■一瞬のテクニック

 

真面目一徹な人から見れば、
「チョットずるいんじゃないの」
と思うかも知れません。

たったこれだけで、一瞬で、
自分の意見に信憑性を持たせることができるからです。

 

その方法とは・・・

あなたが使う言葉を少し変えるだけ！

 

うさん臭く感じるでしょうが、
これはとても伝統的な方法なんです。

それは紀元前330年ころに
アリストテレスが著わした
『弁論術』
にすでに述べられていることなのです。

 

そして、その著書名が表す通り、
現在では、凄腕の弁護士が反対尋問で
自分の意見に、圧倒的な信頼を持たせるための
テクニックとしてして使われているのです。

TVの外国ドラマなどを見ると
ああ、これか！
と思う場面に沢山遭遇しますよ(^▽^)

 

■実際どう使うの？

 

●あなたがもし店舗を経営していて
集客に困っているなら…

この裏ワザを使うことで、
より多くの人に来店してもらえるように
なるでしょう。

 

●あなたがもしインターネットで
商品を販売しているなら…

インターネットでものを売る時
非常に重要な「コピー」のレベルが上がり、
簡単にものを売れるようになるでしょう。

 

さて、その方法とは？

 

それは、

「修辞疑問文を使う」

こと。

 

以下
『現代広告の心理技術101』からの引用

＊＊＊＊＊＊

修辞疑問文とは、質問に見せかけた
意見のことである。

弁護士たちは、反対尋問をするに
修辞疑問文を使い、相手を追い込み
自分の意見に信憑性を持たせる。

例えば、、

「〇〇石鹸にしてよかったよね？
　みんなもそう思わない？」

と言うのが修辞疑問文である。

他の例を紹介しよう。

「もっときれいに洗いたい人、
　他にいませんか？」

「『緩和』って字はどう書くんでしたっけ？」

「このチョコレートアイスのために
　何をしてくれますか？」

これらは、修辞疑問文を使って
大成功を収めた広告の例だ。

このシンプルな手法を利用すると、
証拠や論理的な意見を示さなくても
説得力ある主張を伝えることができる

修辞疑問文が人々の考え方を変えて
モノを買うという行動に影響を及ぼしている
という研究結果も出ている。

つまり、
お客さんがあなたに注目していない時は、
修辞疑問文を使えば、お客さんの心を
ガッチリと掴み、注目されるようになる。

＊＊＊＊＊＊

 

修辞疑問文がどんなものか
イメージできましたか？

ポイントは、
お客さんに質問をして
考えさせる
ということなのです。

お客さんを説得するのは
とても大変です。

でも、この方法を使って
お客さんに質問し、考えさせることで
あなたのメッセージは
お客さんの心の中に残りやすくなります。

 

 

■では、あなたの番です

 

あなたの売ってる商品、
あなたのやっているお店
が解決するお客さんの悩みは
何でしょうか？

 

そして、こんな風に
修辞疑問文を使ってみてください。

「〇〇という悩み、解決したいですよね？」

 

私が最近出会った修辞疑問文は、

「大切な人に優しくできていますか？」

これは、自宅にポスティングされた
整体院のチラシのキャッチです。

 

＊このチラシには、ビックリするくらい
マーケティングのテクニックが満載でした。
後日ご紹介したいと思います^^

 

どうでしょうか？
あなたもすぐ使えるでしょう？
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■読者の感想

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■お客さんの脳の5％に売り込むのは
もうやめましょう！

 

「私たちの思考、感情、学習の95％は
意識されることなく生じている」

こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。

人の脳というのは不思議なもので
普段私たちは頭を使って考えて
行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。

実際、朝起きて歯を磨き服を着て
会社に行く、、といった行動を
必死に考える人はいないでしょう。

つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに
決定されているのです。

 

■95％の無意識を攻略する

 

そして、この95％の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に
活用することはできないのか？

そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。

ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、

脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。

この分野の第一人者となりました。

そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが

この脳と心の科学本
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
というわけです。

・価格が脳に与える影響や
・男性脳、女性脳の攻略法、
・ケチな人に売る方法
・顧客の脳を買う気にさせる方法
・脳を刺激するインターネット活用法

などなど、

目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。

実はこの記事の中にも
脳科学マーケティングのある方法が仕掛けてあるのです。(^_-)

