なぜ悩みが解決できないのか・・・

 

■なぜ従業員は変えられない？

 

あなたの周りに、ずっと同じ問題に
取り組んでいる人っていませんか？

毎回のように、

ダイエットできないだとか、
禁煙ができないだとか、
早起きができないだとか。

そして、その人達はこんなことを言っていませんか？

 

「今度こそ成功させる」と。

 

しかし、毎回、失敗していることでしょう。
そしてその人は、常に問題と戦っています。

毎回、新しい方法でチャレンジしても、
いくら関連本を読んでも、
最終的には、上手くいきません。

 

■組織改革が成功する確率は５％

 

これは会社組織に当てはめても、
同じことが言えます。

プロジェクトや経営改革を成功させようと
意気込んでみるが、結局はうまくいかない。

今後こそは違う、成功させる
と意気込むが、同じように失敗する。

 

そんな問題を抱えている会社は少なくありません。

事実、組織改革が成功する確率は、
約5％と言われています。

 

いったい、なぜでしょうか？

 

■今とは違う未来

 

それについて、
「パーフォーマンスアップ3つの法則」では
このように教えてくれています。

その原因は、従業員が、

”今と変わらない未来を頭の中で
設定してしまっているからです。”

 

そして、

”人は自分が「設定した未来」に
向っていくように出来ているから”

です。

 

人は誰しも目の前の未来をみています。
人は今後、何が起こるかを感覚的に予測しています。
そして、人は、自然とその未来を現実化させようとします。

例えば、、、

新しいプロジェクトを立ち上げた時に
あなたの従業員は、こんなことを
思っているかもしれません。

「2年前にも同じ様なプロジェクトをやったけど
まったく状況が変わらなかったし、
また今回もダメだろうな～。

だれも責任をとろうとしないし。
それに、みんな業務で忙しいのに、
空いた時間で出来るわけないよな～。

誰かがリーダーシップを発揮して、
専任でプロジェクトを立ち上げないかぎり無理だろうな」

 

その従業員は、状況が変わらないことを
運命だと言わんばかりに思っています。

つまり、その従業員は、
「状況が変わらない」という未来を
設定したことになります。

そして実際、
「状況が変わらない」未来に向っていき、
それが現実になります。

つまり、その未来を変えない限り、
問題は解決することはないのです。

 

■リーダーとしてのあなたの仕事

 

だから、、、リーダーとしてのあなたの仕事は、
その「未来を書き換えること」が必要なのです。

リーダーとして
従業員の設定した未来を
”今回は成功できる”という未来に
書き換えなければいけません。

 

「パーフォーマンスアップ3つの法則」では
次のようなことが書かれています。

「未来を書き換えれば、人の行動も自ずと変わる」

と言います。

 

無関心な態度は、積極的思考に…
諦めは、活力に…
不満は、創意工夫へと考え方が変化します。

そうすれば、プロジェクトが成功する可能性は
グッと上がります。

あなたはリーダーとして
従業員の設定した未来を書き換えようとしていますか？

もちろん、、、未来を書き換える方法は
1つではありません。

ミーティングや朝会などで
あなたの考えを話したり、、、

自分の考え方の影響を受けた本を配って、
社員に読んでもらったり、、、

全員参加型のミーティングを開いて
問題や今後の目標について議論したり、、、

ちょっとしたきっかけで、
案外、人の考えは変るものです。

さて、あなたはリーダーとして
従業員に対して何ができるでしょうか？

 

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■読者の感想

「パーフォーマンスアップ3つの法則」
の読者の感想です。

 

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サブスプリクションモデル(画像はNETFLIXデータサイトから)

 

■映画や音楽はお好きですか？

 

「アイアンマン」
「インセプション」
「ビリオンズ23話分」

など海外映画作品 3416タイトル

「すんドめ NEW 1,2」
「GANTZ:O」
「映画 信長協奏曲 NOBUNAGA CONCERTO」

などの日本映画は1131タイトル

そして、

国内ドラマ・国内TV番組作品632タイトル

アニメ作品ラインナップ 549タイトル

4K画質対応作品 173タイトル

 

ひと月では絶対見きれませんが、
これ全部見ても、
月額たったの950円。
(スタンダード会員)

 

じつはこれ、
Netflixという動画配信サービスです。

 

う〜ん、安い。
安すぎる。これは革命。

 

決して、NetflixのCMを
しているわけではありませんが、

 

他にも、
動画見放題
音楽聞き放題
のサービスが色々でてきています。

 

このように今まさに
インターネットビジネスで
革命が起こっています。

 

■世界中の企業が導入するビジネスモデル

 

その1つが冒頭で話したNetflixのような
「サブスプリクションモデル」

 

いわゆる定額制サービス、
会員制ビジネスと言われるものです。

 

物やサービスではなく
契約している期間に対して
料金が発生するものです。

 

なぜこんなにも世界中の
企業がこぞってこのモデル
を導入しているのでしょうか？

 

■安定した収入

 

それは安定した収入にあります。

 

普通なら新しい月になると売上を
また０から積み上げていかないといけません。

 

しかしこのモデルであれば、
月初の時点ですでに月の売上の
半分以上が入ってくる見込みがあります。

 

今月は良かったけど
来月はどうなるかわからない、、
なんて心配はなくなります。

 

それどころか、
半年後、１年後の
だいたいの売上が予想できます。

 

こういった最近の
海外のビジネスに目を向けてみると‥

 

どの会社でもホームページを
当たり前に持つようになったように、

 

会員制ビジネスはどの会社でも
当たり前になるのではないか？
と思います。

 

■会員制ビジネスを始めるには

 

では、いったい会員制ビジネスは
どうやって始めれば良いのでしょうか？

 

具体的に何から
考えていけば良いのでしょうか？

 

まずはあなたのビジネスには
どのモデルがいいのかを
見てみて下さい。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①「デジタル定期購入」

あなたの商品やサービスを一箇所にまとめて
そこへの「アクセス権」を売るモデル。

例えば、
レシピを個別で売るのではなく、
何百、何千というすべてのレシピを
一箇所に集め、そのアクセス権を売るなど。

 

WEB上でのコンテンツがある人に
適したモデルになっています。

 

②「オンラインコミュニティ」

最近芸能人や専門家が
よくやっているのがこのモデル。

 

Facebookなどで特定のグーループを作り
そこで有益な情報や交流ができるようにする。
そのグループに入れる権利を売る。

 

このモデルは一度入ってしまうと
抜けられないという強力なメリットがあります。

 

なぜなら人は誰かと繋がっていたい、
グループに所属したいという
根源的な欲求があるからです。

 

ですから必ずしも専門的な知識を
持っていなくても、

例えば、
会員制の美食サークル
保険営業マン限定のコミュニティ
ビジネスの学びをシェアする会

など、
なんでも作ることができます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『シリコンバレー発
会員制ビジネス起業術』P43

 

大きな６つのモデルのうち
２つを紹介しました。

 

モデルを決めたら、
次は1人目の会員をどう獲得していくか？
ということ、

 

そしてその後、
スムーズに100人、1000人と
増やし続ける仕組みをどうつくればいいか？
ということ。

 

そういった会員制ビジネスの
つくり方が段階的に、
そして具体的に何をすればいいかが
わかります。

 

当たり前に誰もが
会員制ビジネスを始める前に
今のうちにぜひチェックして
情報を先取りしておいて下さい^^

 

——
『シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術』

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■読者の感想

「シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術」
の読者の感想です。

 

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