■見出しの力

 

年末年始、広告の力が問われる季節です。
あなたの広告の効果はしっかり出ていますか？

どうもイマイチだな・・・
思うような売り上げにつながらないな・・・

そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたらどうしますか？
実はそれは「よくある」ことなんです。

広告の権威の中には、

「見出しで8割決まる」

と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

ちょっとこの例を見てください。
これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101　P154
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほどかわるのです。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓
「現代広告の心理技術101」

 

■消費者心理学に基づいた実測データ集

 

この本の著者ドルー・エリック・ホイットマンは
11歳のころからカタログ広告を作って注文を取っていた広告の申し子です。

もちろん大学でも広告に関する学科を専攻。
卒業後も終始、さまざまな業界で広告に関する仕事をしてきた
という経歴の持ち主で、

広告の本場アメリカでゲーリー・ハルバート、
ジョセフ・シュガーマン、テッド・ニコラスなど
数多くの広告業界の巨人が現役を引退した中、
今なお最前線で活躍している数少ない広告人です。

彼は数多くの大企業で活躍していたときに受けていた
熟練の心理学者チームからの行動心理学のコンサルティングと、
それをもとに得た膨大な数の広告とその実測データを持っています。

そしてそんなホイットマンだからこそ
この本の中で広告の効果を最大限にするための
「相手の頭の中に入る消費者心理の17原則」や
「買わずにいられなくする41のテクニック」
などの消費者心理を明らかにすることができるのです。

 

■恐怖

 

例えば、ホイットマンは消費者心理の原則の１つ

「恐怖」についてこんなようなことを言ってます。

恐怖はストレスをもたらす。恐怖は不利益を暗示する。
恐怖は人を麻痺させる。恐怖をあおれば売れる。

恐怖は人を刺激し、急き立てる。
人に行動を起こさせ、お金を使わせる。

しかし、恐怖を利用して商品やサービスを効果的に売るためには
その恐怖の対象を解決できる可能性が
その商品やサービスに本来備わっていなければならない。

そして広告の中に、脅威を軽減するために確実に達成できる
具体的で信用できる提案が織り込まれていなければならない。

この本の中にはこういった17の原則が書かれていますが、
彼が明らかにしたのは
「どうすればお客は行動を起こすのか？」
という消費者の行動心理とそれをもとにした売るための心理テクニックなのです。

だから、もしあなたが今までよりも楽に反応を取れる広告や
ウェブサイトが欲しいと思っているなら、

もし、これから広告やウェブサイトを作って
商品を売ろうと思っているなら
この本をチェックしない手はありません。

この本を隅々まで読んで消費者心理の原則を理解し、
豊富な心理テクニックから１つを選んで
あなたの商品に適用してみることをお勧めします。

顧客心理さえ理解できれば反応を取るために
頭をひねって広告キャンペーンを企画する必要もなければ、
「説得」や「値引き」、「締切り」といった
強引なセールスに頼る必要もなく、
楽に反応を取る広告を作ることもできます。

さらに売れる広告が作れるということは、
売れる商品が分かるようになる。ということです。

そして売れる商品が分かるということは、
いつでもどこでも好きなときにお金を生み出せるということです。

消費者心理に基づいた科学的な広告とは何か
詳細はこちら。
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➡ あなたはダニの死骸と排泄物の中で寝られますか？
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➡ Drew Eric Whitman

 

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■広告業界騒然！

 

もしあなたが、

• • 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
  • ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
  • ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
  • そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。

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「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
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リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

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文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを”知っている”のは非常に重要です。

というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。

 

■広告の秘密を公開

 

そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。

この本は

• パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
• あなたの言葉を人に信じさせる方法
• 人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
• 「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
• 広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようと
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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➡ 見込客はあなたの広告の何に反応して、どんなアクションを起こすのか～広告の心理学～
➡ あなたはダニの死骸と排泄物の中で寝られますか？
➡ お金を生む広告を作るコツ
➡ ヘッドラインで製品を売ることができなければ、あなたのお金の90％がムダになる。
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■ダメなセールスマンが必ずいうセリフ

 

「買うかどうかご判断ください。
今すぐ決める必要はありません。
お客様が買いたい時に、
まだ在庫はございます。」

あるいは、前回の記事で紹介した、

「では、また
スケジュールが決まりましたら
いつでも連絡下さい。」

何が問題なのでしょうか？

実は、セールスマンや広告主は
人々に、すぐにでも
行動を起こさせなくてはならないのです。

待ったり、考えたり、
後回しにしてもらっては困るのです。
なぜか？はお分かりですよね。

せっかく話がまとまりかけ
相手もその気になりつつあったのに、

自分から
「今すぐ買わなくてもいい」
「今すぐ行動しなくてもいい」
と言ってしまうのですから・・・

少しでも時間が空けば
相手の「その気」は
幾何級数的に減ってしまいます。

■お客を買わずにいられなくするテクニック

 

「希少性を強調する」
という言葉を覚えておいてください。

希少性とは、
締め切りを設けること。

セールスや広告の役割は
相手を説得することです。

説得で一番重要な瞬間は、
相手に行動を求めているときです。

必ず締め切りを強調し、
レスポンスを鈍らせる
人間の怠惰をくじくことが大切です。

これには特別なスキルなど必要ありません。
次のような基本的なフレーズを入れるだけで効果は十分です。

＊12月21日までにお電話を。
＊この放送終了後30分以内にお電話を。
＊商品に限りがあります。
＊12月23日締め切り。
＊12月24日まで特別価格。
＊この特典は本日午後５時まで。
＊参加者は１５名まで。
＊後日の販売はいたしません。
＊先着５０名様。