私も読みましたが、
非常にオススメの本です。
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No４

 

 

 

■見出しの力

 

年末年始、広告の力が問われる季節です。
あなたの広告の効果はしっかり出ていますか？

どうもイマイチだな・・・
思うような売り上げにつながらないな・・・

そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたらどうしますか？
実はそれは「よくある」ことなんです。

広告の権威の中には、

「見出しで8割決まる」

と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

ちょっとこの例を見てください。
これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101　P154
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほどかわるのです。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓
「現代広告の心理技術101」

 

■消費者心理学に基づいた実測データ集

 

この本の著者ドルー・エリック・ホイットマンは
11歳のころからカタログ広告を作って注文を取っていた広告の申し子です。

もちろん大学でも広告に関する学科を専攻。
卒業後も終始、さまざまな業界で広告に関する仕事をしてきた
という経歴の持ち主で、

広告の本場アメリカでゲーリー・ハルバート、
ジョセフ・シュガーマン、テッド・ニコラスなど
数多くの広告業界の巨人が現役を引退した中、
今なお最前線で活躍している数少ない広告人です。

彼は数多くの大企業で活躍していたときに受けていた
熟練の心理学者チームからの行動心理学のコンサルティングと、
それをもとに得た膨大な数の広告とその実測データを持っています。

そしてそんなホイットマンだからこそ
この本の中で広告の効果を最大限にするための
「相手の頭の中に入る消費者心理の17原則」や
「買わずにいられなくする41のテクニック」
などの消費者心理を明らかにすることができるのです。

 

■恐怖

 

例えば、ホイットマンは消費者心理の原則の１つ

「恐怖」についてこんなようなことを言ってます。

恐怖はストレスをもたらす。恐怖は不利益を暗示する。
恐怖は人を麻痺させる。恐怖をあおれば売れる。

恐怖は人を刺激し、急き立てる。
人に行動を起こさせ、お金を使わせる。

しかし、恐怖を利用して商品やサービスを効果的に売るためには
その恐怖の対象を解決できる可能性が
その商品やサービスに本来備わっていなければならない。

そして広告の中に、脅威を軽減するために確実に達成できる
具体的で信用できる提案が織り込まれていなければならない。

この本の中にはこういった17の原則が書かれていますが、
彼が明らかにしたのは
「どうすればお客は行動を起こすのか？」
という消費者の行動心理とそれをもとにした売るための心理テクニックなのです。

だから、もしあなたが今までよりも楽に反応を取れる広告や
ウェブサイトが欲しいと思っているなら、

もし、これから広告やウェブサイトを作って
商品を売ろうと思っているなら
この本をチェックしない手はありません。

この本を隅々まで読んで消費者心理の原則を理解し、
豊富な心理テクニックから１つを選んで
あなたの商品に適用してみることをお勧めします。

顧客心理さえ理解できれば反応を取るために
頭をひねって広告キャンペーンを企画する必要もなければ、
「説得」や「値引き」、「締切り」といった
強引なセールスに頼る必要もなく、
楽に反応を取る広告を作ることもできます。

さらに売れる広告が作れるということは、
売れる商品が分かるようになる。ということです。

そして売れる商品が分かるということは、
いつでもどこでも好きなときにお金を生み出せるということです。

消費者心理に基づいた科学的な広告とは何か
詳細はこちら。
↓

 

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■呪いのテナント

 

マンションや公団住宅、
ホテルなどの１階に、
焼肉屋さんや歯医者さんなどの
テナントが入ってるのを
よく見ますよね。

私が以前住んでいた
マンションにも
そういったテナントが
いくつかありましたが、

そこの一つに・・・

「絶対に潰れる呪いのテナント」

があったんです(;´Д｀)

まわりのテナントは
結構長く続いているんです。

見晴らしも人通りも
一番いい一角に一つだけ・・・

いろんなお店が
できては消え、できては消え…

私はそのテナントを勝手に
「呪いのテナント」と
呼んでいました(失礼）

 

■笑ってしまった理由

 

