■きつい話

 

人は受け取った郵便物の99パーセントを
ゴミ箱に捨てています。

実のところ、多くの人は郵便物を
ゴミ箱の上で開封しているのです。

人々の目を引き、その興味をかき立てるか
──あるいは永遠に失うか──どうかは
最初の数秒で決まってしまいます。

■文章広告やＤＭレターの書き出しは質問で

 

①最初の文で質問する
特に「～を望みますか」で始まる質問

②次に極めて明確な利益を示す

というやり方は、見込み客に読み続けてもらう
実によい方法なのです。

≪例≫

「『脂肪ゼロ』のすごいチーズケーキ作りの秘訣を知りたいですか？」

「『高級』不動産を50％オフで購入する方法をご存知でしょうか？」

「お住まいの地域で『無料』ヨガレッスンが受けられる秘訣を知っていますか？」

「3日で読書スピードを『2倍』、場合によっては『3倍』にしたくはありませんか？」

こういったシンプルな質問の持つ力が
おわかりでしょうか？

これらは単に、見込み客に、
自分の製品がもたらすメリットを
望むかどうか尋ねているだけなのですが、
その役割はとても大きいのです。

 

■最初の文章の役割

 

あなたの最初の文と段落は、
2番目の文と段落を読んでもらうためのもの。

そして2番目は3番目の、3番目は・・・という具合に。

書くときはいつもこれを頭に置いてください。

そうすることで文はスムーズに流れていき、
見込み客の頭に、無理なくセットされます。

 

■すべてに理由がある

 

上記の文章テクニックはほんの一例。

あなたが普段何気なく見ている広告ですが
その表現の裏側には、すべて理由があります。

広告の細部にわたって、
ある「秘密」が隠されているのです。

その「秘密」とは、
消費者にその広告を目に留めてもらい、
そして商品を購入してもらう、
つまり行動してもらうための人間心理です。

売れている広告には
必ず人間心理に基づく技術が使われています。

そして、その人間心理に基づいて
あらゆる表現がなされているのです。

もしあなたが、そのような
人間の行動心理をマスターして、
消費者が行動せざるをえない
売れる広告を作りたいと思っているなら、

きっと、この本
「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
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■ゴミ箱に捨てさせない方法

 

ＡＩＤＡテクニックとは

あなたのＤＭをゴミ箱に捨てさせない
さらに強力な方法です。

改めてご紹介しますね。

・・・・・・

 

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➡ Drew Eric Whitman

 

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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