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ビジネスTips, ビジネス書

コミック立ち読み無料の効果

2018年8月10日 39K@Arai-admin コメントする

少し勇気は要りますが・・・立ち読みOKの効果は大！写真はネットからお借りしました。

■コミックス脱シュリンクパックプロジェクト

先月のことですが、

大手出版社の小学館が、
書店で漫画を立ち読みできないようにする
フィルム包装を試験的になくした、
というニュースがありましたね。

↓↓↓

7/13(金) 19:46配信朝日新聞デジタル

――漫画の立ち読みご自由にどうぞ――

大手出版社の小学館が、
書店で漫画を立ち読みできないようにする
フィルム包装（シュリンクパック）の
取りやめを呼びかけ始めた。

名付けて「コミックス脱シュリンクパックプロジェクト」。

対象作品は「闇金ウシジマくん」
「MAJOR 2nd」「空母いぶき」
「海街diary」など、３５作品の１巻と最新巻。

↑↑↑

もちろん、包装がないので
勇気さえあれば１冊まるごと読めます。

そして、

いくつかの店舗で試した結果、
少女・女性向け漫画で売り上げが
２０％増えたため、
今後拡大する方針だそうです。

・・・

さて、あなたはこの取り組みについて
どう思いますか？

私は、

なかなかいい取り組み。
だけど遅い。

という感想を持ちました。

■無料お試など既にいくらでも

漫画の立ち読みＯＫって、
つまりは、無料お試し。

既に他の業界ではたくさん
行われています。

出版業界でも、電子版の漫画が
無料っていうのも数年前から普通にありました。

キングコング西野さんも絵本をネットで
無料公開して波紋を呼びましたが、
結果的に売上は増えてAmazonや
楽天のランキングで１位を獲得しました。

(これは絵本を読み聞かせる時に、
本という”物”が手元にないと不便なので、
インターネット公開されていても
欲しい人は買うしかない、
という戦略的な狙いもありました。)

私もkindleで全館読みましたが、

また累計発行部数1000万超えの
「ブラックジャックによろしく」は、

10年近く前にweb上で全話無料公開になり、
さらに広告・映像・小説などへの二次利用も
完全フリー化されています。
（「ブラックジャックによろしく二次利用」
でググってください。）

さて、このような新しい取り組みには、
批判的な意見がつきものです。

例えば、

「漫画無料で読めるんだから
わざわざ買う人なんていない」

「無料公開が増えると子どもに
悪影響がある。作品にお金を
払うという感覚が薄れてしまう」

などなど・・・

もしあなたが出版社の担当なら、
どうしますか？

■構え、撃て、狙え

「大富豪の起業術」の著者であり、
人生で20個、実に2年に1つのペースで
新規事業を立ち上げたある大富豪は、
このような方法を提唱しています。

＝＝＝＝＝

Ready, Fire, Aim
(構え、撃て、狙え)