そして最近、
そのテナントに新しく
鍼灸整骨院が入りました。

プレオープンの日に
整骨院の前で、

従業員の方が
チラシを配っているのを
受け取って家で見てみると、

専門家の私の目から見ても
結構よくできたチラシだなと
感心しました。

その鍼灸整骨院は
「足専門」を謳っていて、

チラシの中央にはでかでかと
「無料施術体験会」
の文字。

しかも、
各日10名様限定で
希少性の原則も
きっちり押さえています。

「どんな施術体験会なんだろう?」

と、気になって
その下に書いてある
体験会の中身を見ると、

その内容は、

「歪みチェックと背骨矯正治療を
無料で体験できます」

・・・

思わず声を上げてツッコんで
しまいました(笑)

「おいおい、足の治療じゃないのか!!」

 

■小さなことが気になるのが私の悪いクセ

 

体の歪みは
もちろんちょっと気になるんですが、

それよりも
足の治療と関係のなさそうな
背骨矯正治療をなぜやるのか

気になって仕方なくなって
早速電話をかけました。

そして、
その整骨院に行って
問診が終わったあと先生に

「なんで足専門なのに
背骨矯正なんですか?」

と聞いたところ、
興味深い答えが返ってきました。

「普通足が痛いとか
腰が痛いっていうのは、
痛みの箇所に問題があると
思われがちなんですが、

実は体全体の骨や筋肉の歪みが
原因のことが多いんです。

だから、
僕らは足の専門家ですけど、
体全体を見てるんです。」

なるほど！と感心する一方で、

「チラシに書けばいいのに」
とすぐ思いました。

 

■恐怖を使って売る

 

というのも、
『現代広告の心理技術101』に
「恐怖を使って売る」
という方法がありますが、

それがそのまま使えるなと
思ったからです。

そこで今回の記事では、
この整体院を例に

「恐怖を使って売る」方法を
ご紹介します。

==============

恐怖を誘導する4つのステップ

1.恐怖を覚えさせる

私はこのチラシを読んだ時
全く恐怖を感じませんでした。

なので、私のように
現在問題を抱えていないターゲットに
アプローチするには

もう少し高度な技術が必要になります。

もし
「現在すでに足に問題を抱えている人」
をターゲットにするなら、

「今、足に痛みを感じていませんか?
我慢して放置すると
満足に歩けなくなるかもしれません」

このように、
問題を放置すると
こんなに大変なことになると
読み手の頭のなかで
イメージを膨らませるようにします。

2.何をすればいいのか行動案を提示する

「まずは当院の無料施術会にお越しください」

はっきり提案をすることで、
読み手が何をすればいいか明確に伝えます。

3.行動案が脅威を軽減するのに効果的であると認めさせる

4.メッセージの受け手がその行動案を実行できると信じさせる

3と4は一気にいきます。

「実は、足の痛みの本当の原因は、
足だけにあるのではありません…

身体全体の歪みが
足や腰の痛みを引き起こしているんです。

無料施術会で、
あなたの痛みの本当の原因を探り出し
痛みのない生活を取り戻します」

ここでは、
読み手が知らなかった
「本当の原因」を伝えることで
信頼性を作り出しています。

そして、
無料施術会に来れば
何をしてもらえるのかを伝えることで、

読み手は今感じている恐怖を
軽減できると思うでしょう。

==============

言い方は悪いですが
このように、
「恐怖を使って売る」
という方法を取ることで、

読み手が
「なぜこの整骨院に
こなければならないのか」
ということを
感情的に、しかも明確に伝えることが
できます。

あなたのビジネスでも
お客さんが感じている恐怖を
トリガーにして売ることができれば

きっと、
かなり反応がよくなると思うので、
ぜひ試してみてくださいね。

 

■現代広告の心理技術101

 

ここまで読んだあなたは、
きっとこんな感想を
持ったのではないでしょうか。

「恐怖心を煽るなんてひどいやり方だ！」

「卑怯だ！」

そう、おっしゃる通りです。

実は、そこがねらい目。

種明かしすると、
この記事自体を読んでもらうために
より過激な表現を使ったのです。

あなたにインパクトを与えるためにm(_ _)m

関連投稿
この方法は、TVの通販番組等を筆頭に
実際に大きな効果を上げているのです。

例えば、ダイ〇ンとか…
➡ あなたはダニの死骸と排泄物の中で寝られますか？

『現代広告の心理技術101』
では、
今日紹介したような
心理テクニックが

101個載っています。

まだ持っていない人は、
手元に１冊あると何度でも
使い続けられるので

ぜひ手にとって試してください。
↓
詳しくはこちらをクリック

 

