「お金持ちの思考回路」を知り、
値段を気にしない顧客に売る44の方法

 

■不景気でも値段を気にしない顧客

もしあなたが、
「不景気だから商品やサービスが売れない」と
嘆いているなら、この本は重要です。

なぜなら、この本で、

不景気でも値段を気にしない顧客がどこにいて、
何を考え、どうすれば彼らに商品やサービスを
売ることができるかの方法を
知ることができるからです・・・
不景気でも値段を気にしない顧客がいる？

そんなのどこにいるの？
と思うかもしれませんが、
実はそんな人が大勢いるのです。

それがこの本で登場する「富裕層」です。

彼らは値段を気にせずにモノを買う、

つまり
「欲しいものにいくら払ってもかまわない人たち」
なのです。

■富裕層を引き寄せる方法

「富裕層マーケティング仁義なき戦略」
P.304より

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富裕層への売り込みにおいては
口コミや推薦が非常に重要で
それぞれの推薦が貴重であるため、

戦略的に、目的を持って
時間と金を投資するだけの価値がある。

ここに、3つの主な戦略を紹介する。

1.顧客が他の人に伝えたくなるような
できれば伝えずにはいられなくなるような、
話のタネになるような経験を創造する。

2.推薦してくれた人の認識と謝礼。

3.口コミをたどり、評価し、管理する。

1番目がなければ、
2番目と3番目はあまり意味がない。
本書の中ですでに主張してきたこと

「富裕層の購買行動の裏にある
心理的・感情的動機や、彼らが何を
誰から買いたがっているかを理解すること、
適切なセールスの言葉を紡ぎ出し、
セールスのプロセスを演出すること」
が、すべて組み合わさって、
顧客にとっての「トータルな経験」となる。

このトータルな経験によって、
顧客があなたを推薦するか、自分からあなたのことを
話したがるかが決まってくる。

(中略)

推薦したいと思わせる秘密は、
満足と感激の差、単に期待に沿っただけか、
それとも期待以上のことをしたかの差にあるのだ。

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■お金を払う条件とは

確かにこの本に書かれているように、
私の周りにいる成功した方々を見ると

みなさん、何かしらお金を出すときに
友達の成功者にどこの商品やサービスが
いいのかを必ず聞いています。

これは、成功者ともなると購入する
商品の金額が必然的に高額になるため
意見を聞く相手も成功者になるからです。

また、彼らは時間というものを
非常に大切にしています。

成功している人というのは
お金は得意分野でいくらでも稼いで
増やすことはできるのですが、
時間だけは減る一方です。

効果がよく分からない商品やサービスに
さんざん時間を費やした結果、駄目だった
というのはどうしても避けたいのです。

■成功者の推薦が持つ影響力

また、それだけではありません。

成功者の推薦が持つ影響力は
成功者だけに留まらず
それ意外の人にも波及します。

成功者が熱意を持って真剣に勧めると
どんな人でもこれは本物なんだろう
と思ってしまうからです。

というわけで、自分のビジネスで
VIPの推薦を得る方法を戦略的に
考えてみるといいかもしれませんね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/dF7i86vi/

 

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