■町の電気屋さんのＤＭ
先日、町の電気屋さんからＤＭが届きました。
うちの冷蔵庫が10年選手だということで、
「そろそろ交換を！」
というメッセージと特別企画のお知らせ
だったのです。
もちろん、交換しなければならない理由が
列挙されていました。
実際、うちの冷蔵庫にも
思い当たるところがたくさんあり、
ワイフは敏感に反応していました(笑)
（で、結局新しい冷蔵庫に替えたのですが…）
さて、このＤＭには、
「超・ぶっとび広告集」にある
「ビックリするほどよく売れる」
テクニックがこの本を読んで作ったのかな？
と思えるほどいくつも使われていました。
■どちらのキャッチが売れるでしょうか？
そこで、一つ質問です。
次の2つのセールの案内
どっちのほうが売れると思いますか？
Ａ特別割引きセール
一部書籍が50%割引で手に入ります。
Ｂ在庫一掃訳ありセール
発注数を間違えて、倉庫が在庫でいっぱいです…
在庫を一斉処分するため、50％割引で販売します。
・・・・・・
当然ですが、
Ｂの「訳ありセール」の方ですよね？
では、なぜ2番の方が
「売れそう」と思ったんでしょうか？
それを説明出来ますか？
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■リーズンホワイ
2番の方が売れる理由、
それは、『セールを行う理由』があるからです。
「ビックリするほどよく売れる 超ぶっとび広告集」
↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リーズンホワイコピー* を実行すると
セールスの信頼度がグンと高まり
レスポンスが向上するはずだ。
*リーズンホワイコピーとは
理由を説明するコピーのこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
確かに、単純に「〇〇セール」というよりも
割引に対して何か理由がある方が、
信頼できる気がしますよね。
実際に社会心理学者が行った
ある実験結果でも、
理由を伝えて何か要求すると
その要求が通りやすいという
研究データがあります。
同じ割引でも、
セール理由を説明するか、
しないかだけで売上が変わる！
だったら、
やらない選択はないですよね。
では、他にどんなセール理由が
考えられるでしょうか？
例えば、
ウチに届いたＤＭのような
「10年冷蔵庫セール」
あるいは、
「エアコン故障セール」
店舗のエアコンが壊れて
冷房が効きません。
この蒸し暑い中店舗に来店して
購入してくれた人には
特別に20％割引します。
といったものだったり。
「うっかりセール」
担当者がコンピューターの入力設定を間違って
うかり送料を無料にしてしまいました。
特別にこの期間は、送料無料のままいきます。
といったものだったり。
「記念日セール」
先日、我が社の社長第1子が誕生しました。
第一子誕生を記念して、期間限定で特別割引します。
といったものだったり。
いろいろと、楽しみながら
面白いセールを作ることができますね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/N7aGkp9q/
■読者の感想
「ビックリするほどよく売れる ぶっとび広告集」
の読者の感想です。
この本は、タイトルの通り＜超ぶっ飛び広告＞の事例を集めた本で、文字もさることながら、実際のレターを載せて、レターの日本語訳もされています。
どちらかと言うと、既にある程度売れる商品・サービスを持っていて、さらに売り上げを伸ばしたい、あるいは劇的に伸ばしたいという人向けの本だと思います。
かなり、ユニークで「本当にこれ送ったのか？」と笑ってしまうものもあります。
考え方は、どのようなビジネスにも当てはまると思うので、勉強になると思います。
渕田友教 様
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