 

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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■脳科学とマジシャン

 

今日は、あなたに、
マジシャンが使っている
技術を応用したセールス技術を
お伝えさせていただきます。

もちろん、
常に鳩を隠しておいたり、
トランプを使ったり
するわけではありません。

実は、マジシャンは、
高度な脳科学に裏付けされた
心理技術を利用して、
人の脳を騙す技術のエキスパート
なのです。

マジシャンの場合はその技術を、
自分のタネを隠すために使ったり、
マジックをより面白くするために
使っているのですが、
それは営業などのセールス活動にも
使えるのです。

 

■お客さんは買いたがっている

 

この技術を使えるようになれれば、
あなたは・・・

お客さんに簡単に興味を持ってもらえ、
話を注意して聞いてもらえるように
なります。

ほとんどの人は、相手が
セールスマンだと言うだけで
警戒して、

相手にしてくれない・・・
話を聞いてくれない・・・

という事は日常茶飯事

でも、
お客さんの興味を惹きつけ、
話をしっかり聞いてもらえさえすれば、
商品は売れます。

なぜなら、お客さんは、
売り込まれるのは嫌いですが、
内心では買いたがっているのです。

なので、あなたが
この技術を身につけ、
お客さんの興味を惹き、
話を聞いてもらえるようになるのは、

あなたにとってもお客さんにとっても
いい事なのです。

 

■お客さんといい関係を作るテクニック

 

では、そのテクニックを
紹介させていただきます。

そのテクニックの一つがこちら。
↓　↓　↓

===============

１. 人は一つの事にしか注意を向ける事が出来ない

多くの人は、自分は複数の事が
同時にできると思っています。
ですが、人は一つの事にしか
注意を向ける事は出来ません。

マジシャンは、この心理を利用して、
タネを隠してお金を稼いでいます。

つまり、
自分の商品の良さについて、
伝えたいのであれば、
「一つの事に集中して話す」
のがいいでしょう。

そして、
「お客には複数の事をさせない」
事が重要です。

２. 人は動くものに気をとられる

人間の脳は、
本能的に動くものに
気をとられる性質があります。

太古の昔では動くものは、
危険なものか食べ物だからです。

なので、マジシャンは、
お客さんの注意を惹くときに
何かを動かしています。

手とかハンカチとか、、、

それを利用すれば、
どんな集団にいても、
あなたは人の注意を
引く事ができるでしょう。

３. 大きい動きが小さい動きを打ち消す

お客さんは話を聞いていると、
すぐに飽きてしまいます。

お客さんの集中力が
切れたなと思ったら

少し大きな動きをしてみましょう。

またあなたの話を
注意して聞いてくれるようになります。

４. 人は目新しいものに注意を惹かれる

意外な動きや新しい音、
今までにない画像は、
それだけでお客さんは
注意を惹かれます。

なぜなら、
人の脳は新しいものが
大好きだからです。

なので、
同じ商品であっても、
あなたが何かしら新しいものを
提供すれば、お客さんは
注意を向けてくれます。

===============

 

■脳科学マーケティング100の心理技術

 

マジシャンは、
この技術を応用して、
自分のマジックを
より面白く、より不思議に、
しています。

この心理技術を使い営業をすれば、
お客さんの注意を惹きつけ、
あなたの話をお客さんは
よく聞いてくれるでしょう。

このマジシャン営業法が
紹介されているのは、
『脳科学マーケティング100の心理技術』
という書籍です。

この本には、
どのようにお客さんの脳に
直接影響を及ぼし、
商品を買ってもらうかの
ヒントがたくさん載っています。

脳に影響を及ぼすことができるようになれば、あなたは、、、

• お客さんに買う気があるのか見抜く方法
• お客さんをリラックスさせる方法
• あなたの事を一瞬で好きになってくれる方法

などなどが紹介されています。
↓
詳細はこちら

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■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
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