時間と資金と経営資源の大半を、
アイデアを試す準備にそそぎこもう。

コンセプトを完璧にするために、
他にもやりたいことがあるかもしれないが、

それは全て（変更が必要で業務の
さまざまな側面に影響するため、コストが
かかるうえに混乱を生じがちなので）

可能な限りあとでやるべきだ。
アイデアが実行可能であると
判明した場合、その時にやればいい。

（「大富豪の起業術」より）

＝＝＝＝＝

Ready, Fire, Aimは
かなり有名な格言の１つです。

日本語にすると「構え、撃て、狙え」です。

普通は「構え、狙え、撃て」なので、
撃った後に狙うのは順番が逆では？
と思いますよね。

でも、
これがアイデアを成功させるコツ。

素早く行動して、
後から軌道修正した方が
結果的にお金と時間の節約に繋がる
という事なんです。

■まず、小さく試す

本当の射撃ではそんな余裕は
ないでしょうが、ビジネスでは可能です。

ビジネスでは、いくら頭で考えても、
いくら机上で考えても、
いくら素晴らしいプランを練っても、
実際にやってみないと分かりません。

前職時代、ネット広告を出して
クリック率などの反応を見ていると、

直感的に微妙だと思っていた
広告の反応が良かったり、

最高の出来だ!!と思ったものが
ダメダメだったり、

こんなことはは日常茶飯事でした。

新商品のリリースでも同じことで、
いつも予想が当たるとは限りません。

ですから、

さっさと「試作品」を小さく作って：（Ready）
実際に売ってみて：（Fire）
それからフィードバックを集める：（Aim）

という方法論が効果的になるわけです。

フィードバックを集めたら、
試作品の改善に活かし、
また売ってみて、
またフィードバック集めて、

また、また、また・・・を繰り返す。

リーン開発、アジャイル開発なんて
言われている手法も基本は同じです。
小さく試して改善を繰り返す。

これに尽きます。

■７つのポイント

もしあなたが、すごいアイデアや、
やってみたい新規事業を心に秘めているなら
ぜひ Ready, Fire, Aim の心構えで
素早く取り組んでみてはいかがでしょうか。

きっと、上司や知り合いよりも
お客さんや取引先の反応の方が
正しい道筋を教えてくれるはずです。

でも、

もちろん何でも試せばいい
ということではありません。

「構え」の段階で次の７つのポイントは
押さえておきましょう。

良いアイデアがあるか？
うまく行く気がするか？
販売目標は現実的か？
アイデアを試す余裕があるか？
やるべき基本的な仕事が分かっているか？
それをできる社員がいるか？
いいと思ったアイデアが悪いと分かった場合の、代替案や撤退計画はあるか？

特に重要なのは、７番目です。

冒頭の漫画の例でいえば、
うまくいかないと判断した場合
フィルム包装を復活させるだけなので、
リスクは少ないですね。

それだけに、もっともっと早く
試すべきだったと言えるでしょう。

Ready, Fire, Aimをもっと深く
知りたい人はこちらをクリック

あなたのアイデアが実ることを願って…
本日も良い１日を♪ ^^

「大富豪の起業術」の詳細はこちら

■読者の感想

「大富豪の起業術」の読者の感想です。

【事業規模に応じての戦略の違いを明確にした本】
なぜ、今までの経営本を読んでもうまくいかなかったのか？
それがよく理解できて、さらに次に何の問題が自分の会社にやってくるのか？
事業規模に応じて出てくる、「問題」と「解決方法」がすでに書かれている本
会社を
幼年期
少年期
青年期
成人期
４つの成長期に分類することでわかりやすく解説されている珍しい本
起業したときに初めて行う行動が商品を「販売」することだ！と教えてくれる本
「構え」、「撃て」、「狙え」
この順序が一番正しいのはなぜか？
この本が教えてくれる
この順序でやらないと会社が潰れるのはなぜか？
と、そこまで教えてくれる本。
孤独な経営者を一番助けてくれるのはこの本
そして、壁に当たらないようにすでに先を見通して模範解答を教えてくれている本
これを読むとカンニングしながらテストをしている気分になる。
黒字の青のドットの装丁がおしゃれで高級感を感じる。
持っているだけで、なんだか「できる」人間に見られそう！
長谷川秀夫様

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1年以内に60％が倒産、10年以内に95％が倒産！？

2018年7月14日 39K@Arai-admin コメントする

■あなたの起業ステージ

あなたの事業に今必要なものは？

こう聞かれたら、
あなたはどう答えますか？

お金？
人材？
新商品？

どれも確かに重要です。
しかし、実はこれらすべて、

あなたが今いる
起業ステージによって
必要なタイミングが「異なる」

ということを知っていましたか？

もしこのタイミングを間違えれば、

開業資金に人件費、
出費はドンドン増えるのに、
売上は全く立たない・・・

最悪の場合、

月末の銀行の返済に間に合わず、
会社もろとも自己破産・・・

といった状況が起きるかもしれません。

統計データでは、それが

1年以内に60％が倒産
5年以内に80％が倒産
10年以内に95％が倒産

という数字になって表れています。

■倒産リスクを減らす

では、こういった倒産リスクを減らすため
あなたが「今」すべきことは何でしょうか？

================

【ベンチャー事業の4つの成長ステージ】

各ステージで生じる最も重要な課題・チャンス

ステージ1:幼児期-年商ゼロから1億

主な問題点：
自分が何をしているのか、よく分からない。
主な課題：
販売によって利益を生む苦しみ。
必要なスキル：
事を進める、商品を売る

ステージ2:少年期-年商1億から10億

主な問題点：
収支トントン、もしくは損失を出している。
主な課題：
利益の出せる新たな商品を迅速に作り出す。
必要なスキル：
ティッピングを作り出せる新しいアイデアを常に思いつく。

