■絶対売れる!?
「これは売れる!」
新しい商品アイデアを
思いついたとき、
しかも他の競合が
まだやってない”独自のアイデア”
思いついたとき、
これは新しい!絶対売れる!
と思った経験
あなたもありませんか?
だとしたら・・・
その考えは危険です。
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最も典型的な過ちは、
市場を知ろうと耳を傾けず、
むしろ市場を操作しようと
試みることだ。
初めて起業を手がける人はよく、
これまでにない驚きの新製品を
市場に投入しようと目論み、
貴重な時間や努力を無駄にする。
その製品が存在しないのは、
それなりの事情があるからだ。
だからこそ、製品開発にも
慎重を期したほうがいい。
すでに十分な需要が見込まれる
製品の廉価版や改善版から
手がけるべきだ。
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マイケル・マスターソン*著
『臆病者のための科学的起業法』
■まだ市場にない商品の危険性
起業やビジネスで成功した人の中で
ゼロからアイデアを考えた人はほぼいません。
例えば
2009年にamazonが恐れをなし
830億円で大型買収した
靴のネット通販会社、ザッポスは
靴のネット通販では当時異例の
・翌日配達
・送料、返品無料
・365日間返品保証つき
・24時間365日対応した真摯な顧客サービス
でお客さんの心をつかみ
熱狂的なファンを増やし続けた結果、
・新規顧客の43%がクチコミ
・顧客のリピート率75%
・年間の総売上1000億円
という驚異的な記録を残しましたが、
アイデア自体は
有名メーカーのシューズ
(すでに需要が見込まれる商品)に、
インターネット販売の利便性を
加えただけです。
ゼロから商品アイデアを
考えたわけではありません。
むしろモノで溢れる今の時代
市場にない独自の商品は
お客さんに受け入れられず
消えてしまった赤字商品
である可能性が高いです。
■頭からビジネスに突っ込むな
ポイントは
すでに実績をあげている
製品やサービスを土台にすること
それだけで
売れない商品を作るリスク
起業して失敗するリスクを
グンと下げることができます。
是非参考にしてみてください。
今日の内容は
『臆病者のための科学的起業法』の
「頭からビジネスに突っ込むな」から
一部抜粋したものです。
この本の著者*マイケル・マスターソンは
年商100億円以上の会社を2社、
50億円以上の会社を2社、
10億円以上の会社を10社以上保有する、
世界屈指の起業家で、
彼はこの方法を使うことで
数々の企業をリスクなしで
年商10億まで成長させています。
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なのでもしあなたが
・売れる商品を作って事業を安定させたい
・お客さんに喜ばれるヒット商品が欲しい
・起業リスクが最小になる商品作りをしたい
と思っているなら
リスクを最小に抑え
ビジネスを最短で黒字化する
“効果実証済みの”この起業法を
ぜひ試してみてください。
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■読者の感想
「臆病者のための科学的起業法」の読者の感想です。
私は最近プロジェクトのリーダーになったばかりで、
・どうしたらチームの生産性が上がるか?
・どうしたらチームのみんなが気持ちよく働けるか?
ということに悩んでいました。
そんな私の悩みに対して、
この本に書かれていた
・部下のタスク管理の仕方
・感謝の気持ちの伝え方
・叱り方
・話し方、聞き方
・会議のやり方
などなど、とても参考になることが多かったです。
リーダーの心構えの再確認のために
何度も読み直したい一冊でした。
澤田拓也 様
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