夢～フィール・グッド・クエスチョン～

■あなたが本当にしたかったこと

「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
仕事でやってみたいことは何ですか？」

もし、こう聞かれたらどう答えますか？

何をやっても絶対に失敗しないんだったら、
たった１度の人生で、
経営者としての人生で、

どんなことをやってみたいですか…？

イメージしてみてください…

ずっと叶えたいと思っていることは何だろう？

チャレンジしてみたいと思っていることは何だろう？

やり遂げたら、
自分の子供が自分を誇りに思ってくれるようなことは何だろう？

「お金のため」以外に働く理由は何だろう？

なんで、社長になったんだっけ？

夢はなんだっけ？？？

・・・

■初対面でも絆を作れる質問

さて、
少し考えて頂いたと思いますが、

この「答え」が何なのかは、
実は今日の本題とは関係ありません。

もちろん、じっくり考える価値のある、
とても素晴らしい「質問」ではあるのですが。

この「質問」。

初対面の人と絆を作るのにとても有効な質問なんです。

今回ご紹介する、
「紹介の連鎖が永久に続くマル秘人脈活用術」によると、
これは「フィール・グッド・クエスチョン」と呼ばれる質問の一つ。

フィール・グッド＝気分が良くなる

つまり、相手が答えるのが楽しくなるような質問を
なげかけることで、
相手との距離を短時間で詰めるというテクニックです。

FGQ質問テクニックともいいます。
前回のブログでも少し触れたところですね。

■名刺交換会がチャンス

交流会や懇親会では必ず名刺交換しますね。

ここで飲んでばかりいてはダメですよ(笑)

最高の人脈構築、事業拡大のチャンスが
横たわっているのですから！

少々のアルコールなどで
お互いの気持ちがほぐれたところで
フィールグッドな質問をするのがキモです。

そうすることによって、

＊＊＊＊＊＊＊＊

人はみな、夢を持っている。
目の前の相手の夢は何だろうか？

この質問は、
相手に空想にふける機会を与える。

向こうはきっと、
訊いたあなたの心遣いに感謝するはずだ。

「紹介の連鎖が永久に続くマル秘人脈活用術」 P.37

＊＊＊＊＊＊＊＊

というわけですね。

さて冒頭に戻って。

あなたなら、

「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
仕事でやってみたいことは何ですか？」

こう聞かれたらどう答えますか？

■フィールグッドクエスチョン（FGQ）

FGQを一つご紹介しましたが、

「紹介の連鎖が永久に続くマル秘人脈活用術」には、
全部で10のフィール・グッド・クエスチョンが
紹介されています。
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

ファーストコンタクトだったら、
この中の２個か３個の質問をするのが効果的です。

ここでFGQをいくつかご紹介しましょう。
すぐにでも役に立つ簡単な質問です。

(1)どうやって今の仕事に就いたのですか？

人は皆、自分が誰かの中で「今週の注目」に挙げられるのが好きなのです。

「何とか大学を出て、バブル崩壊で就職難、何とかバイトを探して・・・、それからあんなことやこんな事があって、やっと希望した職業に就けたんですよ。」

あなたは相手が語るに任せ、ただ真剣に耳を傾けていればいいのです。

(2)その仕事の一番のやりがいは何ですか？

この質問も、相手を気持ちよくさせ、口を滑らかにします。

(3)あなたやあなたの会社と、競合相手との一番の違いは何ですか？

これはもう気持ちよく好きなだけ自慢してもらうための質問です。そして相手のUSPをじっくり聞かせてもらうことができるのです。

＊USP(Unique Selling Proposition)日本では「独自の売り」あるいは「独自の売りの提案」として知られるマーケティング用語です。

(4)あなたのビジネスの分野で、仕事を始めようとしている友人がいるのですが、何かアドバイスを頂けますか？

相手の競合を増やす恐れがあるなんて思わないでください。
これは、言ってみれば「先輩お願いします」ということ。

誰でも先輩として有意義なアドバイスをしたがるもの。
口も滑らかになります。
この質問で先輩気分をたっぷり味あわせてあげられます。

そして前出の、

(5)もし絶対に失敗しない保証があるなら
仕事でやってみたいことは何ですか？

人は誰でも夢を持っています。
なかなか自ら人に披露する機会はありませんよね。
3つ目くらいの質問にして、その機会を作ってあげましょう。

・・・・・・・

先ほども言いましたが、
丁度いい質問の数は2～3個。

そして、何よりも大切なのは、
それが答えていて楽しい質問だということです。

このような質問が全部で10個、
そして必ず相手を落とせるキメの質問が1つあります。
その質問はキラークエスチョンともいわれます。

それは簡単な質問ですが、
きっとあなたしかしない質問です。
相手の脳裏に強くあなたが印象付けられます。

そしてあなたを大歓迎することになるはずです。

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