■あなたならどうやって売りますか？

ちょっと考えてみてください。

あなたは営業マンで
新たにある「掃除機」の売り込みを任されました。

この掃除機は紙パック式。
業界一の吸引力を持ち
他社の製品と比べて小型で軽量です。
さらに音も静かで
しかも紙パック式なので安いです。

さて、あなたならどうしますか？
どうやってこの掃除機を売り込みますか？

恐らく、

「強力吸引でゴミを残さない」
「小型・軽量でもう掃除で疲れない」
「やさしい音で深夜でも大丈夫」
「紙パックでお手入れラクラク」

このように言うのではないでしょうか？

確かに、商品のベネフィットを表しており
これで買ってくれる人も
ある程度はいると思います。

しかし、これでは良くても
他の営業マンと
同じような売上しか上げられないでしょう。

■競合よりもっと沢山売る秘訣

実はもっと上手に
宣伝する方法があるのです。

もしあなたが、人よりたくさん売って
もっと営業成績を上げたいと思うなら、、
1%のセールスマンだけが知っている
消費者心理の秘訣があります。

その秘訣の一部を明かすと、

・・・
・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝
「正直に欠点を言うことで
見込み客はあなたの言葉を信用するようになる」

本当は知られたくないようなことも
隠さずに話せば、
見込み客はあなたの言葉だけでなく、
”あなたという人間を信じる”ようになる。
＝＝＝＝＝＝＝＝

この本の著者はそこらにいる
マーケターやコンサルタントではありません。

11歳から広告を作って、
大学では広告学を専攻した広告界の第一人者です。
現在はセールスに関わる
心理学を教えることを専門とするトレーナーです。

■欠点をメリットに

そこで最初に戻って、
掃除機のセールスについて
彼ならこのように言うはずです。

＝＝＝＝＝＝＝＝
・紙パック式掃除機なら？

私達の掃除機は紙パック式で、2,3ヶ月に一度
紙パックを取り替えないといけません。
交換をするのが面倒だ、
ワンプッシュでゴミを捨てたい、
という人はサイクロン式でもいいでしょう。

交換するのは一度吸い込んだゴミを
絶対に外に出さないためなのです。

実はサイクロン式では
ゴミを捨てるときに
ホコリが舞い上がって知らず知らずの内に
あなたの子供がホコリを吸い込んで
いるかもしれないのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝

ライバルの商品と比べて
自分の商品には欠点があると言いつつ、
実際にはその欠点がメリットだと
解釈されるように話していますよね。

もちろん、どんな欠点を選ぶのかは重要です、、

『クロージングの心理技術21』
欠点をメリットにしてしまう
アイデアはP240にあります…
↓

詳しくはこちらをクリック

この本が届いたらまず
P240を開いてみてください。

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

【ノルマの2倍取れました！】

営業の仕事を始めて1年が経ちますが
毎月のノルマに追われて休みでも
仕事のことが頭から離れず
毎日悩む日々でした。

職場の研修も納得出来るような？
出来ないような？？当たり前なことを
繰り返すばかりでほとんど結果にはならず

とにかく疲れ果てるまで歩いて
喋って頑張ってきました。

何かヒントはないかと営業の本を
何冊も読みましたがいいと思って
実行してみてもあまり結果にはならず…

営業は向いてないかなと
思いはじめていました。

そんな時に出会った本でした！

普通の営業の本と比べて高い！
というのが第一印象^ ^でしたが
なんとなく惹きつけられて
読みはじめたら他の本とは全く違う本でした！

私の知りたかった事が全て書いてありました！
誰も知らないだろう事が！
読み進めながら読んだ事を
実行すると面白いように契約が取れました。

読み終わった時にはノルマの
2倍取れてました！

気持ちがとても楽になりました！
ノルマに追われていた毎日から目標を
少し高くして頑張れる毎日になりました！

ありがとうございました！
素晴らしい本です

-S 様
↓
クロージングの心理技術21

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■一瞬のテクニック

 

真面目一徹な人から見れば、
「チョットずるいんじゃないの」
と思うかも知れません。

たったこれだけで、一瞬で、
自分の意見に信憑性を持たせることができるからです。

 

その方法とは・・・

あなたが使う言葉を少し変えるだけ！

 

うさん臭く感じるでしょうが、
これはとても伝統的な方法なんです。

それは紀元前330年ころに
アリストテレスが著わした
『弁論術』
にすでに述べられていることなのです。

 

そして、その著書名が表す通り、
現在では、凄腕の弁護士が反対尋問で
自分の意見に、圧倒的な信頼を持たせるための
テクニックとしてして使われているのです。

TVの外国ドラマなどを見ると
ああ、これか！
と思う場面に沢山遭遇しますよ(^▽^)

 

■実際どう使うの？

 

●あなたがもし店舗を経営していて
集客に困っているなら…

この裏ワザを使うことで、
より多くの人に来店してもらえるように
なるでしょう。

 

●あなたがもしインターネットで
商品を販売しているなら…

インターネットでものを売る時
非常に重要な「コピー」のレベルが上がり、
簡単にものを売れるようになるでしょう。

 

さて、その方法とは？

 

それは、

「修辞疑問文を使う」

こと。

 

以下
『現代広告の心理技術101』からの引用

＊＊＊＊＊＊

修辞疑問文とは、質問に見せかけた
意見のことである。

弁護士たちは、反対尋問をするに
修辞疑問文を使い、相手を追い込み
自分の意見に信憑性を持たせる。

例えば、、

「〇〇石鹸にしてよかったよね？
　みんなもそう思わない？」

と言うのが修辞疑問文である。

他の例を紹介しよう。

「もっときれいに洗いたい人、
　他にいませんか？」

「『緩和』って字はどう書くんでしたっけ？」

「このチョコレートアイスのために
　何をしてくれますか？」

これらは、修辞疑問文を使って
大成功を収めた広告の例だ。

このシンプルな手法を利用すると、
証拠や論理的な意見を示さなくても
説得力ある主張を伝えることができる

修辞疑問文が人々の考え方を変えて
モノを買うという行動に影響を及ぼしている
という研究結果も出ている。

つまり、
お客さんがあなたに注目していない時は、
修辞疑問文を使えば、お客さんの心を
ガッチリと掴み、注目されるようになる。

＊＊＊＊＊＊

 

修辞疑問文がどんなものか
イメージできましたか？

ポイントは、
お客さんに質問をして
考えさせる
ということなのです。

お客さんを説得するのは
とても大変です。

でも、この方法を使って
お客さんに質問し、考えさせることで
あなたのメッセージは
お客さんの心の中に残りやすくなります。

 

 

■では、あなたの番です

 

あなたの売ってる商品、
あなたのやっているお店
が解決するお客さんの悩みは
何でしょうか？

 

そして、こんな風に
修辞疑問文を使ってみてください。

「〇〇という悩み、解決したいですよね？」

 

私が最近出会った修辞疑問文は、

「大切な人に優しくできていますか？」

これは、自宅にポスティングされた
整体院のチラシのキャッチです。

 

＊このチラシには、ビックリするくらい
マーケティングのテクニックが満載でした。
後日ご紹介したいと思います^^

 

どうでしょうか？
あなたもすぐ使えるでしょう？
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

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