■反響が悪い理由を知っていますか
広告やチラシ、ホームページの反響が
イマイチ悪い・・・
そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたらどうしますか？
実はそれは「よくある」ことなんです。
広告の権威の中には、
“見出しで８割決まる”
と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。
■実例(アメリカの事例)
次の見出し例を見てください。
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有名な建築賞を受賞したインテリアデザイナーが
平凡な家を美しいモデルハウスのようにリフォーム
するとしたら・・・
（悪い例）
ルイーズ・テイラーが素晴らしい家をデザインします。
↓↓↓
（良い例）
○○賞受賞のインテリアデザイナー、
ルイーズ・テイラーが、
あなたの家を予想もしなかった価格で
豪華なモデルハウスに変身させます。
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チョコとナッツが詰まった「とびきり美味しい」
新製品のパンを宣伝するなら・・
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！
↓↓↓
（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。
3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。
もちろん無料！
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ウエイター、ウエイトレスの収入の増やし方
（日本の習慣ではありませんが）
（悪い例）
ウエイター、ウエイトレスの皆さんへ。
収入アップの秘訣を教える新ワークショップ！
↓↓↓
（良い例）
ウエイター、ウエイトレスの皆さんへ。
チップを512％増やす方法を教える
新ワークショップ！
ウソなら代金をお返しします。
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現代広告の心理技術101 P154
こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。
そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほど変わるのです。
■見出しに何を書くべきか
そして、「見出しは短かいほどいい」
というのは大きな誤解であることが分かります。
あなたも、自分のことを振り返ってみると
よく分かっていただけると思いますが、
「広告を見ている人のうち60％は
見出し(ヘッドライン)しか読んでいない」
ということが実証されています。
ですから効果的な広告にしたければ、
見込み客の一番目に留まりやすい場所、つまり
見出しに一番大切なことを一つだけ書くこと。
見込み客にとって、最大のメリットを
見出し(ヘッドライン)に入れることが重要です。
この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓
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➡「現代広告の心理技術101」
■読者の感想
「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。
そして、すぐに使える。広告やレターに使えるのはもちろんのこと、顧客心理がわかるようになるのでセールストークでも購買意欲を掻き立てれます。
この本一冊で、広告に関する「なぜ？」が全部わかるといっても過言じゃないと思います。
コピーや広告を勉強したい人がいたら、迷わずこの本を薦めています。
これほど、繰り返し読んだ書籍はありません。
荒蒔 聡様
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➡ 広告の反響が悪い時、プロが最初にすること
➡ Drew Eric Whitman
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