■起業する人に、
マイケル・マスターソンの言葉

 

起業家志望者にアドバイスを
するときに必ず言う事がある。

それは、
「販売活動に注力するべき」
という事だ。

そのアドバイスを聞くと、
大抵の場合、嫌な顔をされる。

なぜなら、
起業家志望の若者たちは、
自分のアイデアを素晴らしいと思っていたり、
アイデアを完璧に練り上げてからしか
動きたくないからである。

しかし、それは
大きな間違いだ。

そのような考えは、
このような思考から生じると
思われる。

それは、
「自分のアイデアを市場に出せば、
何もしなくても売れていく」
という思考だ。

これは、
「傲慢」としか言いようがない。

自分のアイデアが優れていると、
なぜ自分が判断できると思っているのか？

ビジネスやアイデアの良し悪しは、
起業家が決めていいものではない。

ビジネスとは、
顧客に価値を提供することであり、

そのアイデアが優れているかを
決めるのは顧客なのだ。

アイデアをよりいいものにするのは、
素晴らしい。

だが、
あなたがまずやるべきは、
販売活動だ。

あなたのアイデアが、
市場に必要とされているのかを
確かめなければいけない。

マイケル・マスターソン
「大富豪の起業術」

#起業 #販売 #アイディア #起業する人の間違い
#マイケル・マスターソン #大富豪の起業術

➡ マイケル・マスターソン ブログ

 

 

■今回のタイトルはいかがですか？

 

あなたならどうしますか？
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、

あなたは、
寝具を販売するビジネスをしているとします。

そして、あなたは最近仕入れた新商品を
たくさんの人に買ってもらうために、
折り込みチラシを打とう考えています。

その新商品とは、
一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した
100％ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。

価格はなんと980円です。

• さて、あなたならどんなチラシを作りますか？100％ダニの侵入を防止するという商品の効能をアピールしますか？
• 一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか？
• それとも、980円という価格の安さをアピールしますか？

・・・

実は、
商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があるんです。

それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報を
チラシに書いておくのです。

「2年間使用した枕の重さの10％は、ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか？

実はあなたの枕カバーには、何千、何万匹というダニがいます。そのダニはどんどん卵を生み続けます。ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」

そうやって恐怖心を煽ったところで、、、
次のように商品の話に移るのです。

「でも、大丈夫。ダニの侵入を100％防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、しかも、値段は1000円もしません」

・・・

さて、どうでしょうか？

このように人が持つ恐怖心を煽れば、
モノは売れやすくなります。

普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、
人が本来持つ心理や感情を利用する方が
圧倒的に強力なのです。

■ダ〇ソン、レ〇コップ・・・

 

実際、ダ〇ソンやレ〇コップなどの
掃除機メーカーのダニ駆除のTV CMが
毎日のように流れています。

そしてあなたも、このようなCMに
かなり恐怖心を煽られている
のではないでしょうか？

これが、
「現代広告の心理技術101」
で紹介されている消費者心理の原則の１つ
「恐怖を利用して売る」
という方法です。

もちろん悪用は厳禁です。
ウソをついたりして恐怖を植え付けるのはご法度

あくまでも事実に基づいて
恐怖を利用する程度に止めて下さいね。
↓

追伸：
この本がいかに強力か？
特にこの「恐怖」を扱った部分に関し、
「恐怖を煽って物を買わせる方法を拡散している」
という批判があることを知って驚きました。

あくまでも事実に基づいて、
広告は作らなければなりません。
これは本の中で何度も言われていることです。

良識と常識の範囲内で利用されることを
願っています。

 

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