価格を変更するリスクをとらず、売上を上げる方法があります。

 

■どんな値段にしますか？

 

ちょっと想像してください。

あなたは紳士服店を経営しています。

シャツを1万円
シャツとジャケットのセットを3万円
で販売しています。

さて、あなたなら
どんな方法で
売上を上げますか？

①例えば、
値下げしてみますか？

シャツをを7000円に値下げする。
そうすることで、
シャツをもっとたくさん買ってもらう。

あるいは、

②セットを2万5000円に値下げする。
そうすることで、
セットをもっとたくさん買ってもらう。

もしかしたら、
これらの方法も
うまくいくかもしれません。

■価格を変えなくても売り上げは上がる

 

でも、
価格を変更するリスクをとらず、
売上を上げる方法があるんです。

それは、、

“ジャケットを3万円で販売すること”

です。

「えっ」と思ったでしょう(笑)

これは、
シャツとジャケットのセットと
全く同じ値段です。

セットと同じ値段なのに、
ジャケット単品を買うという
お客さんなんていないですよね。

お客さんは、
ジャケット単品の3万と
シャツとジャケットのセットの3万を
無意識に比較して、
後者をお得だと感じてしまうのです。

 

■おとり商品

 

「脳科学マーケティング100の心理技術」には
こう書いています。

＝＝＝＝＝＝
ある商品やサービスの
売上を伸ばすには、
「おとり商品」を用意することだ。

人間の脳は、1つの商品だけで、
その価値を判断するのは苦手だが、
常に価値や利益を比較するのは得意である。

実際に、
ある雑誌購読では、
「紙媒体と電子版セット3000円」を売るために、
全く同じ値段で3000円紙媒体だけで、
販売したところ、
43%も収益が増えた。

やったことは、
紙媒体を「おとり」にしただけである。
＝＝＝＝＝＝

このようにリスクを取らず
売上を上げるちょっとした方法があるんです。

これは
「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している
100のアイデアのうち1つです。

他の99のアイデアもすべて、
リスクもお金もかからないものばかりです。

しかも、
すぐ簡単に実践できるものしか載っていません。

知っていると知らないとで
売上に大きく影響するかもしれませんね。
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他のアイデアはこちら

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■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。

 

■関連投稿

➡ リスクを取らずに収益を43％上げた方法
➡ 顧客の脳を支配する～なぜ私たちはわざわざ売りにくくするのか
➡ 一番多く注文が取れるのは？

 

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■お世話になりました

 

あなたはオニツカタイガーという会社を
知っていますか？

私などは、中高生時代に
毎日お世話になった会社です。

実はこの会社、
当時は(今でも)運動靴メーカーでした。

私は中高時代バレーボール部でしたので
毎日、この会社のバレーボールシューズで
練習していました。

月に一足は履きつぶしていました(笑)

大学以後もバレーボールを続け、
今に至っていますが、靴はいつしか
オニツカタイガーから
アシックスやミズノに変わっていました。

で、今回のお話はといえば
私やオニツカタイガー
のことではなくて・・・

まぁ、ちょっとお付き合いください。

■フィリップ物語

 

1950年台後半、
フィリップは
オレゴン大学陸上部の
中距離ランナーだった。

当時のアメリカ製
トラックシューズは質が悪く、
新品でも価格は５ドル
約８kmを一度走っただけで
ボロボロになった。

フィリップは自分の
トラックシューズを
できるだけ改造し、
地面との摩擦を減らして
耐久性をもたせていた。

その後、大学院に進むと、
スモールビジネス開発に
関する授業をとった。

そこで、
新しいビジネスを考案せよ
という課題が与えられる。

大学の陸上部時代の
経験が頭をよぎり、
フィリップは
「質の高い運動靴の販売」
というアイディアを
思いついた。

■日本は当時から良い製品を作っていた

 

