■あなたならどうやって売りますか？
ちょっと考えてみてください。
あなたは営業マンで
新たにある「掃除機」の売り込みを任されました。
この掃除機は紙パック式。
業界一の吸引力を持ち
他社の製品と比べて小型で軽量です。
さらに音も静かで
しかも紙パック式なので安いです。
さて、あなたならどうしますか？
どうやってこの掃除機を売り込みますか？
恐らく、
「強力吸引でゴミを残さない」
「小型・軽量でもう掃除で疲れない」
「やさしい音で深夜でも大丈夫」
「紙パックでお手入れラクラク」
このように言うのではないでしょうか？
確かに、商品のベネフィットを表しており
これで買ってくれる人も
ある程度はいると思います。
しかし、これでは良くても
他の営業マンと
同じような売上しか上げられないでしょう。
■競合よりもっと沢山売る秘訣
実はもっと上手に
宣伝する方法があるのです。
もしあなたが、人よりたくさん売って
もっと営業成績を上げたいと思うなら、、
1%のセールスマンだけが知っている
消費者心理の秘訣があります。
その秘訣の一部を明かすと、
・・・
・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝
「正直に欠点を言うことで
見込み客はあなたの言葉を信用するようになる」
本当は知られたくないようなことも
隠さずに話せば、
見込み客はあなたの言葉だけでなく、
”あなたという人間を信じる”ようになる。
＝＝＝＝＝＝＝＝
この本の著者はそこらにいる
マーケターやコンサルタントではありません。
11歳から広告を作って、
大学では広告学を専攻した広告界の第一人者です。
現在はセールスに関わる
心理学を教えることを専門とするトレーナーです。
■欠点をメリットに
そこで最初に戻って、
掃除機のセールスについて
彼ならこのように言うはずです。
＝＝＝＝＝＝＝＝
・紙パック式掃除機なら？
私達の掃除機は紙パック式で、2,3ヶ月に一度
紙パックを取り替えないといけません。
交換をするのが面倒だ、
ワンプッシュでゴミを捨てたい、
という人はサイクロン式でもいいでしょう。
交換するのは一度吸い込んだゴミを
絶対に外に出さないためなのです。
実はサイクロン式では
ゴミを捨てるときに
ホコリが舞い上がって知らず知らずの内に
あなたの子供がホコリを吸い込んで
いるかもしれないのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝
ライバルの商品と比べて
自分の商品には欠点があると言いつつ、
実際にはその欠点がメリットだと
解釈されるように話していますよね。
もちろん、どんな欠点を選ぶのかは重要です、、
『クロージングの心理技術21』
欠点をメリットにしてしまう
アイデアはP240にあります…
↓
詳しくはこちらをクリック
この本が届いたらまず
P240を開いてみてください。
■読者の感想
『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。
【ノルマの2倍取れました！】
営業の仕事を始めて1年が経ちますが
毎月のノルマに追われて休みでも
仕事のことが頭から離れず
毎日悩む日々でした。
職場の研修も納得出来るような？
出来ないような？？当たり前なことを
繰り返すばかりでほとんど結果にはならず
とにかく疲れ果てるまで歩いて
喋って頑張ってきました。
何かヒントはないかと営業の本を
何冊も読みましたがいいと思って
実行してみてもあまり結果にはならず…
営業は向いてないかなと
思いはじめていました。
そんな時に出会った本でした！
普通の営業の本と比べて高い！
というのが第一印象^ ^でしたが
なんとなく惹きつけられて
読みはじめたら他の本とは全く違う本でした！
私の知りたかった事が全て書いてありました！
誰も知らないだろう事が！
読み進めながら読んだ事を
実行すると面白いように契約が取れました。
読み終わった時にはノルマの
2倍取れてました！
気持ちがとても楽になりました！
ノルマに追われていた毎日から目標を
少し高くして頑張れる毎日になりました！
ありがとうございました！
素晴らしい本です
-S 様
↓
クロージングの心理技術21
ある程度、セールスライティングを学んだら、この本に具体的に例文が、ふんだんにあるから、それを応用して、セールスレターが書けました。
セールスライティングは一から十まできっちりと勉強しなくても書けます。
ある程度勉強したら発信ですね。
その際に、この本は少し強引さも感じられるオファーや、クロージングですが、そこは、日本の経営者が、OK出してくれるとこまで、少し柔らかい表現に変えたりして、ちゃんとセールスライティングが出来上がり、もちろんクライアントにも納得のチラシになりました。
クロージングの心理技術、面白くとも、役にも立ちました。
オススメです。
満行 武 様
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