・・・・

通販番組やDM、チラシなどで
いつも耳にしているフレーズですよね。
今度はあなたが使えばいいんです^^

■どうすればお客は行動を起こすのか？

 

もしあなたが、

• 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
• ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
• ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい
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顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを“知っている”のは非常に重要です。

というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。

そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。

この本は

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■月曜日のスタバで

 

「うぅ‥、ヤバイ、、。
これどーすんだ。
まじでやばすぎるっ‥」

月曜の朝、10:30頃
近くのスタバで仕事をしていると
隣の席からからこんな
唸り声が聞こえてきた。

リズミカルなジャズが
流れるオシャレな店内で
明らかに変な様子

いったい何事だ？と思い
しばらく、聞き耳を立てた

男：「今、開発チームの仕事が
決まっていない状況で…」

そこには、
スーツを脱いで、
腕まくりをした、
40歳ぐらいの男性が

机にはPCと
スケジュール帳、
左手には携帯電話を
常に持ちながら、

何かがリストにされた
Excelのシート
（覗いたわけではありませんよ。ｗ）

を見ながらひっきりなしに
電話をかけていた

男：「何かお手伝いできることが
あればと思って
お電話差し上げたのですが…。」

どうやら、急遽
案件のキャンセルがあり、
それを埋めるべく、
電話営業をしているようだ
・
・
・

もう20件ぐらいは
かけたんじゃないだろうか。

というところで、

今までにしては少し
電話が長めに続いていた。

電話先の相手が
反応を示したのか？

全く関係はないが、私は心の底で
「がんばれ！」
と密かに願っていた。

そしてしばらくすると、

男：「本当ですか！
ありがとうございます！」

おぉ！やった！
とうとう成約に至りそうな
相手を見つけたようだ。

朝から努力したかいがあった！
これで上司にも
褒められるだろう。

と思ったその時、

男：「では、また
スケジュールが決まりましたら
いつでも連絡下さい！」

なんということだ…
最悪。
もったいなさすぎる！

ここまで頑張ってきたのに、
最後の最後ですべて
ムダになってしまった。

■いつでも手に入るものは今買わない

 

なぜか？

あなたはこの男の失敗に
気づいたでしょうか？

実は、
クロージングにはある心理技術
が必要なんです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

揺るがぬ事実：

人は自分が持てない
ものを欲しがる。

人はまた稀なもの、
数が限られているものを
所有したいと強く望む。

見込み客にあなたの
製品やサービスが、
今も、これからも、
簡単に手に入るという
印象を与えてはいけない。

例え、予定ががらがらで、
喉から手が出るほど
顧客が欲しかったとしても
それを悟られてはいけない。

あなたの製品、サービスが
いつだって簡単に
手に入るわけではなく、

限られた物だと
見えるようにするために
あなたにできることは何か。

＝＝＝＝＝＝＝＝

つまりこの男の場合、
「いつでも連絡下さい」

なんて、自分の予定が
がら空きで、喉から手が出るほど
仕事がほしいということを
暗示してしまっている

ということです。

■成約をキッチリ確実に決める方法

 

ではどうやって
いつだって簡単に
手に入るわけではないように
思わせられるか？

クロージングの心理技術では
幾つか方法を紹介しています。

その中の3つの方法を紹介すると、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１．厳しい締め切りを設ける。

「今日の13時までに
この問題を解決したいので、
この破格の条件で今、
厳選して依頼できる人を探しています。
ご決断していただけませんか？」

２．値引き対象数を限定する。

「今回、緊急事態なので、
この電話から契約していただいた方
のみ特別に３割引させて頂きます。」

３．紹介された人に限定する。

「私が電話をかけた人だけ
この条件でお受け致します。」

こうすることで相手は
あなたの製品やサービスを
希少で価値があり、
重要なものととらえる。

今すぐに決断しなければ
他に奪われるという感覚を
もたせることができるのだ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

どうでしょうか？

では最初に戻って
営業マンの男はどう話せば
良かったでしょうか？

例えば、、、

「急なことなので
３割引きにさせて頂きます。

これは今回限り、
私からお電話を差し上げた方
のみのオファーとなります。

13時までにご決断頂くことは
できますでしょうか？」

といった具合に、、、

これを知っているだけで、
最後のひと押しで
成約をキッチリ確実に決める
手助けになると思いませんか？

実はこれは
あなたの商品の希少性を
高めるための７つ方法の内の３つです。

残りは４つはこちら
↓
詳しくはココをクリック

 

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➡ とても人前で口に出せないプライベートな事・・・
➡ あなたが髪を切る本当の理由
➡ お客を決断させ成約率を上げるセールスの科学

 

---

【推薦ビジネス書籍】

職種に落とし込むことができそれが上手くマッチしたとしたら良い意味で恐ろしく「売れる」
読み終わるのが寂しいくらい面白くユーモアに溢れる著者ですね、サクサク読めました！
読んでノウハウゲットして満足！て感じの薄い内容とは程遠い本なので困ったときの参考書、教科書として手元に置いておきます！

 

---

今まで本書に示された行動をしていなかったのですから、それは紹介をもらえるはずもありません。
やるべきことは実にシンプルで実行は簡単です。
特定の質問をして、真摯に向きあえばいいのですから。
礼状はまだ用意できていいませんが、当面フェイスブックのメッセージで代替しています。
やらないよりはマシなので。
実際にこれを意識しながら行動をすると、ポジティブな反応が返ってきます。
相手に今何をするべきかを考えながら行動するようなれれば、人生を変えるポテンシャルがあります。