■失敗したらどうしよう・・・

 

ちょっと想像してみてください。

あなたはイタリアンレストランの店長です。
集客は主にチラシ。
一人で飲食店を運営しています。

４ヶ月前
あるチラシを打ちました。

ポスティングに5000枚。

自信満々。
「これならお客さんが殺到するだろう」
と思い作成。

チラシを出した日
お客さんが来すぎて、せっかく来てくれた人を
断らないといけなくなってしまうんじゃないか？

忙しくなりすぎて、
人が足りなくなってしまうんじゃないか？

・・・・・・・

ところが、

お客さんがたくさん来ることを
想像して楽しみにしていましたが
いつまでたってもお客さんが
増えることはありません。

大量に発注した食材もほとんど余っている。

いつもより多めにシフトを組んだ店員は、
みんな暇そうにしている…

貴重なお金を捨ててしまった！

だからといって、
宣伝は止められない・・・

次のチラシも失敗したらどうしよう。。。

 

■成功するチラシ

 

でも、今は違います。

チラシを打てば
チラシの費用を回収できるくらいの
お客さんが新規で来店。

リピートもしてくれるので
次回来店時から利益に直結。

お金にも余裕が少しずつできて
休みの日にセミナーに行ったり
本場イタリアに新しいレシピを探しに行ったり。

今日のあなたは4ヶ月前の、
「チラシでお金を失うのが怖い」
という気持ちとは違います。

チラシを打つと新規客が
ある程度来ることがわかっているので
安心してチラシを打つことができます。

さて、
この４ヶ月の間で何があったのでしょうか？

チラシをどんなふうに変更したのでしょうか？
何を書いたのでしょうか？

 

■“前もって”戦略

 

人間の行動心理を徹底的に研究した
『現代広告の心理技術101』では
こんな手法が紹介されています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お客に“前もって”
競合が話しそうなことを伝え、

そのあとに自分たちにしかできないことを
アピールする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

つまり、他の店が言いそうなことを
あらかじめ伝えておき、それに対する
反論を用意する。

そのあとに、
自分たちにしかできないことを
アピールするのです。

さて、では、

最初の「イタリアンレストランの店長」
であるあなたは、
お客にどのようなことを“前もって”
伝えたのでしょうか？

この本の著者なら、こんなメッセージを
チラシに載せるでしょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

きっと他の店はあなたに
「うちは新鮮なモッツァレラチーズを使っています」
と言うでしょう。

でも、
「大きなビニール袋に入ったチーズを大量に買って
使っている」とは言いません。

私たちは、毎朝モッツァレラチーズを手で刻んでいます。

他の店はあなたに
「薄くてパリパリのタイプか、
厚めのふわふわタイプの生地かを選んでくれ」
と言うでしょう。

でも、
「冷凍のピザ生地を買って前日の夜から解凍している」
とは言いません。

私たちは、生地を毎日手作りしています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここでのポイントは、
他店が大きくアピールしている部分を
先に伝えることです。

そして、その裏側を伝えてあげてください。

お客さんは、そんな業界の裏側を教えてくれた
親切なあなたに好意を持ち、
来店してくれることでしょう。

もちろん、
事実ではないことを載せるなどは厳禁！

やり方を間違うと反感を買うので慎重に…

 

■101個の効果実証済みのテクニック

 

これは、101個の効果実証済みのテクニックの
たったの1つにしか過ぎません。

101個の中から、2つか3つ、
すぐに使えそうなものを採用してください。

きっとあなたのビジネスは飛躍するでしょう。
↓
現代広告の心理技術101

 

 

 

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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■呪いのテナント

 

マンションや公団住宅、
ホテルなどの１階に、
焼肉屋さんや歯医者さんなどの
テナントが入ってるのを
よく見ますよね。

私が以前住んでいた
マンションにも
そういったテナントが
いくつかありましたが、

そこの一つに・・・

「絶対に潰れる呪いのテナント」

があったんです(;´Д｀)

まわりのテナントは
結構長く続いているんです。

見晴らしも人通りも
一番いい一角に一つだけ・・・

いろんなお店が
できては消え、できては消え…

私はそのテナントを勝手に
「呪いのテナント」と
呼んでいました(失礼）

 

■笑ってしまった理由

 

そして最近、
そのテナントに新しく
鍼灸整骨院が入りました。

プレオープンの日に
整骨院の前で、

従業員の方が
チラシを配っているのを
受け取って家で見てみると、

専門家の私の目から見ても
結構よくできたチラシだなと
感心しました。

その鍼灸整骨院は
「足専門」を謳っていて、

チラシの中央にはでかでかと
「無料施術体験会」
の文字。

しかも、
各日10名様限定で
希少性の原則も
きっちり押さえています。

「どんな施術体験会なんだろう?」

と、気になって
その下に書いてある
体験会の中身を見ると、

その内容は、

「歪みチェックと背骨矯正治療を
無料で体験できます」

・・・

思わず声を上げてツッコんで
しまいました(笑)

「おいおい、足の治療じゃないのか!!」

 

■小さなことが気になるのが私の悪いクセ

 

体の歪みは
もちろんちょっと気になるんですが、

それよりも
足の治療と関係のなさそうな
背骨矯正治療をなぜやるのか

気になって仕方なくなって
早速電話をかけました。

そして、
その整骨院に行って
問診が終わったあと先生に

「なんで足専門なのに
背骨矯正なんですか?」

と聞いたところ、
興味深い答えが返ってきました。

「普通足が痛いとか
腰が痛いっていうのは、
痛みの箇所に問題があると
思われがちなんですが、

実は体全体の骨や筋肉の歪みが
原因のことが多いんです。

だから、
僕らは足の専門家ですけど、
体全体を見てるんです。」

なるほど！と感心する一方で、

「チラシに書けばいいのに」
とすぐ思いました。

 

