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たった３ステップでお客を紹介してもらう方法

2018年12月4日 39K@Arai-admin コメントする

実は、お客を紹介してもらうために必要なのは、たった3つのステップです。（12/4/2018 編集）

■紹介は連鎖する

「どうすれば、次々にお客を紹介してもらえるか」

この質問の答えは、
あなたの生活を大きく変えてくれます。

この答えさえ知っていれば、
あなたはもう

・断られると分かっていながら
飛び込み営業に行く必要はありません。

・信頼関係を築くために、
何度も見込み客に会いに行く必要はありません。

・厳しいノルマを達成するために
親や知り合いに営業する必要はありません。

一度、紹介の連鎖に入れば
もうあなたは、飛び込み営業を一切せず、
紹介で得たお客に、順番に営業しに行くだけです。

今日はその最初の部分、つまり
「お客を紹介してもらう方法」について
お話しようと思います。

■たった３ステップ

実は、
お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。

ステップ①
相手との共通点をなるべく多く見つけて、
見込み客と良好なつながりを築く

ステップ②
相手を尊重し、見込み客の不満を解消する
見込み客はこの時点で、購入を決断する

ステップ③
「ブリッジ・フレーズ」を使って紹介を求める
たったこれだけです。

■製品が売れたあとにすべきこと

その中でも、少しコツが必要なのが、
ステップ②とステップ③への移り方です。

多くの人は、ステップ②で自分の製品が無事売れた後、
何もせずに終わってしまいます。

そして、最も紹介を得られる瞬間を
みすみすと逃してしまうのです。

どのように、
「あなたの知り合いを紹介してほしい」
と話を持って行けば良いのでしょうか？

そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。
（関連はこちらをご覧ください。）

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。

そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
〇〇さん、
私は、このサービスを
あなたと同じ問題を抱えていらっしゃる
お友達やお知り合いの方にも知っていただき、
その方の手助けができたらと考えております。

あなただけではなく、
あなたの周りにいる人たちの問題も解決して
初めて、1つの仕事だと考えております。

ほんの少し時間をとって、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か教えていただけないでしょうか？
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ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること、

そして、
「お友達やお知り合い」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

他にも、見込み客を紹介をしてもらうための
方法やコツがたくさんあります。

残念ながら、
それは今日ここで全て
お伝えすることは出来ません。

紹介で、
将来に不安を持たずに
安定してビジネスを成長させる方法に
興味がある方は、こちらをご覧ください。

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社交の場で紹介を手に入れる最も簡単な方法

2018年12月4日 39K@Arai-admin コメントする

あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。人数は100人ほど。あなたのすべきことは何でしょう？(12/4/2018 編集)

■世界一貧乏な男

彼は投資の失敗や破綻により、
総額推定9億ドルもの負債を抱え、
「世界一貧乏な男」
というあだ名をつけられました。

ところが、その男は
今や世界の顔となったのです。

彼の名前はドナルド・ジョン・トランプ
そう、第45代アメリカ合衆国大統領です。

世界一貧乏な男がなぜ大統領になれたのか？

それについては、別稿で詳しく書いていますが、
ちょっとご紹介すると、

「彼はこのような最悪の状況であっても、
世間から身を潜めるようなことなく、
催しがあれば、タキシードに身を包み、
出かけて行ったのです。

なぜなら、彼は、隠れていても一銭も
入ってこないと知っていたからです。」

さて、あなたが社交の場や交流会に
出かける理由は何でしょう？

やはり、
人脈を広げてビジネスを拡大したいから
なのではありませんか？

■”いい人脈”を手に入れる

前段でも書きましたが、

社交の場に出かけていくのは
仕事の紹介を回してくれる人や
いい人を紹介してくれる人がいれば
いいなと期待しているからですよね。

ここで言う社交の場とは、
仕事関係のパーティ―だったり
異業種交流会だったり、
セミナー後の懇親会だったりします。

政治的なパーティーや
全く個人的なパーティーも
その性格によっては
この範疇に入るでしょう。

もしかすると、すでにあなたは
紹介を回してくれる
”いい人脈”を手に入れるために、
社交の場に何回も
足を運ばれているかもしれません。

しかし、どうでしょう、
紹介を回してくれる
いい人脈を手に入れるために
社交の場に行ったのに、

いざ繰り出すと、
何を話すべきかわからず
あたふたしてしまうことは
ないでしょうか？

自己紹介、名刺交換、
軽い小話だけで終わってしまい、
結局何の収穫がないまま
タイムアップになってしまった
こともあるでしょう。

■あなたは”とても気になる人”になる

そこで今回は、
社交の場ですぐに関係を構築し、
仕事の紹介を回してもらうために、
何をするべきか？
をお話ししたいと思います。

社交の場でするべきこと
それは、スバリ、

”相手に仕事の話を
思う存分させてあげる”
ということです。

つまり、相手に気分よく話させ
あなたはそれを集中して
聞いてあげればいい。

たったこれだけです。

拍子抜けしましたか？(笑)

