■町の電気屋さんのDM
先日、町の電気屋さんからDMが届きました。
うちの冷蔵庫が10年選手だということで、
「そろそろ交換を!」
というメッセージと特別企画のお知らせ
だったのです。
もちろん、交換しなければならない理由が
列挙されていました。
実際、うちの冷蔵庫にも
思い当たるところがたくさんあり、
ワイフは敏感に反応していました(笑)
(で、結局新しい冷蔵庫に替えたのですが…)
さて、このDMには、
「超・ぶっとび広告集」にある
「ビックリするほどよく売れる」
テクニックがこの本を読んで作ったのかな?
と思えるほどいくつも使われていました。
■どちらのキャッチが売れるでしょうか?
そこで、一つ質問です。
次の2つのセールの案内
どっちのほうが売れると思いますか?
A特別割引きセール
一部書籍が50%割引で手に入ります。
B在庫一掃訳ありセール
発注数を間違えて、倉庫が在庫でいっぱいです…
在庫を一斉処分するため、50%割引で販売します。
・・・・・・
当然ですが、
Bの「訳ありセール」の方ですよね?
では、なぜ2番の方が
「売れそう」と思ったんでしょうか?
それを説明出来ますか?
・
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■リーズンホワイ
2番の方が売れる理由、
それは、『セールを行う理由』があるからです。
「ビックリするほどよく売れる 超ぶっとび広告集」
↓↓↓
===========
リーズンホワイコピー* を実行すると
セールスの信頼度がグンと高まり
レスポンスが向上するはずだ。
*リーズンホワイコピーとは
理由を説明するコピーのこと
===========
確かに、単純に「〇〇セール」というよりも
割引に対して何か理由がある方が、
信頼できる気がしますよね。
実際に社会心理学者が行った
ある実験結果でも、
理由を伝えて何か要求すると
その要求が通りやすいという
研究データがあります。
同じ割引でも、
セール理由を説明するか、
しないかだけで売上が変わる!
だったら、
やらない選択はないですよね。
では、他にどんなセール理由が
考えられるでしょうか?
例えば、
ウチに届いたDMのような
「10年冷蔵庫セール」
あるいは、
「エアコン故障セール」
店舗のエアコンが壊れて
冷房が効きません。
この蒸し暑い中店舗に来店して
購入してくれた人には
特別に20%割引します。
といったものだったり。
「うっかりセール」
担当者がコンピューターの入力設定を間違って
うかり送料を無料にしてしまいました。
特別にこの期間は、送料無料のままいきます。
といったものだったり。
「記念日セール」
先日、我が社の社長第1子が誕生しました。
第一子誕生を記念して、期間限定で特別割引します。
といったものだったり。
いろいろと、楽しみながら
面白いセールを作ることができますね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/N7aGkp9q/
■読者の感想
「ビックリするほどよく売れる ぶっとび広告集」
の読者の感想です。
この本は、タイトルの通り<超ぶっ飛び広告>の事例を集めた本で、文字もさることながら、実際のレターを載せて、レターの日本語訳もされています。
どちらかと言うと、既にある程度売れる商品・サービスを持っていて、さらに売り上げを伸ばしたい、あるいは劇的に伸ばしたいという人向けの本だと思います。
かなり、ユニークで「本当にこれ送ったのか?」と笑ってしまうものもあります。
考え方は、どのようなビジネスにも当てはまると思うので、勉強になると思います。
渕田友教 様
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