■この２ヶ月半の間に何が？

 

ちょっと
想像してみてください。

あなたは保険の営業マン。

２ヶ月半までは
新規のお客さんと会うのに必死で
お願いして会ってもらうのがやっと。

お客さんに会うと
保険屋というだけで
「またか」という反応。

紹介を依頼するも
「考えておきます」の一言で
その後、一切連絡がありません。

しかし、今日は
午後から3人のアポイントが
入っています。

３人共お客さんから会って欲しいと
言われて出会うので
あなたが無理にセールスしなくても
成約ができるお客さん。

おそらく、今日は成約して
喜んで紹介をしてくれるでしょう。

さて、
この２ヶ月半の間に
何があったのでしょうか？

 

■魔法の一言

 

それは、
お客さんとの成約後に
「ある一言」を言うように
し始めただけでした。

その「ある一言」を
今日は紹介します。

これは、
「マル秘・人脈活用術」という
本で紹介されていて、

新規開拓をしなくても
見込み客が勝手に来てくれるような
システムを作る本なのです。

=================

『お客がお客を呼ぶ魔法の一言』

紹介というのは、
いわば「お客」が「お客」を
連れて来てくれるようなものだ。

つまり、あなたが、
わざわざ新規開拓のために
汗水垂らして営業しなくても、
勝手にお客が来るようになる。

では、いつ、
紹介をお願いすればいいのか？

それは、
「お客さんが、
あなたの商品を買った時」だ。

なぜなら、
お客はあなたから
商品を買った瞬間
脳からエンドルフィンを
分泌する。

そして、お客さんは、
あなたと取引して良かったと
正当性を感じるのだ。

なので、ここで、
「私の技術や能力、商品が
必要そうな人は周りに居ませんか?」
と尋ねてみよう」

すると、お客さんは快く
あなたの元に新しいお客さんを
連れて来てくれる。

================

もし、あなたが、
次に契約を成立させたら、
この最大のチャンスを逃さないことです。

そして、

「私の技術や能力、商品が
必要そうな人は周りに居ませんか?」

とお客様に質問してみてください。

きっと、
あなたの元に新しいお客さんを
連れて来てくれるでしょう。

もし、あなたが

• 営業をしなくても良いシステムを作りたい
• 毎月安定してお客さんを増やしたい
• 新規開拓を辞めたい

と思っているのであれば、
こちらをご覧ください。

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■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

 

 

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■最強のセールスマン

 

最初に、このお話をどうぞ。

↓↓↓

コンコンコン。

ノックの音。

ドアを開けると
近所の8歳の可愛い少年が
クリップボードを持って立っている。

「こんにちは。
僕の学校のいじめを
やめさせる署名を
お願いできませんか？」

もちろんあなたは署名をする。

「僕は体が小さいから
いじめられやすいんです。」

と少年は言う。

利口な子だ。

署名を確認して少年は言う。

「わー、ありがとうございます！
あのですね、『僕をいじめるな！』
とプリントしたTシャツを
作るために3ドルだけ寄付して
もらえると嬉しいんですが・・・

あ、いいですか！
ありがとうございます！」

 

あなたには、他の選択肢はなかった！

 

まず少年はあなたの考え方を
明らかにさせた。

いじめ反対だと。

次に、あなたの考えと一致するはずの
少額の寄付という行動を求めることで、
その考え方の強さをテストした。

偽善者のように振る舞わないことを強制したのだ。

まさに最強のセールスマンだ！

 

■一貫性の原理

 

どうでしょう？

自分で言ったことと
やっていることが一致していないと
人は気持ち悪く感じるので、
その心理を利用した例ですね。

しかし恐ろしく賢い少年です！

もう少し詳しく言うと、

この少年は、
自分の状況を最大限に生かし

あなたに偽善者のように
振る舞わないことを強制しました。

寄付を断るという行為が
あなたの気持ちと乖離してしまう
状況を作りだしたのです。

払わないと、
あなた自身が偽善者になってしまう。

そうあなたに思わせてしまうことを
このわずかなトークの間に
やってのけたのです。

これをセールスに置き換えると

買わないことが偽善的だ
という状況を作り出すことが、
より早いクロージングに
結びつく事になります。

これを“一貫性の原理”といいます。

これは、
「クロージングの心理技術21」
の一つ。

さすが心理技術とあるだけ
あって、恐ろしい…と思いませんか？

これなら
押しの弱いセールスマンにでも使えますね。

 

■クロージングの心理技術21

 

実は今なら、この
「クロージングの心理技術21」という本を
試すことができますが、どうしますか？

気にいらなければ返品すれば全額返金。
90日満足保証付き、
つまりほぼリスクなしです。

私自身、
印刷・出版業界で仕事をしていましたが、
いまだかつて出版物で
こんな保証は聞いたことがありません！

 

そして、今回紹介したような
心理技術があと20個ご覧いただけます。

もっと詳しく知りたい方はこちら
↓↓↓
「クロージングの心理技術21」

 

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

 

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