■恐怖を使って売る

 

というのも、
『現代広告の心理技術101』に
「恐怖を使って売る」
という方法がありますが、

それがそのまま使えるなと
思ったからです。

そこで今回の記事では、
この整体院を例に

「恐怖を使って売る」方法を
ご紹介します。

==============

恐怖を誘導する4つのステップ

1.恐怖を覚えさせる

私はこのチラシを読んだ時
全く恐怖を感じませんでした。

なので、私のように
現在問題を抱えていないターゲットに
アプローチするには

もう少し高度な技術が必要になります。

もし
「現在すでに足に問題を抱えている人」
をターゲットにするなら、

「今、足に痛みを感じていませんか?
我慢して放置すると
満足に歩けなくなるかもしれません」

このように、
問題を放置すると
こんなに大変なことになると
読み手の頭のなかで
イメージを膨らませるようにします。

2.何をすればいいのか行動案を提示する

「まずは当院の無料施術会にお越しください」

はっきり提案をすることで、
読み手が何をすればいいか明確に伝えます。

3.行動案が脅威を軽減するのに効果的であると認めさせる

4.メッセージの受け手がその行動案を実行できると信じさせる

3と4は一気にいきます。

「実は、足の痛みの本当の原因は、
足だけにあるのではありません…

身体全体の歪みが
足や腰の痛みを引き起こしているんです。

無料施術会で、
あなたの痛みの本当の原因を探り出し
痛みのない生活を取り戻します」

ここでは、
読み手が知らなかった
「本当の原因」を伝えることで
信頼性を作り出しています。

そして、
無料施術会に来れば
何をしてもらえるのかを伝えることで、

読み手は今感じている恐怖を
軽減できると思うでしょう。

==============

言い方は悪いですが
このように、
「恐怖を使って売る」
という方法を取ることで、

読み手が
「なぜこの整骨院に
こなければならないのか」
ということを
感情的に、しかも明確に伝えることが
できます。

あなたのビジネスでも
お客さんが感じている恐怖を
トリガーにして売ることができれば

きっと、
かなり反応がよくなると思うので、
ぜひ試してみてくださいね。

 

■現代広告の心理技術101

 

ここまで読んだあなたは、
きっとこんな感想を
持ったのではないでしょうか。

「恐怖心を煽るなんてひどいやり方だ！」

「卑怯だ！」

そう、おっしゃる通りです。

実は、そこがねらい目。

種明かしすると、
この記事自体を読んでもらうために
より過激な表現を使ったのです。

あなたにインパクトを与えるためにm(_ _)m

関連投稿
この方法は、TVの通販番組等を筆頭に
実際に大きな効果を上げているのです。

例えば、ダイ〇ンとか…
➡ あなたはダニの死骸と排泄物の中で寝られますか？

『現代広告の心理技術101』
では、
今日紹介したような
心理テクニックが

101個載っています。

まだ持っていない人は、
手元に１冊あると何度でも
使い続けられるので

ぜひ手にとって試してください。
↓
詳しくはこちらをクリック

 

 

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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■反響が悪い理由を知っていますか

 

広告やチラシ、ホームページの反響が
イマイチ悪い・・・

そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたらどうしますか？

実はそれは「よくある」ことなんです。

広告の権威の中には、

“見出しで８割決まる”

と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

■実例(アメリカの事例)

 

次の見出し例を見てください。

＝＝＝＝↓↓↓＝＝＝＝＝
有名な建築賞を受賞したインテリアデザイナーが
平凡な家を美しいモデルハウスのようにリフォーム
するとしたら・・・

（悪い例）
ルイーズ・テイラーが素晴らしい家をデザインします。

↓↓↓

（良い例）
○○賞受賞のインテリアデザイナー、
ルイーズ・テイラーが、
あなたの家を予想もしなかった価格で
豪華なモデルハウスに変身させます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝↓↓↓＝＝＝＝＝
チョコとナッツが詰まった「とびきり美味しい」
新製品のパンを宣伝するなら・・

（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓↓↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝↓↓↓＝＝＝＝＝＝
ウエイター、ウエイトレスの収入の増やし方
（日本の習慣ではありませんが）

（悪い例）
ウエイター、ウエイトレスの皆さんへ。
収入アップの秘訣を教える新ワークショップ！

↓↓↓

（良い例）
ウエイター、ウエイトレスの皆さんへ。
チップを512％増やす方法を教える
新ワークショップ！
ウソなら代金をお返しします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

現代広告の心理技術101　P154

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほど変わるのです。

 

■見出しに何を書くべきか

 

そして、「見出しは短かいほどいい」
というのは大きな誤解であることが分かります。

あなたも、自分のことを振り返ってみると
よく分かっていただけると思いますが、

「広告を見ている人のうち60％は
見出し(ヘッドライン)しか読んでいない」

ということが実証されています。

ですから効果的な広告にしたければ、

見込み客の一番目に留まりやすい場所、つまり
見出しに一番大切なことを一つだけ書くこと。

見込み客にとって、最大のメリットを
見出し(ヘッドライン)に入れることが重要です。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
➡「現代広告の心理技術101」

 

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

 

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➡ 広告の反響が悪い時、プロが最初にすること
➡ Drew Eric Whitman

 

 

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