませんか?
家の臭いが気になりませんか?

などなど。

歴史的に売れている広告の見出しは
劣等感や不安感を問いかけによって
与えているものが多くあります。

この技術をあなたのビジネスに
応用できれば、
きっと恐ろしいくらいの売上につながるでしょう。

ただし、悪用厳禁ですよ(笑)

このような、
天才詐欺師の手口から学べる
マーケティングの手法は
他にも20個あるのです！

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あなたの好感度を上げる7つの簡単な方法

2017年11月28日 39K@Arai-admin コメントする

■遅すぎることはない

あなたが会社で
責任ある立場になればなるほど、
実は社員からの好感度
というのは重要になります。

それは、別に、
社内をアットホームに
するためでも、
社員全員から尊敬される
ためでもありません。

あなたの会社を更に
大きくするために、
強いリーダーシップを
発揮して、
社員を思い通りに
動かすためです。

そのためには、
強い人間関係の
構築が不可欠で、
そのために、
好感度を上げることは、
重要になります。

それは、あなたが、
過去にどのような態度を
取っていたとしても、
関係ありません。

人からの好意を
生み出すのに
遅すぎるというのは
無いのです。

これは、気休めなんかでは
ありません。

■強いチームを作るために

行動をほんの少し変えれば、
すぐに相手が自分に
好意を向けるように、
相手をコントロールできるのです。

そうすることで、
あなたは強いチームを作り、
会社の売上を上げ、
自分の地位を高めることができます。

『90秒で相手の心を掴む』
の著者である、
ニコラス・ブースマンが言う
7つの方法をご紹介します。

=======================

…しかし、それは、
初対面に限った話では無い。

あなたが朝一番に
出会った時、
人に挨拶する時など、
全てに当てはまるのだ。

では、
どのように人の心を掴み、
好意を向けてもらうのか？

今から挙げる
7つのことを実行すればいいのだ。

１　自分の気持ちを意識する
前向きな気分になれば、
それは態度に反映される。

２　視線を合わせる
人を見る時は、
それが一瞬であっても
まっすぐに目を見る

３　微笑む
自分が先に微笑む。
相手に会って嬉しいという気持ちを、
体で表現する。

４　「やぁ！」とか「こんにちは！」とか
挨拶に親しみを込める

５　先手を取る
相手よりも先に挨拶し、
握手を求める

６　力強く握手をする
握手に心を込める。
握手は自分のメッセージを
瞬時に伝える。

あなたは重要な人間か？
あなたは親しみやすい人間か？

などなどの情報を
相手に伝えるのだ。

７　相手に向かって体を傾ける
ほとんど気づかないぐらいの
傾倒でも構わない。

人間は本能的に、
自分の方に傾いて、
話を聞いてくれる人に対して、
好意を持つ。

これらの7つを実践することを、
前もって頭に入れておこう。

そうすれば、
新しい関係であれ、
既存の関係であれ、
より良い関係になる。

人間関係を良好にすれば、
確実にチームの生産性は上がり、
売上は上がる。

=======================

この簡単な7つのことを意識し、
社員や部下と会話することで、
あなたは彼らを
思い通りに動かすことが
できるようになります。

すると、
あなたのリーダーシップは
最大限に働いて、

会社の売上も、
会社での地位も、
向上していくでしょう。

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No４

ビジネスTips, ビジネス書

毎日の営業がイヤになってしまいそうなら・・・

2017年11月23日 39K@Arai-admin コメントする

■新人営業マンの苦笑い

昨日エレベーターで
上司と新人二人が話している
会話を盗み聞きしました (;^_^A

覚えている限りなのですが、、、

「営業ってのはな、
足を使わなきゃいけない。

とにかく色んな会社に
足を運んで営業を
かけるんだよ。

100社行けば、
1社ぐらいは契約してくれるだろ」

ということを
ひたすら新人に
語っていたのです。

それを聞きながら、
新人の彼女は
苦笑いしていました。

それは当然です。

何社も何社も回って、
何度も何度も断られ、
最終的に契約は取れない。

そんな毎日が続くのだろう・・・

新人のセールスウーマンは
そう思っているはずです。

■感謝される営業マン

ですが、、、

もし、
「営業なんかしなくても
お客が勝手にやってきたら」
どうですか？

もし、営業先の社長に、、、
「お疲れさん！
これからもよろしく頼むよ！」

と行くたびに感謝されるような
営業マンになれるとしたら、
どうですか？

もし、あなたが
そんな営業マンになれると
したらどうですか？

今日は、そのような営業マンになれる
ヒントを書きますね。

■Listening-Based Selling
　（耳を傾けるセールス)

売るためには話すのではなく聞くこと。

誰もが自分の悩みや葛藤を
聞いてもらいたがっています。

ですから、あなたは、
お客に「話す」のではなく、
お客の話を「聞く」ことが大事になります。

もちろん、
セールスのために「聞く」のだから、
目的を持って聞かなければ
いけません。

「聞く」目的は、

相手を口説き落とすため
だけでなく、

信頼を築き、礼を尽くし、
「大切で有用な情報を
戦略的に手に入れる」
ためなのです。

セールスのために「聞く」

これを
”Listening-Based Selling”
…耳を傾けるセールス
といいます。

そうは言っても、急に「聞け」と
言われても難しいと思います。

これには、スキルが必要なのです。

ですから、聞き逃してはならない
3つのチェックリストを用意しました。

ーーーーーーーー

1、相手(お客)を夜、眠れなくさせるほど
ムカつかせているものは何か？
(相手の痛みを取り除くと、
潜在的に見込んでいる利益よりも
多く売れる)