ステージ3:青年期-年商10億から50億

主な問題点：
システムに無理が生じ、顧客もそれに気づいている。
主な課題：
混乱状態を整理し、秩序を取り戻す。
必要なスキル：
3〜4つの簡単な管理報告書だけで会社を運営する。

ステージ4:成人期-年商50億から100億以上

主な問題点：
販売が減速する。もしくは完全に行き詰まる。
主な課題：
設立当初のベンチャー的な企業に戻る。
必要なスキル：
会社の将来における自分の役割を決定する。

『大富豪の起業術』より
================

簡単にまとめると
それぞれの起業ステージで
注力すべきことは、

幼年期　とにかく商品を売る 
少年期　新しい商品の開発 
青年期　大きくなった組織の管理 
成人期　会社の売却、株式公開

多くの起業家は
この4つのステージの存在、

そしてどの時期に、何をすればいいか
を知りません。

その結果、
年商1億の壁を超えられず、
経営状況がジリジリ悪化

最悪の場合は
会社が倒産

というのも
珍しい話ではありません。

■今あなたがすべきこと

さて、
あなたは「今」自分がやるべきことを
やれていますか？

自分の事業がどのステージに位置しているのか？
今水面下でどんな問題が起きていて、これからどんな問題が発生するのか？
事業を拡大させるために「今」優先してやるべきことは何か？
年商０円から年商数百億に至るまで、どの時期に具体的に何をすべきなのか？

・・・・

もしあなたが
今まで自分の経営判断に
自信・確信が持てなかったら、

『大富豪の起業術』を読んでください。

そんな経営の迷いも
自然と消えてしまうでしょう。
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■読者の感想

「大富豪の起業術」の読者の感想です。

【ビジネスの結果に雲泥の差】
この本には、今事業でやるべきことが書かれています。
特に事業をはじめて１～２年ぐらいで、何をするべきか迷っている方におすすめです。
この本を一冊を読んだからといって誰もがスモールビジネスから始めて大企業にまで登り詰められるかというとそうではないでしょう。
また、本書で説かれているそれぞれのテーマについて、より深い知識を獲得するためには他の本を手に取ったりする必要も出てくるでしょう。
しかし「いつ」「何を」「どのタイミングで」実行に移すべきかを知っていて動くのと、知らないで動くのとでは、ビジネスの結果に雲泥の差が出ると思います。

