■人脈と紹介

 

あなたは人脈や紹介を増やすために、
何か特別なことをしていますか？

ある数千人の中小企業の経営者を対象に
実施された調査によると、

63.4%の人が、取引の半分以上が
紹介によるものだと感じていました。

ですがその一方で79.9パーセントの人が、
紹介を生み出す何らかのシステムがないと
答えたそうです。

そんな会社はお客を維持するのが精一杯か、
見込み客が増えないので、

いつまでも売上が伸びないばかりか、

最悪は倒産してしまうかもしれません。

 

■集客システム

 

逆に言うと、、、

不景気でも顧客を増やし続けている会社は、
有望な見込み客が連続して集まってくる
集客システムを持っているということです。

もしあなたがそんなシステムを
持つことができたら、

古くから世界中の営業マンや経営者を
震えあがらせてきた、

こんな恐怖の瞬間に出くわすことも
なくなります。

それは「候補リストの名前が尽きた今、
次はいったい誰に声をかければいいのか?」
という恐怖です。

コンタクトを取り、
商品やサービスを売り込む候補者がなくなることほど
不安を感じることは他にないでしょう。

こういった恐怖や不安をなくすためにも、

顧客やクライアント、知り合いから
『紹介の連鎖』が止まらなくなるような
システムが不可欠です。

 

■人脈を増やす

 

そのための第一歩が、
紹介をしてくれる人脈を効率的に増やすことです。

例えば、

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お互いに利益のある関係を作れそうな人と
確実に出会うには、別の方法もある。

それは、“隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。

例えば、アメリカの住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、

仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。

リアルター（不動産仲介者）は日々、
ローンを組んで家を購入することを考えている人たちを
相手にしているからだ。

名札を見るという手もある。
すれちがった人の名札の上に、
不動産会社の名前が記されているかもしれない。

あるいは、近くから漏れ聞こえてくる会話で、
話しているのがリアルター（不動産仲介者）だと
わかるかもしれない。

必死で探せば、方法は何かしら考えつくものだ。

あなたが売っているのが金融商品で、
対象としているのが教師という
ニッチな市場だったとしたら、

こうした集まりで会っておきたいのは
どんな人物だろうか?

地域の教育委員会の会長が来ていれば理想的だろう。

しかしいなかったら?

そんな場合は、社会事業や社会活動に携わっていて、
委員長や各学校の校長と連絡を取れる立場にある人に
声をかけてみたらどうだろうか。

あるいは、あなたが会社員向けの補足保険
(訳注:アメリカのメディケアがカバーできない
高額医療費を伴う長期介護などを補償する保険)
の営業担当だったとしたら、

人事課の課長や部長、それに近い地位の人間と
会っておくと、あとで大きな価値を持つ可能性がある。

ソフトウェアのプログラマーやコンピューターの
修理担当者であれば、

ハードウェアの営業マンとコンタクトを取るのが、
有益なネットワーク形成への確かな一歩になるはずだ。

看板屋の店主であれば、看板の買い手、もっと重要なのは、
そうした買い手と連絡を取り合う立場にある人間だ。

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紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」
P61より

上の例はアメリカでの話ですが、

あなたのビジネスや業種によって
どんな人物が理想的かはさまざまですが、
考え方はどの場合も同じです。

隣接業種、つまり見込み客になりそうな人を
より多く知ってそうな人にコンタクトしていく
ということです。

隣接業種はあなたの直接競合ではないので、
良い関係を作ることができれば、

継続して仕事を紹介してもらえるように
なるはずです。

ですから、

まずはあなたの見込み客になりそうな人を
多く知っていたり、抱えている人を探して
アプローチするところから始めてみてください。

今日紹介したアプローチ法は、

有望な見込み客が集まってくる
紹介の連鎖が続く最強の人脈活用システムの
ほんの１つにすぎません。

紹介ベースのビジネスを構築して
見込み客リストを苦労なく増やしたいなら、

この紹介システム全体の内容を
ぜひチェックしてみてください。
↓
紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

 

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