2、お客が恐れ、心配している
ことは何か？
(あらゆる動機付けで一番
強力なものは恐怖)

3、お客にとってダントツで
価値のあるものは何か？
これは、口先だけでなく、
行動で示されるもの。
(家族かお金か地位か安全か）

ーーーーーーーー

■お客に歓迎される営業マン

セールストークを磨いて、
商品をよく見せよう。
商品を売りまくろう。

と思っている方も
いると思います。

そのような営業マンは、
何社も何社も足を運び、
泣き落としや今までの付き合い
などでようやく商品を売るのです。

なので、だんだん
そのような営業マンは
煙たがられます。

しかし、
セールスのために「聞く」事を
意識すれば、

あなたは、
お客から歓迎され、
求められる営業マンに
なる事ができるのです。

そうなれば、
「契約をしてくれ」
とお客の方から
集まってくるようになります。

そうなれば、
あなたは毎日
自分から営業をかけなくても、
勝手にやってくるお客の
相手をするだけで
多くの契約を取れるようになるのです。

・・・・・・

もし、
あなたが営業マンとして、

・断られるのが嫌だ
・営業をしても契約が全く取れない
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こちらもご覧ください。
➡ セールスマンが歓迎されるゲストに昇格するための４STEP

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パスワード変更したのにまだ不正ログイン？

2017年11月23日 39K@Arai-admin コメントする

パスワード変更したのに・・・先日の補足です^^

■えっ、まだ不正ログインが・・・

昨日のアカウント乗っ取り対策
やってみましたか？

パスワードも変えたのに
まだ憶えのない場所からログインがある！

という方もいるのではないでしょうか？

実は私にもありました。

昨日と同じく、国分寺市からのログインが・・・

パスワードも変更したのに、
もう破られてしまったか！

と思いましたが、
それにしても早すぎる。

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■本当に不正ログインか？

ということで調べてみました。

この症状はモバイルのみで確認されました。
私の場合はiPhone7。

モバイルの電波はあちこちを経由して
最終的に目的のフェイスブックサイトを表示します。

私の場合国分寺市のIPアドレスが
ログインポイントとして認識されることが多い
ということのようです。

早速実験してみました。

①iPhoneでFacebookにアクセスする。

②PCの「セキュリティとログイン」で「ログインの場所」を表示

③そこで直近の「iPhoneで国分寺市からログイン」をPCでログアウトする。

すると・・・

④iPhoneのFacebook接続が切れました。

やはり、国分寺市のIPアドレスは
私のiPhoneのものだったのです！

なぜこんなことが起こるのか？

よく理由は分かりませんが
長野のIPアドレスパワーが、
国分寺市のルーティングポイントに負けた
ということなのでしょう。(笑)

あなたのモバイルは、果たして
どんな場所を経由しているのでしょうか？

チョット確かめてみませんか^^

■それ以外の場所からのログイン

それ以外にログインの場所がある場合には
本当に不正アクセスかもしれません。

昨日お知らせした、
強制ログアウトをしてくださいね。

なお、これらの確認、ログアウト処理は
モバイルだけでもできますよ。

（↑私のiPhone画面です）

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不正アクセスをチェックしていますか？

2017年11月22日 39K@Arai-admin コメントする

あなたのフェイスブックは大丈夫・・？

■アカウント乗っ取り

最近また増えてきたアカウント乗っ取り
あなたは大丈夫でしょうか？

かく言う私、
まだ乗っ取られた経験はありませんが
そうなってからでは遅い！ということで
時々チェックしています。

確認するのは、
「設定」➡「セキュリティとログイン」
➡「ログインの場所」

ここに覚えのない機器やログイン場所があったら
強制的にログアウト。

そして「アカウントの安全を確保」で
パスワードを変更することをお勧めします。

何はともあれ「ログインの場所」をご覧ください。

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■なんと不正アクセスがあった！

自分の設定を確認してみると、

青天の霹靂！
なんと4時間前に国分寺市からアクセスが
あったではないですか！

私は長野市にいたので、他の誰かが・・・

早速、右端の三点マークをクリックして、
ログアウトをクリック！

さらに詳しく見てみると、

「機器タイプが不明です」というものも出てきました！

これも速攻ログアウトします。

憶えのない機器が表示されていたらもちろんですが、
もし自分が複数の端末を持っていた場合、
この表示が出るかもしれません。

でもとりあえずログアウトしておいてください。
あとでログインしなおせば済むことです。

さて、これで終わりではありません。

憶えのないアクセスがあったということは、
不正アクセスされていた恐れがかなり高いので
すぐにパスワードの変更をしてくださいね。

私も変更終了しました(^▽^)・・・
これで一安心です。