■関連記事

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No４

ビジネスTips, ビジネス書

業界のトップ商品を利用してあなたの商品を売る方法

2018年5月24日 39K@Arai-admin コメントする

■ズルい(笑)！

今日は、
ちょっとズルいと感じるかもしれない
「商品を目立たせる方法」

つまり・・・

競合他社と比べて、
「あなたの商品を優れたもの」
に見せる方法を紹介しようと
思います。

この方法は、
ダイレクトレスポンス界の
スーパー起業家であり、
いくつもの事業を成功させている、、、

マイケル・マスターソンの著書
「大富豪の起業術」で
紹介されています。

================

あなたがもし、

「既に大企業が
牛耳っている市場に参入する。
もしくは、参入予定がある」

のであれば、
売上を上げるために、
これらの内どちらかを
しなければいけない。

１.何らかの点で競合他社よりも
優れた商品にする。

2.何らかの点で競合他社よりも
優れた商品に見えるようにする。

たいていの中小企業の場合、
考えるべきは2の
「優れた商品に見えるようにする」方だ。

では、どのようにすればいいのか？

一つ例を挙げる。

それは、「7up」という
清涼飲料水の売り方だ。

7upを売り出すにあたり、
販売会社の幹部たちは
頭を抱えた。

なぜなら、
コカコーラなどの既存商品と比べて、
その商品の特徴は「無色」である
というものだけだったのだ。

商品原価を抑えるという
製造側の利点はあっても、
商品自体に顧客に与える価値は
無いと思われていたのだ。

しかし、その問題は、
幹部たちが自分たちに
こう問うことで解決した。

それは、

「『無色』であることを
『顧客の価値』に変えるには
どうすればいいのか？」

というものだ。

彼らは「7up」優位性を、
「他とは違う」ことであると
定義したのだ。

コーラと同じ炭酸飲料ではあるが、
コーラでは無い。

コーラと同じぐらい美味しいが、
飲み口が爽やかである。

そして、
世界中に数億人はいる、
コーラ愛飲者の
注目を集めるために、

『アンコーラ・キャンペーン』

というキャンペーンを始めた。

結果として、
このキャンペーンをすることで、
「7up」の売上は、
8770万ドルから1億9000万ドル
にまで増えた。

このように競合他社と比べて、
明らかな違いや利点が
実際に無い場合でも、

「7up」のように、
商品の二次的特徴を売り出すことで、
優れた商品に見せることが
できるのだ。

=============

■コーラという巨人があってこそ

７up懐かしいですね。

そういえばアンチコーラの飲料として
よく飲んだものです。

よく考えてみると、
コカ・コーラ、ペプシコーラがなければ、
これほど売れる商品ではなかったでしょう。

業界の巨人を巧みに利用する方法
いかがでしょうか？

あなたの商品を優れた商品に見せる
ちょっとズルい(笑)方法を頭に入れて、
あなたの商品を見直してみては
いかがでしょうか？

そうすれば、
あなたの商品の立ち位置がはっきりして、
USP(Unique Selling Proposition)が
明確になるでしょう。

そうすれば、
あなたの商品も
このように売り出すことが
できるかもしれませんね。

■大富豪の起業術

この「大富豪の起業術」では、

事業成功のための4ステップ
ビジネスの天才に必要な5つの魔法の杖
あなたのアイデアを効果的に売る方法

などなどが紹介されています。
↓↓↓
詳細はこちらをご覧ください。

■読者の感想

「大富豪の起業術」の読者の感想です。

【1億円にたどり着くための宝の地図】
「えっ？」
主な問題点：「自分が何をしているのか、よくわかっていない」
年商0から100万ドルのビジネスで、主な問題が上記だとは正直、驚かされた。でも、自分もそうだが、これは真実だと思う。
特に、この大富豪の起業術・上巻で書かれているように、販売力の追求こそが0からビジネスを立ち上げ、継続して利益を出して行く上で何よりも大切だと改めて思い知らされた。そして、何をすれば良いのかが明確に分かったのは、宝の地図を手にした感じだ。
しかも・・・
MBAでは優れた経営戦略は学べるけど、どこの段階で何が起きて、それがどういう結末まで行き着くのかまでは教えてもらえない。その答えが明確にこの本には書かれている。
そして、どの時期に何が一番大切で、自分が手を引くタイミングまで書かれているから、もう驚きだ。
これだけビジネスの立ち上げから、経営、成長にまでじっくり書かれた本は他にはないでしょう。事実、過去1500冊以上本を読んで来ているが、未だに出会ったことがない。
この本と出会えたことは、私の人生に大きな幸せをもたらしてくれた。きっと「どうしたらもっと会社を大きく出来るんだろう・・・」「何をすれば良いんだろう・・・」と悩んでいる多くの起業家や経営者を救ってくれるバイブルだと思う。
涅様

