■広告の陥りやすい間違い
以前のブログで、
DMなどの広告を業者に制作依頼するときに
陥りやすい間違いがあることをお知らせしました。
それは、
開封してもらうことだけに力点を置いてしまうこと。
開封だけで終わってしまっては意味がありません。
ちゃんと集客し売り上げをアップするためには、
あなたが自身が考えておかなければならない
広告やDMの仕組みがあるのです。
その一つが「テスティモニアル」
さて、本題です。
■今夜は華金デート
今日は金曜日。
華金の夜に彼女と素敵なレストランで外食をしたい。
そんなとき、あなたならどうやって決めますか？
友人に電話して紹介してもらう。
またはネットでレビューを探す。
あるいはレストランガイドを見る・・・
なぜそうするのでしょうか？
それは、
人があなたについて言うことは、
あなたが自分自身について語ることの
少なくとも10倍信用できるから。(失礼)
特に関係のない人が実名で推薦すると、
私たちはそれを信じる傾向があります。
紹介することで
その人が利益を得ることがなく
その人が本当に好きなものを
教えてくれているだけなら
その言葉には大きな力があるのです。
それがテスティモニアルです。
■テスティモニアル
そう、テスティモニアルとはお客様の声のこと。
ビジネスに戻って考えてみましょう。
「この素晴らしい製品を売りたい！」
そう思ってあなたがどんなに説明しても、
なかなかお客様には届かないことが多いのです。
なぜなら、お客様には
あなたは売り込みをしているとしか映らないから。
はっきり言えば、
「売り込みをしているあなたを人は信用しない」
ということです。
売ることで利益が得られるのはあなたですから。
そこでレストランを紹介してくれるような
他人の言葉が必要になります。
誰かほかの人にあなたを推薦してもらうことが
とても役立つのです。
どんな目を引く広告を作っても、
信じてもらえなければ効果はゼロ。
開封されたDMはそのままゴミ箱行きに・・・
それを未然に防ぐのがテスティモニアルです。
■優れたテスティモニアルの効果とは
- 「具体的」な成果を伝える
- 反論を封じる
この二つです。
ひとつ例を挙げると、
「この本は、コンサルタントの私にも
大変役に立ちました」
というコメントではなく、
「コンサルタントをしています。
飲食店の新規開業のサポートを
丁度していたのですが、
非常に助かっています。
実店舗向けの内容で、
ユーモアを駆使した表現の中にも
広告の本質的なツボをついた事例が
非常に参考になりました。
クライアントにそのまま
『読んでください。この通りです。』
と手渡しても
十分に内容を伝えることが
できるほど充実しています。
何か、宣伝を打ちたい、
集客にインパクトを持たせたい、
と思っておられる方はに是非お勧めです。」
いかがですか？
これが具体的な成果を伝える
優れたテスティモニアルです。
具体的な方がずっと信頼できるでしょう。
■テスティモニアルの使い方
ところで、
あなたの製品を人が買わないのはなぜか？
考えたことがありますか。
もしご心配なら・・・
人が買わない理由を
一つ残らずリストアップして
それぞれを取り除くために
顧客のテスティモニアルを
活用することです。
お客様の声で、
買わない理由を潰してしまうのです。
それが最も顕著なのは通販番組
必ずお客様が登場して、
自らその効果を実証していますね。
■ぶっとび広告集
ビル・グレイザーの
は、広告事例だけでなく、
びっくりするほどよく売るための
具体的な方法やその理由について
丁寧に記載してあります。
どうしたら優れたテスティモニアルを
ゲットできるかについても、
すぐに役立つフォーマットなどを含め
詳細に紹介しています。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/N7aGkp9q/
■読者の感想
「ビックリするほどよく売れる ぶっとび広告集」
の読者の感想です。
これは、万人向けしない本です。
以下に該当する方は、購入しても
おそらく『使えない本だ、ふざけやがって』と
思ってしまう本です。
〇コピーを学んだだけの人（知識だけある人）
→実践経験がないと使えないから
〇”how to”ばかり欲しがる人
→スワイプ集は、”how to”というよりも、
“インスパイアー系”や”参考系”だから
推奨できる人はこちらです。
〇コピーで学んだことを、3回以上実践した人
〇コピーを学んでいなくても、
→ダイレクトメールを書いている人
→メルマガを週１回ペースで半年以上発行している人
→ブログ等でのWeb記事を100記事以上の投稿経験がある人
まとめると、推奨経験（あなたの成功談も失敗談も含めて）に、実践集（スワイプ）という形でプラスαする書籍です。
要注意：この実践集（≒スワイプ）は、あなたの実践経験がないと『ゴミ書籍にしかなりません』
ウサミ 様
■関連記事
➡ 訳あり、ワケあり、訳アリ、理由(わけ)あり・・・気になりますか？
➡ どっち？繁盛するセール
➡ bill glazer
＜オンラインビジネス入門＞
＜無料！FXトレードマニュアル＞
プロダクトローンチを学ぶなら今が最高
【ＰＬＦ5.0】を無料ビデオで
＜今すぐアフィリエイター＞
＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝
【ビジネス書籍ランキング】
No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/
No４
