■ズルい(笑)！
今日は、
ちょっとズルいと感じるかもしれない
「商品を目立たせる方法」
つまり・・・
競合他社と比べて、
「あなたの商品を優れたもの」
に見せる方法を紹介しようと
思います。
この方法は、
ダイレクトレスポンス界の
スーパー起業家であり、
いくつもの事業を成功させている、、、
マイケル・マスターソンの著書
「大富豪の起業術」で
紹介されています。
================
あなたがもし、
「既に大企業が
牛耳っている市場に参入する。
もしくは、参入予定がある」
のであれば、
売上を上げるために、
これらの内どちらかを
しなければいけない。
１.何らかの点で競合他社よりも
優れた商品にする。
2.何らかの点で競合他社よりも
優れた商品に見えるようにする。
たいていの中小企業の場合、
考えるべきは2の
「優れた商品に見えるようにする」方だ。
では、どのようにすればいいのか？
一つ例を挙げる。
それは、「7up」という
清涼飲料水の売り方だ。
7upを売り出すにあたり、
販売会社の幹部たちは
頭を抱えた。
なぜなら、
コカコーラなどの既存商品と比べて、
その商品の特徴は「無色」である
というものだけだったのだ。
商品原価を抑えるという
製造側の利点はあっても、
商品自体に顧客に与える価値は
無いと思われていたのだ。
しかし、その問題は、
幹部たちが自分たちに
こう問うことで解決した。
それは、
「『無色』であることを
『顧客の価値』に変えるには
どうすればいいのか？」
というものだ。
彼らは「7up」優位性を、
「他とは違う」ことであると
定義したのだ。
コーラと同じ炭酸飲料ではあるが、
コーラでは無い。
コーラと同じぐらい美味しいが、
飲み口が爽やかである。
そして、
世界中に数億人はいる、
コーラ愛飲者の
注目を集めるために、
『アンコーラ・キャンペーン』
というキャンペーンを始めた。
結果として、
このキャンペーンをすることで、
「7up」の売上は、
8770万ドルから1億9000万ドル
にまで増えた。
このように競合他社と比べて、
明らかな違いや利点が
実際に無い場合でも、
「7up」のように、
商品の二次的特徴を売り出すことで、
優れた商品に見せることが
できるのだ。
=============
■コーラという巨人があってこそ
７up懐かしいですね。
そういえばアンチコーラの飲料として
よく飲んだものです。
よく考えてみると、
コカ・コーラ、ペプシコーラがなければ、
これほど売れる商品ではなかったでしょう。
業界の巨人を巧みに利用する方法
いかがでしょうか？
あなたの商品を優れた商品に見せる
ちょっとズルい(笑)方法を頭に入れて、
あなたの商品を見直してみては
いかがでしょうか？
そうすれば、
あなたの商品の立ち位置がはっきりして、
USP(Unique Selling Proposition)が
明確になるでしょう。
そうすれば、
あなたの商品も
このように売り出すことが
できるかもしれませんね。
■大富豪の起業術
この「大富豪の起業術」では、
- 事業成功のための4ステップ
- ビジネスの天才に必要な5つの魔法の杖
- あなたのアイデアを効果的に売る方法
などなどが紹介されています。
↓↓↓
詳細はこちらをご覧ください。
■読者の感想
「大富豪の起業術」の読者の感想です。
「えっ？」
主な問題点：「自分が何をしているのか、よくわかっていない」
年商0から100万ドルのビジネスで、主な問題が上記だとは正直、驚かされた。でも、自分もそうだが、これは真実だと思う。
特に、この大富豪の起業術・上巻で書かれているように、販売力の追求こそが0からビジネスを立ち上げ、継続して利益を出して行く上で何よりも大切だと改めて思い知らされた。そして、何をすれば良いのかが明確に分かったのは、宝の地図を手にした感じだ。
しかも・・・
MBAでは優れた経営戦略は学べるけど、どこの段階で何が起きて、それがどういう結末まで行き着くのかまでは教えてもらえない。その答えが明確にこの本には書かれている。
そして、どの時期に何が一番大切で、自分が手を引くタイミングまで書かれているから、もう驚きだ。
これだけビジネスの立ち上げから、経営、成長にまでじっくり書かれた本は他にはないでしょう。事実、過去1500冊以上本を読んで来ているが、未だに出会ったことがない。
この本と出会えたことは、私の人生に大きな幸せをもたらしてくれた。きっと「どうしたらもっと会社を大きく出来るんだろう・・・」「何をすれば良いんだろう・・・」と悩んでいる多くの起業家や経営者を救ってくれるバイブルだと思う。
涅 様
■関連記事
➡ スティーブ・ジョブズが一晩でやれ！と言った理由
➡ 成功したければ他人と同じことをしろ
➡ 逆境に直面した経営者に必要なこと
➡ オニツカタイガーが3兆4,000億円企業のナイキを作った！
➡ 大富豪の仕事術｜書店にない米国最新ビジネス書日本語版
➡ いい気持・・・
➡ 今すぐ使える アイディア会議 ３つのルール
➡ マイケル・マスターソン ブログ
＜オンラインビジネス入門書＞
＜無料！FXトレードマニュアル＞
＜今すぐアフィリエイター＞
＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝
【ビジネス書籍ランキング】
No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる100の心理技術
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ簡単に人脈を拡大する方法
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/
No４
