■人手不足倒産の危機

 

深刻な人手不足・・・

人が足りないから、
仕事が大変になる。

仕事が大変だから、
従業員が辞めていく。

さらに仕事が大変に・・・

人手不足の問題は、
本当に危機的です。

帝国データバンクの調査によると
人手不足で倒産する企業が、
過去5年で2.5倍にも
増加しているそうです。

政府が改正入管法成立を急いだのも
十分理解できますね。

本来なら倒産するはずのない黒字企業も
人手不足で倒産、廃業の危機
にあるのですから・・・

 

■求人広告も効果なし？

 

かといって、
求人広告に何十万円もかけても、

・全然人が来ない
・賃金を上げても来ない
・来ても変な人ばかり

いったいどうすればいいのでしょうか？

・・・・・

この求人広告、
ホントに効果がないのでしょうか？

もしかしたらあなたは、
広告代理店や求人サイトの言うがままの
広告を出しているのではありませんか？

実は、
求人広告も普通の広告と同じで、
ちょっとしたテクニックで
効果を上げることができるんです。

端的に申し上げますね。

それは、

本能的な欲求を刺激する

ということです。

例えば、
飲食店や小売の求人を書くなら、

「自分の店を持ちたいと思いませんか?」
「一生仕事に困らないスキルを身につけたいと
思いませんか?」

と、欲求に訴えかけるんです。

他の求人広告が、
「社員募集。月給25万円」
みたいな、ありきたりな広告しか
出さない中で、

人が持つ欲求に訴えかける
求人広告を出せば、
読んだ人はものすごく惹かれるんです。

さらにそこで、
あなたがどんな人材を求めているのか
あなたの会社で働けば、
その人はどんな環境が待っているのかを
具体的に書くだけで、

優秀な人材、価値観の合う人材が
どんどん入ってくるようになるでしょう。

求人広告でうまくいかないと
感じているなら、ぜひ今日からでも
実践してみてください。

 

■現代広告の心理技術

 

求人広告の反応を劇的にあげるなら、
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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■あなたの起業ステージ

 

あなたの事業に今必要なものは？

こう聞かれたら、
あなたはどう答えますか？

お金？
人材？
新商品？

どれも確かに重要です。
しかし、実はこれらすべて、

あなたが今いる
起業ステージによって
必要なタイミングが「異なる」

ということを知っていましたか？

もしこのタイミングを間違えれば、

開業資金に人件費、
出費はドンドン増えるのに、
売上は全く立たない・・・

最悪の場合、

月末の銀行の返済に間に合わず、
会社もろとも自己破産・・・

といった状況が起きるかもしれません。

統計データでは、それが

• 1年以内に60％が倒産
• 5年以内に80％が倒産
• 10年以内に95％が倒産

という数字になって表れています。

 

■倒産リスクを減らす

 

では、こういった倒産リスクを減らすため
あなたが「今」すべきことは何でしょうか？

================

【ベンチャー事業の4つの成長ステージ】

各ステージで生じる最も重要な課題・チャンス

ステージ1:幼児期-年商ゼロから1億

主な問題点：
自分が何をしているのか、よく分からない。
主な課題：
販売によって利益を生む苦しみ。
必要なスキル：
事を進める、商品を売る

ステージ2:少年期-年商1億から10億

主な問題点：
収支トントン、もしくは損失を出している。
主な課題：
利益の出せる新たな商品を迅速に作り出す。
必要なスキル：
ティッピングを作り出せる新しいアイデアを常に思いつく。

ステージ3:青年期-年商10億から50億

主な問題点：
システムに無理が生じ、顧客もそれに気づいている。
主な課題：
混乱状態を整理し、秩序を取り戻す。
必要なスキル：
3〜4つの簡単な管理報告書だけで会社を運営する。

ステージ4:成人期-年商50億から100億以上

主な問題点：
販売が減速する。もしくは完全に行き詰まる。
主な課題：
設立当初のベンチャー的な企業に戻る。
必要なスキル：
会社の将来における自分の役割を決定する。

