■ダメなセールスマンが必ずいうセリフ
「買うかどうかご判断ください。
今すぐ決める必要はありません。
お客様が買いたい時に、
まだ在庫はございます。」
あるいは、前回の記事で紹介した、
「では、また
スケジュールが決まりましたら
いつでも連絡下さい。」
何が問題なのでしょうか？
実は、セールスマンや広告主は
人々に、すぐにでも
行動を起こさせなくてはならないのです。
待ったり、考えたり、
後回しにしてもらっては困るのです。
なぜか？はお分かりですよね。
せっかく話がまとまりかけ
相手もその気になりつつあったのに、
自分から
「今すぐ買わなくてもいい」
「今すぐ行動しなくてもいい」
と言ってしまうのですから・・・
少しでも時間が空けば
相手の「その気」は
幾何級数的に減ってしまいます。
■お客を買わずにいられなくするテクニック
「希少性を強調する」
という言葉を覚えておいてください。
希少性とは、
締め切りを設けること。
セールスや広告の役割は
相手を説得することです。
説得で一番重要な瞬間は、
相手に行動を求めているときです。
必ず締め切りを強調し、
レスポンスを鈍らせる
人間の怠惰をくじくことが大切です。
これには特別なスキルなど必要ありません。
次のような基本的なフレーズを入れるだけで効果は十分です。
＊12月21日までにお電話を。
＊この放送終了後30分以内にお電話を。
＊商品に限りがあります。
＊12月23日締め切り。
＊12月24日まで特別価格。
＊この特典は本日午後５時まで。
＊参加者は１５名まで。
＊後日の販売はいたしません。
＊先着５０名様。
・・・・
通販番組やDM、チラシなどで
いつも耳にしているフレーズですよね。
今度はあなたが使えばいいんです^^
■どうすればお客は行動を起こすのか？
もしあなたが、
- 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
- ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
- ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい
- そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。といったことに興味があるなら
この「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
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なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。
メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで
文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを“知っている”のは非常に重要です。
というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。
そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。
この本は
- パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
- あなたの言葉を人に信じさせる方法
- 人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
- 「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
- 広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
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