コストを抑えるために
日本で製造することにした。
（当時は日本の方が人件費が安かった）

フィリップのアイディアは
大学院の課題でかなりの
高評価を得た。

大学院卒業後に
日本のデパートに行ったとき、
並んでいる運動靴に
フィリップの目は
クギ付けとなる。

オニツカタイガー製の
運動靴に感動したという。

気がつけば、フィリップは
オニツカ・タイガーの
社長に電話をかけ、
アメリカ製の運動靴について
語って聞かせていた。

それから間もなくして、
フィリップは アメリカ西海岸での
オニツカ・タイガー製運動靴の
正規販売権を手に入れていた。

サンプル品が届くのを待つ間、
フィリップは経理の仕事につき、
大学で講師の職も得た。

１年後にサンプル品が
届いた頃には、
フィリップのビジネスプランは
完成しており、 米国内で
重要な人脈をいくつか
持つようになっていた。

そのうち１人が、
オレゴン大学陸上競技の
伝説のコーチ、
ビル・ボウエルマン。

フィリップはただ運動靴を
推薦してもらいたいと
考えていたのだが、
彼は予想外の提案をしてきた。

ビジネスパートナーに
なってもいいと申し出たのだ。

話がまとまると、
1964年に会社を立ち上げ
２人は創業資金として
500ドルずつ
自己資金を出し合った。

それから５年間、
ビル・ボウエルマンは
シューズのデザイン向上に勤め、

フィリップは
日本製運動靴を
車のトラックに詰め込んでは、
陸上競技大会を
訪ねて販売を続けた。

やがて45名の従業員を擁し
年間100万足を
売り上げる採算性の高い
ビジネスを築き上げていった。

そこで、
会社名を改めることにする。

その会社名は友人の
ジョンソンが夢で見た名前。

羽を持ったギリシャ神話の
勝利の女神・・・

「ナイキ」

アメリカでとても有名な
サクセスストーリー。
フィリップ・ナイトの物語。

 

■サクセスストーリーの裏話

 

あなたはご存知
だったかもしれませんが
この話には裏話があるのです。

実は、このナイキの
有名な話なのですが
フィリップとボウエルマンの２人は
ナイキの立ち上げ時は
副業で行っていたというのです。

フィリップは
本業の経理の仕事をしながら
副業として陸上競技大会に
運動靴の販売。

ビル・ボウエルマンは
陸上のコーチをしながら
シューズのデザイン向上を。

副業で始めたビジネスが
今やスポーツブランドで
企業年間売り上げが約3兆円と
世界1位です。

一般的に起業するには
大きなリスクを背負って、
ビジネスをしなければ
いけないと思いますよね。

年商100億円以上の会社を2社、
50億円以上の会社が2社、
10億円以上の会社を10社以上保有する
アメリカの起業家、
マイケルマスターソンは言います。

==================

ビジネスを成功させる上で
最も安全で確実な方法は何か？

経験から言わせて貰えば、
前代未聞の
ビジネスアイディアを思いつき、
全財産をつぎ込むことではない。

むしろ、
フィリップ・ナイトのように
ゆっくりと発進することだ。

ビジネスに必要となる
資金や人材を少しずつ集め、
人脈を作り、 ビジネスプランを
練り上げることであり、

立ち上げたビジネスが
十分に利益をあげ、
給与がなくても
やっていけるようになるまで、
本業を止めないことである。

==================

起業をする際に、
素晴らしいアイディアを思いつき
そのアイディアを試すだけのために
今の会社を辞めるのは
リスクが大きすぎますよね。

そのアイディアが
本当にうまくいくかわかりません。

大きなリスクを背負って
起業をしなくても大成功を
収めることができる

ということは
フィリップ・ナイト物語で
証明されていますね。

もし、
あなたが今の仕事を
続けながら 副業から
成功したいと思っているのであれば
P36を開いてください。

副業から成功するために
誰もが知っっておくべき事が
書かれています。

この本の詳細は
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こちらから

 

■関連投稿

➡ 起業のための、失敗しないビジネスアイデア
➡ 大富豪の起業術｜書店にない米国最新ビジネス書日本語版
➡ 優れたアイデアを見つける方法
➡ マイケル・マスターソン ブログ

 

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起業や副業で失敗するリスクを極めて低くおさえる方法

 

■起業家は10億人増えていく

 

世界にはおよそ3億8000万人の起業家がいます。

人の寿命がかつてないほど延びている現在、
今後10年間で労働力の余剰は史上最大を
更新し続けるでしょう。

さらに、AIなどの登場によって
仕事の選択肢が減れば、必要に迫られて
自ら起業しようとする人が出てきます。

かく言う私も例外ではありません(笑)

そして、その結果、
これから10年間で見込まれる起業家の
増加数は平均10億人と言われています。

さらに付け加えれば、その多くが女性でしょう。
（グローバル・アントレプレナーシップ・モニター調査）

 

そんな状況なのですが、
あまり嬉しくないデータもあります。

上記のように起業する人はうなぎ上りですが、
現在でも起業した会社が

1年以内に60％が倒産
5年以内に80％が倒産
10年以内に95％が倒産

というデータ が実際に出ているのです。

 

■起業や副業の失敗のリスクを
　極めて低くおさえる方法
↓
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■失敗の意外な原因

 