でも、これをすることで
あなたは、相手にとって、
”とても気になる人”
になるのです。

そして、
商品やノウハウなどに大差が
なければ、優先的に、”気になる人”に
仕事を紹介しようと思うものです。
(ネットワーキングの黄金率）

まとめると、
社交の場でまず相手にとっての
“気になる人”になっておけば、
優先的に紹介を回して
もらえるようになります。

■気分よく話させるための質問

そしてここでもう一つ
あなたのメリットになる
話をしたいと思います。

「相手に話させる」
と先ほどいいましたが、

「じゃあ具体的に
どうやって相手に気分よく
思う存分話させて
”気になる人”になれるん？」

と思いますよね。

それはこの、
“相手に気分よく話させる質問”
をすることで解決します。

質問①
「あなたやあなたの会社と、
競合相手との一番の
違いは何ですか？」

この質問をすることで
相手は自慢タイムに入ります。

そして、好きなだけ自慢話を
させてあげることができます。

自慢話・自分のこだわりを
を話したい欲求は誰にでもあり、
でも、
それはめったに披露できません。

ですから、
自慢話をさせてくれたあなたの
ことを相手は忘れられなくなるのです。

その結果、
相手はあなたと
「また会いたい」と思い
あなたに仕事の紹介を
回してくれるようになります。

質問②
「今の仕事のトレンドは
何だと見ていますか？」

この質問をすることで相手は、
”テレビ番組のご意見番”
のようになることができます。

知識をひけらかす機会
を与えられ、
相手は、自分に
酔うことができます。

自分を酔わしてくれ
気分よくしてくれた
あなたに感謝し、
また会いたいと思わせる
ことができます。

もちろん仕事・紹介を
回してくれるでしょう。

■成約までのステップ

これらは、
”相手を気分よく話させる10の質問”
のうちのほんの2つです。

ほかにも、
「社交の場で確実に成果
を手に入れる7つのステップ」

「社交の場で出会ってから
仕事を取るまでの
フォローアップの方法」

など

紹介を回してくれる人を見つけ、
相手の”気になる人”になり
それから成約するまで何を
すればいいのかこの本には
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■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

【自営業も勤務人も一読の価値あり】
個人事業主であれ、営業職であれセールスの方法は昔から変わらない。
飛び込み・TELアポ・メディア・紹介がメインとなる。
その中でも紹介は成約率が高いので、私のサラリーマン時代上長は兎に角紹介を取れと毎朝バカの1つ覚えの如く叱咤激励していた。
しかし、ではどのように紹介を取るのか？という問いに対しては「顧客に頼み込め！信頼関係があれば紹介をくれる！」と言った曖昧な根性論しか返ってこなかった。
本書は紹介とはそもそも何であるのか？を説き、紹介を獲得するためのテクニックやマインドセットだけに留まらず、紹介が連鎖する人生観さえも余すこと無く伝えてくれている。
洋書の翻訳とは思えぬくらい読みやすく、ほんの僅か纏まった時間があれば直ぐに読み終える事も出来る。
しかしながら、内容を理解し行動し深化させていくには相応の時間が必要ともなる。
但し、広大なマーケットを地図も無しに彷徨い歩き途方に暮れてしまうような状況から抜け出す為には、本書は現存する紹介獲得の書籍の中で最も適したテキストであると思われる。
三木啓丞様

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ビジネスTips, ビジネス書

あなたをその他大勢から一瞬で「信頼できる人間」に変える質問

2018年11月22日 39K@Arai-admin コメントする

■交流会をいかに有効に使うか

思い浮かべてください・・・

あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。

セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。

主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。

そう。
「人脈作り」のためです。

みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。

あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が
名刺交換に来ました。

その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。

その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。

さて、

あなたはこの場を、
どうやったら有効に過ごせるでしょうか？

その方法を知っていますか？

■出会って10分で好印象を持たれる方法

実はこのような交流会で、

初対面の人と（もちろん、相手がどんな相手でも）
出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。

それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りません。
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。

今日はそのテクニックの1つを
ご紹介します。

あなたが「狙っている」社長に
こんな質問をしてみてください。

「◯◯さん(相手の名前)の仕事では、
どんな人が見込み客として脈アリですか?
紹介できる人がいるかもしれないので、
特徴を教えてください」

この質問をするだけで、
あなたは「その他大勢」から
「信頼できる人間」になる
きっかけを掴むことができます。

というのも、

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■あなたを価値ある人間にする質問

このような交流会で
「見込み客を教えてください」なんて
質問をする人はおそらく
あなただけでしょう。

この時点ですでに、
あなたはその他大勢とは違います。

さらに、
お金を稼ごうとギラギラした目を
しているその他大勢とは違い、

あなたは、
「その社長の利益を考え、
成功の手伝いをしたいと思っている」
と相手に伝えることができ、

直接か紹介かは別として、
あなたが一緒に仕事をする
価値のある人間だということを
示せます。

社長もその道のプロですから、
当然見込み客になるかもしれない
人の特徴を知っていて、

社長ならではの目の付け所を
喜んで披露してくれるでしょう。

そして、自分の仕事にそれだけ関心を
示してくれる人に対して、
好感を抱かないはずがありません。

その日、無数に名刺交換をした
たくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう
このテクニックは、

交流会以外でも様々なシーンに
応用できるので、
ぜひ使ってみてください。

『マル秘人脈活用術』では、
この他にも、

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