■この２ヶ月半の間に何が？

 

ちょっと
想像してみてください。

あなたは保険の営業マン。

２ヶ月半までは
新規のお客さんと会うのに必死で
お願いして会ってもらうのがやっと。

お客さんに会うと
保険屋というだけで
「またか」という反応。

紹介を依頼するも
「考えておきます」の一言で
その後、一切連絡がありません。

しかし、今日は
午後から3人のアポイントが
入っています。

３人共お客さんから会って欲しいと
言われて出会うので
あなたが無理にセールスしなくても
成約ができるお客さん。

おそらく、今日は成約して
喜んで紹介をしてくれるでしょう。

さて、
この２ヶ月半の間に
何があったのでしょうか？

 

■魔法の一言

 

それは、
お客さんとの成約後に
「ある一言」を言うように
し始めただけでした。

その「ある一言」を
今日は紹介します。

これは、
「マル秘・人脈活用術」という
本で紹介されていて、

新規開拓をしなくても
見込み客が勝手に来てくれるような
システムを作る本なのです。

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『お客がお客を呼ぶ魔法の一言』

紹介というのは、
いわば「お客」が「お客」を
連れて来てくれるようなものだ。

つまり、あなたが、
わざわざ新規開拓のために
汗水垂らして営業しなくても、
勝手にお客が来るようになる。

では、いつ、
紹介をお願いすればいいのか？

それは、
「お客さんが、
あなたの商品を買った時」だ。

なぜなら、
お客はあなたから
商品を買った瞬間
脳からエンドルフィンを
分泌する。

そして、お客さんは、
あなたと取引して良かったと
正当性を感じるのだ。

なので、ここで、
「私の技術や能力、商品が
必要そうな人は周りに居ませんか?」
と尋ねてみよう」

すると、お客さんは快く
あなたの元に新しいお客さんを
連れて来てくれる。

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もし、あなたが、
次に契約を成立させたら、
この最大のチャンスを逃さないことです。

そして、

「私の技術や能力、商品が
必要そうな人は周りに居ませんか?」

とお客様に質問してみてください。

きっと、
あなたの元に新しいお客さんを
連れて来てくれるでしょう。

もし、あなたが

• 営業をしなくても良いシステムを作りたい
• 毎月安定してお客さんを増やしたい
• 新規開拓を辞めたい

と思っているのであれば、
こちらをご覧ください。

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■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

 

 

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