■お金をどぶに捨てていませんか
この情報過多の時代、
私たちが一日に目にする広告は
なんと一人あたり3000件に及ぶと言います。
しかも、頭に残るのはほんの数件です。
これを知ったうえで、
広告を作らなければ
お金をどぶに捨てていることになります。
お金を市場に回すという意味では
決して無駄ではありませんが…
でも、そんな余裕のあることを
言ってはいられませんね。
■ヘッドライン(見出し)の重要性
さて、このような状況の中
お金をかけて広告を打つのであれば、
絶対に他のゴミのような(失礼)広告とは
切り離さなければなりません。
このために一番簡単な方法は
最大のメリットをヘッドラインに入れることです。
それも例外なく。いつもです。
「ヘッドラインで製品を売ることができなければ、
あなたのお金の90％がムダになる。」
とは広告の父と呼ばれるデイヴィッド・オグルヴィの言葉。
広告を見ている人のうち60％の人は
ヘッドラインしか読まないことをご存知ですか？
人は本当に興味のある事柄に目がいかない限り、
ザッとしか読みません。
あなたの広告を目にした人の60％は
最初の数行、ひどい時には数ワードしか読まないのです。
■解決法は
でもそれが分かれば解決法は簡単！
見込み客の一番目にと留まりやすい場所
～つまりヘッドライン～に一番大切なことを
一つだけ書くようにするのです。
例えば、
チョコとナッツが詰まった
「とびきり美味しい」新製品のパンを宣伝したいなら？
✖「当ベーカリーの最新の逸品をご試食ください！」
〇「チョコレート好きの皆さんへ。
3キロのファッジ・デビル・ボルケーノ・パイに
かぶりつこう。もちろん無料！」
いかがですか。
それほど難しくはありませんね。
「対象となる見込み客」を明確にして
選択的に引き付ける表現を使うことです。
万人向けのヘッドラインでは
誰も読んでさえくれません。
さて、この
「最大のメリットをヘッドラインに入れる」方法、
これが、現代広告の心理技術101 ｐ152
＜買わずにいられなくなる秘密のテクニックその３＞
です。
詳しくはこちらを。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
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あくまでも厳密な統計結果が出るまで、テストをやり遂げる自制心が必要だ」というくだりでは、思わず下を向きたくなるほど、身につまされた。
経験を積めば積むほど経験則に頼りがちになり、正しい判断から遠ざかっていくかもしれないことを忘れないためのバイブルだ。
