■反応されるダイレクトメールのつくり方
ダイレクトメールで人々の心をつかむためには、
おばあちゃんが書いてきた手紙のような書き方をするといい。
これが「おばあちゃんのルール」だ。
想像してみよう。
いろんな色を使ったパッチワークの衣類を身に着け、
かぎ針編みのショールを肩にかけ、
平凡な白い封筒を手に取る優しいあなたのおばあちゃんを。
おばあちゃんはいつもの青いボールペンを握り、
あなたの名前と住所を手書きする。
それから白い、なんの変哲もない便箋にあなたへの手紙を書く。
名前であなたに呼びかけ、
いかにもおばあちゃんらしい文を書く。
本当にあなたのことを気にかけている
(そして訪れる回数が少ないことにあなたが罪悪感を抱く
ように正確に計算した)文章、話しかけるような温かい文章だ。
それから彼女は本物の切手を舌で舐めて封筒に張り、
ポストに投函する。
■ゴミ箱行きの99％のＤＭ
実は、どんなビジネスでも、
おばあちゃんのやり方には一番効果的な要素がある。
型どおりでなく、豪華でなく、シンプルで個人的。
そして、これをご存知だろうか？
おばあちゃんの手紙はすべて開封されるのだ！
なぜか？
その外観が個人的だからである。
今の郵便物の99パーセントは
その中身が何であるかをさらけ出している。
まるでこう叫んでいるかのようだ。
「おい、このドジ野郎。この封筒を早く開けろ！
こちとら大企業はあんたの財布をこじ開けて
60秒でぺちゃんこにしようと、
料金の高い広告代理店を使っているんだ！」
なんたるムダ遣い。
セールスレターは的を絞らなければ
(あなたが提供するような製品やサービスに
関心を持っていることが明らかな人々、
あるいは関心がありそうな人々に的を絞らなければ)、
シャレた封筒もすぐにゴミ箱行きになることは目に見えている。
（現代広告の心理技術101より）
■現代広告の心理技術101
いかがですか。
なかなか興味深い事例でしょ^^
この本には、このようにとても読みやすく、
具体的な事例に沿った101のテクニックが列挙されています。
もちろんWEB戦略にも効果大ですよ。
実際、我が家に届いたものの中に、
このテクニックを使ったとても好感度の高い
DMがありました。
「おばあちゃんのルール」を使ったDM実例は
こちらをご覧ください。
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■読者の感想
「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。
実は、何ヶ月も前から、友人に、「絶対に読め」とすすめられてきたのに、面倒だからスルーしてたんですけど、読み始めてすぐ、自分の怠慢を後悔しました。
まぁ、気に入らなければ返品してやろうと、意地悪な感じで読み始めたんですけど、「ゴミ、ゴミ、ゴミの山だ」という1行目の出だしから、背筋が伸びました。
本から目が離せないから、手探りでマーカーと付箋を取り出し、気づけばマーカーと付箋で本がべったべた。
こんな状態の本を返品したら、担当者さんはさぞ、苦笑いされるでしょう（笑）
もっと、ちゃんとマーキングすればよかったと、2冊目の購入も検討しています。
この本の教えをすべて、自分に落としこめて、実践できるようになったら、ペン1本でいくらでも現金を生み出せるコピーライターになれますね。
もりりん 様
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