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No４

ビジネス書

起業家志望が陥る大きな間違い

2018年2月6日 39K@Arai-admin コメントする

起業したい人、起業して間もない人、起業したが年商1億円に到達していない人に向けられている言葉です。

■起業する人に、
マイケル・マスターソンの言葉

起業家志望者にアドバイスを
するときに必ず言う事がある。

それは、
「販売活動に注力するべき」
という事だ。

そのアドバイスを聞くと、
大抵の場合、嫌な顔をされる。

なぜなら、
起業家志望の若者たちは、
自分のアイデアを素晴らしいと思っていたり、
アイデアを完璧に練り上げてからしか
動きたくないからである。

しかし、それは
大きな間違いだ。

そのような考えは、
このような思考から生じると
思われる。

それは、
「自分のアイデアを市場に出せば、
何もしなくても売れていく」
という思考だ。

これは、
「傲慢」としか言いようがない。

自分のアイデアが優れていると、
なぜ自分が判断できると思っているのか？

ビジネスやアイデアの良し悪しは、
起業家が決めていいものではない。

ビジネスとは、
顧客に価値を提供することであり、

そのアイデアが優れているかを
決めるのは顧客なのだ。

アイデアをよりいいものにするのは、
素晴らしい。

だが、
あなたがまずやるべきは、
販売活動だ。

あなたのアイデアが、
市場に必要とされているのかを
確かめなければいけない。

マイケル・マスターソン
「大富豪の起業術」

#起業 #販売 #アイディア #起業する人の間違い
#マイケル・マスターソン #大富豪の起業術

➡ マイケル・マスターソンブログ

ビジネス書

あなたが今すべきこと

2018年1月11日 39K@Arai-admin コメントする

■本末転倒

私もそうですが、
何をやるにもまずカタチから入る
という人多くありませんか？

それが趣味の範疇で納まっているうちは
まだいいのですが、

経営者の方とお話しすると
（もちろんビジネスの話ですよ）
多くの方が同じことを言います。

よほど余裕のある会社かな？

と思って、もっとお話を聞くと
ところがどっこい・・・

という場合が結構あるのです。

「まず器を用意してしまう。」

という間違いは、
かなり横行しているようですね(笑)

■最も大切なもの

私がお勧めしている書籍に、
次のようなエピソードが
出ていたのでご紹介します。

===============

「いいか？ジム、
コンピューターがなくて
潰れる会社はない。

本当に大事なことに
取り掛かったらどうだ？」

その言葉で、私(ジム・クック)は
目を覚ました。

それに続けて、
叔父はゴールドマン・サックス時代の
話をしてくれた。

叔父は、電話などを使ったが、
とにかくお客さんの前に行き、
営業をしていたらしい。

そして、最後にこう言われた。

「ビジネスに必要なものは、
コンピューターでも
オフィスでも机でもない。

必要なものは顧客だ。」

===============

これは『大富豪の起業術』に
書かれている一文で、

アメリカのビールの会社である、
ボストンビアカンパニー
を創立したジム・クック氏の
エッセイを題材に書かれた部分です。

そしてこの
『大富豪の起業術』の著者である
マイケル・マスターソンは、
このような事を言っています。

================

彼の叔父の言う事は、
ステージ1(年商1億まで)で
非常に重要な考え方になる。

特に、起業したばかりの
ベンチャー企業の社長は
設備を充実させる事や、
かっこいいロゴを作る事に
注力し営業をおろそかに
する傾向にある。

しかし、
起業コンサルなどをする際に、
私は、設備などの支出を
極力抑えるように
アドバイスする。

その方が、
起業のプロセスを
効率化させる事ができ、
売上を上げる仕事に
注力できるためである。

=============

起業したばかりの会社から
年商1億円に到達していない
企業をマスターソンは、
ステージ1と呼んでいます。

このステージ1とは、
会社にとって幼少期になります。

つまり、まだ伸びていく部分が
たくさんあるということです。

そこで、一番あなたの会社を
伸ばしてくれるのを
助けてくれるのは、
お客さんです。

この本には、他にも、

・あなたのお客はどこにいる？
・事業を成功させるために必要なこと
・商品の適正価格とは？

などが紹介されています。
↓
詳細はコチラ

■読者の感想

「大富豪の起業術」の読者の感想です。

【やるべきことがわかります】
ネット通販事業をしています。
この書籍には、
今事業でやるべきことが書かれています。
様々な経営者の方や事業に
関する本を読んできましたが
規模の違いから、実践につなげるには困難な事例が多いです。
しかしこの本は４つのステージに分けて書かれています。
・自分の事業がどのステージに位置しているのか？
・どんな問題が発生しているのか？
・事業を拡大させるために優先してやるべきは何か？
など、今やるべきことが何かがしっかりと書かれています。
特に事業をはじめて１～２年ぐらいで、
何をするべきか迷っている方におすすめです。
いままでの経験と照らし合わせることで、
はっきりと実行すべきことがみえてきます。。
常谷様

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【推薦ビジネス書籍】

ある程度、セールスライティングを学んだら、この本に具体的に例文が、ふんだんにあるから、それを応用して、セールスレターが書けました。
セールスライティングは、一から十まできっちりと勉強しなくても書けます。ある程度勉強したら、発信ですね。

セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

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ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！

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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
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