『大富豪の起業術』より
================

簡単にまとめると
それぞれの起業ステージで
注力すべきことは、

• 幼年期　とにかく商品を売る

• 少年期　新しい商品の開発

• 青年期　大きくなった組織の管理

• 成人期　会社の売却、株式公開

多くの起業家は
この4つのステージの存在、

そしてどの時期に、何をすればいいか
を知りません。

その結果、
年商1億の壁を超えられず、
経営状況がジリジリ悪化

最悪の場合は
会社が倒産

というのも
珍しい話ではありません。

 

■今あなたがすべきこと

 

さて、
あなたは「今」自分がやるべきことを
やれていますか？

• 自分の事業がどのステージに位置しているのか？
• 今水面下でどんな問題が起きていて、これからどんな問題が発生するのか？
• 事業を拡大させるために「今」優先してやるべきことは何か？
• 年商０円から年商数百億に至るまで、どの時期に具体的に何をすべきなのか？

・・・・

もしあなたが
今まで自分の経営判断に
自信・確信が持てなかったら、

『大富豪の起業術』を読んでください。

そんな経営の迷いも
自然と消えてしまうでしょう。
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■読者の感想

「大富豪の起業術」の読者の感想です。

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■会社にお金がない⁉

 

===============================

2001年創業の
ゲイリーズ・ファニチャーは、
高級家具の輸入・製造をしている。

15年の間にスタートアップから
中堅企業に成長し、
収益は4200万ドルに達した。

顧客層は拡大を続け、
地理的にも広がり、
この10年は着実に
利益を上げている。

（中略）

あるとき、
細心の財務報告書を
取引先銀行に提出して間もなく、

その銀行から会議を開くので
来て欲しいと言われたときにも、
彼は何も心配していなかった。

しかし、
ゲイリーは知らなかったのだ。
自分の会社が、

”成長しすぎて破産した”

ということを。

===============================
「スケーリング・アップ」 p280より

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/

会社の成長期には
キャッシュが必要です。

多くの場合、成長期には
投資が先行するので、
会社からお金が
どんどんなくなっていきます。

もちろん、あとで回収する
見込みがあるからこそ、
利益を我慢し、
キャッシュを投資して
成長をしようと思うわけですが、

事実、成長期の会社経営は

「とても難しい」

と言われています、、、

 

■利益とキャッシュ

 

===============================

さて、利益とキャッシュとでは、
どちらが重要だろう？

あなたが成長企業のリーダーなら、
答えはキャッシュだ。

Amazonの収支が
ほぼ損益分岐点あたりにとどまり、
ときには損失を計上することがあるのに、
繁栄を続けているのもそのためだ。

Amazonのビジネスモデルは
莫大なキャッシュを生み出す。
（2013年には30億ドルを超えた）

それが、急速な成長を支えている。

===============================

では実際に、
キャッシュを回しながら
事業を成長させるには
どうすればいいのでしょうか？

スケーリング・アップには、
「パワー・オブ・ワン」という、
キャッシュフローを改善させる
とても簡単なテクニックを紹介しています。

「パワー・オブ・ワン」は
「１の力」ということなのですが、、、

財務上の「７つの項目」たとえば、

商品価格や在庫の保管日数、
売掛金回収までの日数や
買掛金支払までの日数、

などを、それぞれたった
「１％」あるいは
たった「１日」だけ
変化させることで、

キャッシュフローを
大きく好転させることができるのです。

例えば冒頭の高級家具の会社
「ゲイリーズ・ファニチャー」の場合、

たった「１」変化させるだけで、
キャッシュフローは30%増え、
100万ドル以上（１億円以上）
好転することがわかりました。

もちろん項目によっては
改善出来ないものや、
場合により１どころか
１０も２０も改善できるものがあります。

この会社は、最終的に、
７項目のうち３項目は
改善させることはできませんでしたが、

それ以外の項目を
１〜１５ポイント変化させることにより、
最終的に約100万ドルの
キャッシュフロー改善に成功しました。

（スケーリング・アップ p297）

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/

会計やキャッシュフローというと、
面倒だったりとっつきにくかったり
というイメージがありますが、

経営者が抑えておくべきところは、
実はちょっとした
ポイントだけだったりします。

そしてそれを抑えておくだけで、
会社の財務状況に大きな改善を
もたらすことができる、
というわけですね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/

 

■関連投稿

➡ 危機を乗り越えるための“キャッシュ”を十分に確保する方法
➡「フラットパック家具」戦略の秘密～IKEA～
➡ Verne Harnish

 

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