問題を解決するのに必要なのは・・・

■24Hどころではないあと1H

残された猶予はあと1時間。

この1時間で助かる方法を
考え出さなければなりません。

さて、どうしますか？

・
・
・
・

かの有名な物理学者
アインシュタインはこう答えました。

「私なら最初の55分は
適切な質問を探すのに費やすだろう。
重要なことは質問するのを止めないことだ」

そう。
問題を解決するのに必要なのは、
ただ、適切な質問をするだけです。

■あなたを救う魔法の質問

あなたは日々たくさんの問題や
トラブルに遭遇していることでしょう…。

例えば、、、

・ここ最近売上が伸びずに行き詰まっている…
・本当に今コレをやっていていいんだろうか？と迷いがある…
・新しい方法を試しているけど、効果がでているかわからない…

しかし、この問題。

全て、正しい質問を投げかけることで、
解決することができるといったら・・・
どうしますか？

本書「売上が伸びない時に読む本」では
あなたのビジネスの伸び悩みを打破するための
その魔法の質問を公開しています。
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■本書の著者

シェーン・アッチソンとジェイソン・バービーは、
20年以上もの経験をもつデジタル戦略のエキスパート。

マイクロソフト、P＆G、コカコーラといった
世界トップグラスの影響力をもつ
ブランド企業に”結果重視”のデジタル戦略を指導しています。

さらに、本書は、Amazoneでも5スター中4.9スターと
非常に高い評価を得ています。

もし売上が伸び悩んでいたり、
今、迷いや不安があるなら、
本書は最高のガイドになってくれるでしょう。
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■読者の感想

「売上が伸びない時に読む本」
の読者の感想です。

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■質問です

「あなたのお仕事はなんですか?」

少し考えてみてください…

・
・
・
・

実は、
サービス業のプロの多くが
この質問にきちんと
答えられないせいで、

好調なビジネスを構築できずに
終わってしまうそうです…(+o+)

例えば、あなたが同じ質問を
相手にしたときに

「ビジネスコンサルタントです」
「スポーツインストラクターです」
「弁護士です」

とだけ返答されたらどうでしょう?

すこし味気ないですよね。

もしかすると相手は
あなたが丁度必要としていた
質の高いサービスを
提供できるかもしれないのに…

これではあまりに
もったいないです。

■営業機会を逃さない答え方

では、どのように
自分の仕事を説明すればいいのか?

『一生、お客に困らない!
日本人が知らない
フリーエージェント起業術』の
著者はこのように言います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

(本文p79より)

対話を構成する5つのパートを作る

1.あなたのターゲット市場について
ひとつの文に要約する

2.ターゲット市場が直面している
最大かつ最も危険な3つの問題を特定する

3.これらの問題をどう解決し、
顧客が投資するのにふさわしい機会を
どのように提供するかをリストアップする

4.顧客の目標達成にあなたが力を貸した、
会話の相手に最も関連のある
最大の成果について説明する

5.顧客の経験にとって役立つ、
より深い核となる利益を明らかにする

これらの要素を会話に応じて
臨機応変に組み立てる。

そして、あらかじめ
会話が短いとき、
中程度のとき、
長いときのバージョンを用意しておく。

例えばこんな風に。

【中程度の長さのバージョン】

(相手)
はじめまして。
お仕事は何をなさっているんですか?

自分：
中小企業向けのアドバイザーです。
中小企業のオーナーが
顧客を増やすためのお手伝いを
させてもらっています。

相手：
顧客を増やすんですか?

自分：
その通りです。
起業の経営者は、もっと顧客を
探そうといつも努力してはいますが、
マーケティングや営業が嫌いだと
よくこぼしています。

相手：
実は私もそうなんですよ!
いつも新しい顧客が必要なのに
マーケティングも営業も
本当に嫌いで…

自分：
そういう話はよく伺います。
でも、必ずしもマーケティングや
営業を嫌う必要はないんですよ。

実は、あなたのような方に
マーケティングや営業が大好きになる方法や
心から望む多くの客を獲得するための
方法を教えているんです!

相手：
もう少し詳しく教えてください!
お願いします!

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

このように、
自分の専門分野を
言うだけでなく、

ターゲットとする
市場の人たちの悩みや、
どのような利益を提供できるかを
伝えられるかどうかが
重要なのだそうです。

■ワークシートで迷いを失くす

例では対面での会話でしたが、
インターネットの集客でも
同じことが言えますね。

『一生、お客に困らない!
日本人が知らない
フリーエージェント起業術』では

「好きな仕事で起業し
成功する方法」が
ステップバイステップで書かれています。

それだけではなく、
各章にワークシートがあるので

「いま自分は何をすればいいのか?」
という迷いが無くなり、
一歩一歩成功への階段を登っていけます。

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■読者の感想

「フリーエージェント起業術」
の読者の感想です。

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【推薦ビジネス書籍】

読んでいるとわくわくしてくる本です。実践をしよう、行動を起こそう、という気になってきます。この本の項目どおりに日々を生活していたら、変化が訪れるはずだと、ＰＡＲＴ１を読んだその日から実践に移しました。まだ１週間ですが、効果出ていると感じます。
タイトルがもったいないです。タイトルで敬遠されているんじゃないかな。
「有意義な人生を過ごすのに効果的な行動を起こすための８つの秘訣」とか。
長いか(笑)。

セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

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ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！

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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
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■初対面の相手に何を話しますか？

「言葉を発するのは、
次の質問を口にするときだけ」

ある偉大な営業トレーナーは
セールスでは質問に徹するように言っています。

では、初対面で信頼され、
そこからビジネスに繋げるには、
どんな質問がいいでしょうか？

それについては、、、
残念ながら唯一の答えはありません。

（あえて言うなら、相手に気に入られる質問です）

答えは、状況に応じて
いくつかのパターンを
使い分けることが重要です。

■良い戦略パターン

よく優れた戦略家が
他の人よりも素晴らしい戦略を
考えることができるのは

良い戦略パターンを
圧倒的にいくつも知っているから。

なんて事が言われます。

それと同じことが、
初対面の会話のパターンでも言えます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１．どうやって今の仕事に就いたのですか？

これは誰にでも使える質問です。

たいていの人には
その仕事につくまでの
ストーリーがあります。

２．あなたの会社と競合との
一番の違いはなんですか？

相手に自慢させる絶好の質問です。

多くの人は自分のことを
自慢するのが好きです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「秘・人脈活用術」
P36〜38

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この2つのパターンを
相手の状況に応じて、
ぜひ使ってみて下さい。

そして、反応がよさなそうなら
あなたの会話のパターンの1つとして
取り入れるといいかもしれませんね。

「秘・人脈活用術」には、
初対面で使える質問が他にも
リストされています。

ちなみにこれは本書にある
代表的な質問パターン
10個の中の2つです。

■キラークエスチョン

そして、どんな相手でも
あなたに興味を持ってしまう
キラークエスチョンがあるのです。

興味がある人は
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➡ Bob Burg

【推薦ビジネス書籍】

自分に合った口説きのスタイルが見つけられます。
セールスなどのテクニックについての本はたくさんあるけど、その前にこの本で自分に合ったスタイルを見つけるべきです。
それからテクニックを身につけて行けばいいのだと感じました。

視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。

ビジネスはゴールがすべて

■あなたが年始に立てた目標は何ですか？

もし、その目標に対して
思うように進んでいないなら

今日、紹介するお話は、
あなたの今年の目標達成に、
役に立つかもしれません。

それは、とあるイギリスの大学生の話です。

新刊本「売上が伸びないときに読む本」P37
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ノッティンガム大学の21際の学生であるテューは、
野心的なゴールを考えついた。

学費を賄えるだけの資金を集めようというゴールだ。

そのために思いつたアイデアが変わっていた。
人々にお金を出させようというものだ。

テューのアイデアはシンプルだった。

ウェブページで埋め尽くす
100万ピクセルを1ピクセル1ドルで売る。

100ピクセル分のスペースを100ドルで買えば
何でも好きなものをアップすることもできる。

こうして（あわよくば）100万ピクセルすべて、
あるいは少なくとも学費に必要なくらい売る
という思いつきだった。

ミリオンダラーホームページと
呼ばれるようになった
この計画は、ゴールを定め、
それを支えるための計画と数値を
設定する好例である。

テューのゴールは、
大学の学費を払うこと。

数値は大学の学費の金額。

そこまで到達すれば成功で、
到達しなければ失敗ということは明白だ。

結果はうまくいった。

ある友人が400ドル分のスペースを買ってくれ
テューはそのことをプレスリリースにまとめて配布した。

報道機関が次々にこのプレスリリースに目を止め
ニュースは加速度的に広まった。

テューはどんどんピクセルを売り、
それとともにインターネット界の注目の的となった。

世界中の大手報道機関で取り上げられたおかげで、
あっという間に必要金額を突破した。

それどころか、
買い手が続出したために
売上は目標金額を超え、
100万ドル以上を獲得した。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■目標を明確にする

テューは大学の学費分を稼げれば
十分だと思っていたのでこのアイディアでした。

これが
「できるだけ多く稼ぎたい」
というような漠然としたものだったら、

あれこれ考えて新しい情報やアイディアに影響されて、
全然うまくいかなかったでしょう。

でも多くの人は、目標設定が曖昧で、
どれだけの顧客が必要かとか、
そういう具体的な目標がないため、

計画も具体性に欠けて
合格ラインをひくことができないでいます。

思考は現実化するなど、
多くの自己啓発書などに書かているように、

目標の達成に必要なのは、
まずは目標を明確にすることからです。

さて、このメールの冒頭の質問にもどって、、、

あなたが、年始に立てた目標は何ですか？

あなたの目標はテューのように
明確になっているでしょうか？

新刊本「売上が伸びない時に読む本」では、
このように“確実に成果を出す10の法則”を紹介しています。
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■著者紹介

シェーン・アッチソンとジェイソン・バービーは、
20年以上もの経験をもつデジタル戦略のエキスパート。

マイクロソフト、P＆G、コカコーラといった
世界トップグラスの影響力をもつ
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もし売上が伸び悩んでいたり、
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