もし、あなたがこれから起業するとして
まず最初にどんなことを決めますか？

この質問をすると、多くの人が

「何を売るか」

あるいは

「何で起業するか」

と答えます。しかし、、、

実はこれ、ほとんどの人が起業しても
失敗してしまう最も大きな原因のひとつだと
あなたは知っていましたか？

というのも、、、

どんなにいい商品でも
どんなに優れたスキルを持っていても
売れるかどうか分からないからです。

日本には何百万もの会社があって
それらの会社が何十個、何百個、
何千個もの商品を売っています。

それらの多くは、決して
粗悪な商品ではありません。
どちらかと言うと、
いい商品の方が多いでしょう。

しかし、一部を除く多くの会社は、
商品が売れずに、お客さんに
来てもらえずに悩んでいます。

つまり、、、

いい商品かどうかということと
その商品が売れるかどうかは
別物だということです。

なので、もしあなたがこれから
起業や独立を考えているなら

「どんな商品を売るか」とか
「何屋さんで起業するか」とかを
最初に決めてはいけないのです。

その商品が売れるかどうか分からないし
一瞬売れたとしてもそれが
継続するかどうかも分かりません。

では、起業するにあたって
最初にやるべきこととは何か？

■起業や副業で失敗するリスクを
　極めて低くおさえるその方法とは、、、
↓
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■関連投稿

➡ 起業のための、失敗しないビジネスアイデア
➡ 大富豪の起業術｜書店にない米国最新ビジネス書日本語版
➡ 優れたアイデアを見つける方法

 

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【推薦ビジネス書籍】

セールスライターの僕がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなると思います。
人脈って大切って聞くけれど、それをどのように作っていくのか？それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスでは「仕組みが大事」とは聞きますが、人脈を作るのにも「仕組み」が使えるんですね。しかも、コストをあまりかけずにです。

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自分に合った口説きのスタイルが見つけられます。
セールスなどのテクニックについての本はたくさんあるけど、その前にこの本で自分に合ったスタイルを見つけるべきです。
それからテクニックを身につけて行けばいいのだと感じました。

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視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。

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価格改定がリス

 

■価格を変えずに売上を上げる

 

想像してください・・・

あなたは、
八百屋さんを経営しています。

ミカンを150円、
ミカンとリンゴのセットを300円
で販売しています。

さて、あなたなら、
どんな方法で
売上を上げますか？

例えば、
ミカンを100円に値下げして、
セットを350円に値上げして、
ミカンをたくさん買わせる。

あるいは、
ミカンを200円に値上げして、
セットを250円に値下げして、
セットをたくさん買わせる。

もしかしたら、
これらの方法でも
うまくいくかもしれません。

でも、
価格を変更するリスクをとらず、
売上を上げる方法があるんです。

それは、、、

“リンゴを「300円」で販売すること”

です。

この条件でリンゴを300円で買う人なんて
いませんよね？

では、なぜリンゴを
「300円」で販売することが
売上アップにつながるのでしょうか？

実際に、こういう結果があります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ある雑誌の年間購読の案内を
用いた実験があります。

A、B２つのグループに、
雑誌「エコノミスト」の購読案内を
見てもらいました。

A グループは、
「ウェブ版」
「ウェブ版と印刷版」

Bグループは、
「ウェブ版」
「印刷版」
「ウェブ版+印刷版」

値段は、
ウェブ版：59ドル
印刷版：125ドル
ウェブ版+印刷版：125ドル
どちらも条件はほぼ同じ。

違うのは、Bグループに
「印刷版だけの購読」が
含まれているだけ。

なのに、
「印刷版」を選択した人は
1人もいませんでした。

その上、Bグループでは、
ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ
人は62%多くなり、
収益も43%増えています。

でも、やったのは、
売れない「印刷版」を
「おとり」にしただけです。

では、なぜおとり商品は
うまくいったのでしょうか？

ある研究が
fMRIによるスキャンを用いて、
それを証明しています。

その実験は、
私たちが選択肢の中から
１つを選ぶとき、
脳内で何が起きているかを確かめました。

その結果、
魅力が同じ２つの選択肢から選ぶ場合、

選択の難しさが原因で、
人はイラ立ちを示すことが
確認されました。

そこに、
さほど魅力的でない選択肢が
もう一つ加わると、

選ぶ過程が、前よりもラクで
楽しくなることが証明されました。
お客さんは常に選択に迷っています。

必要な商品を手にいれるため、
お客さんはいずれの方向に
ひと押ししてくれる
何かを求めているのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

このように簡単なことなのに
知っているだけで、
得するアイデアがあります。

これは、
「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している
100の実践アイデアのうちの1つです。
↓
残りの99のアイデアはこちら

 

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