■ダン・ケネディ
この名前を見て、
読むのをやめないでくださいね。(笑)
このところ連日、
ダン・S・ケネディのマーケティング手法を
ご紹介していますが、
あなたはどんなご感想を持ちましたか?
ダン・ケネディはうさん臭い・・・
というような評価をする日本の方もいますが
彼のマーケティング手法が、
現在の日本の通販業界を席巻している
ことをご存知でしょうか?
彼の手法なしには、
あのジャパ〇ット〇かたも、プロア〇ティブも
既に業界から消えていたのかも・・・
と思わせるほどです。
そして、今回ご紹介するのは、
ちょっと異色のダークな書籍
彼のマーケティングに対する貪欲さは
詐欺師までも手本にしてしまいます。
(もちろん合法的にですが)
私の読後感とすれば、
文字通り、NO B.S.(容赦なく)売るための
姿勢を学べる最良の書籍と言えるでしょう。
その危険な香りもとっても好きなんです^^
■あっという間に商品を売る
さて、本題に入ります。
世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。
そう、詐欺師です。
不思議に思いませんか?
●なぜ、学歴の高い賢い人が、
詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか?
●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
自分が詐欺にあっていると気づかないのか?
●そして…なぜ、彼らは
「自らの意思でその商品を買った」と
思い込んでいるのか?
実は彼らは知っているのです。
人の心を支配し、自由自在に動かす方法を…
■感情を動かすプロに学ぶ
ところで、
あなたがマーケティングや
セールスを勉強しているなら
こんな言葉を聞いたことがあると思います。
「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」
私たちマーケターの仕事は、
いかに人の感情に、「欲しい」と
思わせられるかどうか。
これに尽きるのです。
そして、
人の感情を動かすプロが
「詐欺師」と言うわけです。
つまり、私たちマーケターは、
詐欺師からでも学べることは
たくさんあるのではないでしょうか。
でも、詐欺をしろと
言ってるわけではありませんよ(笑)
■心を動かした方法
では、
詐欺師がどのようにして
人々の感情を動かしたのか、
本書の中から、その1つを紹介します。
===========
『権威によって自分をアピールする』
人は誰しも、その分野での信用が権威によって
裏付けられた人間に信頼を置く。
そこで、自分に権威を持たせるために、
とある詐欺師はこんなことをした。
■自分の商品を専門化して複数に分ける
天才詐欺師Dr.ブリンクリーは、
とある薬を売っていた。
この薬というのは、ただの瓶に入った
普通の液体である。
当時これを
『何にでも効く特効薬』として売っていたが、
ある時こんなアイディアを思いついた。
それは、
「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」
というもの。
つまり、
Aという病気には、Aという薬。
Bという病気には、Bという薬。
Cという病気には、Cという薬。
というように、商品を専門化したのである。
すると、どういうわけか、
面白いようにその薬は売れるようになった。
「万能薬」を持つ医者よりも
「専門の薬」を持った医者の方が、
その道の権威であると
お客は無意識に思ったのだろう。
自分の商品を専門化することで、
その道の権威として、
自分をアピールすることができる。
これは実際のビジネスでも
効果のある方法です。
例えば、あなたが靴屋さんを
営んでいるとしましょう。
売れ行きの悪い商品の中に、
革のクリーナー、トリートメント、ツヤ出し
3つが一気に出来る万能な
泡状エアゾールがありました。
さて、これをどうやって
売れ行きの商品にしますか?
・・・
・・・
・・・
はい、その通りです。
これらを3つを分けて、別々のラベルを貼り、
それを「3つセット」として、
販売するのです。
法律的にはOKなのか分かりませんが・・・
これは、実際にあった例で、
売上は跳ね上がったそうです。
■リンスインシャンプー
身近な例をあげましょう。
「リンスインシャンプー」
というジャンルの商品がありますね。
これは大変便利でお得という
メリットはあるものの
常備しているのはスーパー銭湯や温泉。
ホテルなどではシャンプーとリンスを
別々にして高級感を出しています。
あなたも、実際に購入する時には
単体で選ぶことが多いのでは?
もっとも、店頭に置いてある
リンスインシャンプー自体少ないですよね。
市場は専門化、高級化しています。
あなたも、
もし何か商品を売っているなら、
それを専門化できないか
考えてみてください。
■詐欺師のテクニックを合法的に使う
このように、この本では
まず天才詐欺師のその驚くべき手口が
紹介され、その後、
どんなマーケティングのテクニックが使われていたのか、
そして、
どうすればビジネスに応用できるのか、
ダン・ケネディが解説してくれます。
読み物としても非常に興味深く楽しめます。
ぜひこの機会にお試しを。
↓
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PS
ただし、悪用は厳禁です。
■読者の感想
「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
の読者の感想です。
私は現代広告の心理技術101や説得の心理技術、脳科学マーケティング100の心理技術など心理テクニックを学べるマーケティング書籍からネットビジネスに活用しています。
ダイレクト出版さんから久々の心理技術本が出ましたね。しかも!大御所の大富豪メーカーの権威である、ダンケネディが著者として連なっています。
もう一人はチップケスラーです。
共同著作の心理技術本のタイトルは、ボルテージが上がってくる”天才詐欺師”!
天才詐欺師とは誰か????
それはチップケスラーの奥さんの親族になる、ジョン・ブリンクリー博⼠という歴史的なマーケッターの心理技術を現代に取り込む内容になっています。
そこにダンケネディが加わって、
心理テクニックを駆使したマーケティングが公開されています。
これは早い者勝ちでテクニックを使ったもの勝ちですね。
江戸利彰様
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