■第一段階「年商1億円」を突破するには？
同じ市場で同じものを売っている企業が
何社かあるということは
そのアイデアが売れる
ということを意味している。
リストビジネスの教科書
メアリエレン・トリビー
また、DRMの世界で最も有名な起業家の1人である
マイケル・マスターソンは、
年商1億円までのステージでは、
“たった1つの最適な販売戦略があればいい”
と言います。
■4つの質問
その最適な販売戦法は、
次の4つの質問に答えることで、
ハッキリとします。
- 顧客をどこで見つけるか？
- 最初にどの商品を売るか？
- その価格はいくらにするか？
- その商品を買うように顧客を説得するにはどうすればいいか？
この4つの中で、最も重要で
まず考えなければいけないのが、
1．顧客をどこで見つけるか？
です。
というのも、、、
いくら良い商品でも、
いくら安い価格でも、
いくら魅力的な広告を作っても、
いくら優秀な営業マンがいても、
そこに顧客がいなければ、
全てムダだからです。
だからこそ、
“どのメディアを使って、顧客を見つけるか？”
という問いを慎重に考える必要があります。
■どのメディアを使って顧客を見つけるべきか？
では、顧客は一体どこで
みつければいいのでしょうか？
どんなメディアを使えば
顧客を発見できるのでしょうか？
- ホームページ？
- リスティング広告やインターネット広告？
- フェイスブックやツイッターのようなソーシャルメディア？
- ポスティング？折り込みチラシ？交流会？
- 地域新聞や地域雑誌のフリーペーパー？
- テレアポ？看板？ダイレクトメール？
- 展示会やイベント？
いろいろ方法は考えられます。
上げればきりがありません。
しかし、
当然、資金と時間は限られていますから、
全て試している余裕なんてありませんよね。
どのメディアを使って、
顧客を見つけるべきか？
それについて、
マイケル・マスターソンは
明確な答えを教えてくれています。
「大富豪の起業術」P116
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この質問に対する
私のアドバイスはごく平凡なものだ。
読者は興奮するどころか、
がっかりするかもしれない。
だが、これが
私が与えられる最高のアドバイスだ。
「他人と同じことをやりなさい」
〜中略〜
経験を積んでいくうちに、
販売方法を革新的に変えていく
アイデアを考えつくことはありうる。
それまでとは異なる顧客層を
獲得するための
新たな広告媒体をみつけたり、
反応率の高いキャンペーンを
新規に開発することもあるだろう。
だが、それは
事業のステージ2（年商1億〜10億円）で
やるべきことである。
立ち上げ段階においては
すでに成功している人の真似をするのが
一番賢いやり方だ。
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http://directlink.jp/tracking/af/1411540/5Fwhitbr/
■たった一つあればいい
事業を行う上で、
何か特別なことをしないといけない
という固定概念を多くの人は持っています。
他の会社と同じことをやっていたのでは、
差をつけることはできないと
思うかもしれません。
しかし、全てのことで、
他の企業と違うことを
やる必要はないのです。
たった1つ。
他社と違いがあればいいのです。
それ以外のことは、
他の会社のマネをしたほうが
効率よく事業を軌道に乗せることができる
というわけです。
少なくとも、
年商1億円迄のステージでは。。。
まずは他社のビジネスを観察してみることから
はじめてみるといいかもしれませんね。
■大富豪の起業術
「大富豪の起業術」は
年商1億円までのステージで、
他社と差をつけるための方法や
年商1億円からのステージでやるべき
たった1つのことを教えてくれます。
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■読者の感想
「大富豪の起業術」の読者の感想です。
この本は、すでに起業して成功した人が次のステージにいくために読む本かと思っていました。
ところが起業しようといている自分にも最適な一冊であることが、分かりました。
まず何を最優先にするべきか、販売の重要性とやり方を学ぶ事、そのためには何をすればいいのかが、分かり易く書いてありました。
まだステージ１のところしか読んでいませんが、何度も何度も読み返すことで道しるべになる本だと思いました。
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